Сбербанк и Эвотор представили цифровую платформу «на_полке» для малого бизнеса и поставщиков

Сегодня - последний день пилота бесплатного для предпринимателей сервиса, с помощью которого они могут в онлайн-режиме получать информацию об интересующих их товарах, сравнивать цены и делать заказы. 

По словам вице-президента, руководителя Дирекции по экосистеме юридических лиц Сбербанка Андрея Ванина, в России сейчас действуют около 6 млн предпринимателей, 90% которых относятся к малому и микробизнесу (с оборотом меньше 150 млн руб.). Задача Сбербанка - создание для них комфортной и недорогой экосистемы, в рамках которой они смогут решать ряд важнейших задач в один клик.

 

Андрей Романенко, сооснователь и генеральный директор производителя онлайн-касс «Эвотор», добавил, что, несмотря на доминирование федеральных сетей, доля которых достигла 60% рынка, небольшие розничные точки формируют 60% всего розничного оборота - т.е. 12 трлн руб. в год. Среднемесячный оборот таких компаний составляет примерно 3 млн в месяц. 

По его словам, сейчас в сфере закупок в малом бизнесе пока еще царит хаос. Причиной тому - доминирование бумажного документооборота, непрозрачность денежных потоков, отсутствие автоматизации даже ключевых бизнес-процессов. В среднем совершается 168 закупок в месяц, работа ведется с 30-50 поставщиками, каждый из которых выставляет по 20-25 позиций. На все эти процессы тратится в итоге около 10% рабочего времени. 

Сервис «на_полке» - еще один элемент экосистемы для бизнеса, который при этом не обязательно должен работать на платформе Эвотора и будет встраиваться в другие продукты на рынке.

В сентябре была запущена первая версия проекта, до декабря шло тестирование гипотез, 1 декабря был запущен пилот в Москве и Московской области. 28 февраля пилот заканчивается - время подводить итоги.

 

В настоящий момент на платформе собрано более 100 крупнейших поставщиков различной продукции, среди которых Metro Cash & Carry, Coca-Cola HBC Евразия, ПивДом, Молочное дело, Тайди Сити, Восток Запад. В сервисе размещено более 60 тыс. наименований товаров. Сейчас ассортимент ориентирован на «магазины у дома», в ближайшее время будет расширение для HoReCa, магазинов бытовой химии и косметики. 

Как рассказал Алексей Ширяев, СЕО «на_полке», сервис рассчитан на владельцев небольших магазинов, палаток, кофеен, баров, салонов красоты, автосервисов и АЗС, свадебных салонов, стадионов и секций, а также на музеи и театры. Размещать свою продукцию смогут производители, дистрибьюторы, оптовые поставщики, а также локальные фермеры и производители, при условии наличия собственных логистических мощностей. Отвечая на вопрос редактора  Retail&Loyalty, спикер сообщил, что количество фермеров, с учетом работы в МО, пока мизерно, ожидается их подключение по мере выхода в новые регионы. Однако спрогнозировать долю пока сложно. 

Говоря о преимуществах для бизнеса, Алексей Ширяев отметил возможность экономии 10-30% на закупках, сокращение временных затрат в 2-3 раза, повышение точности прогнозирования объема закупок на основе данных и повышение понятности и прозрачности самого процесса. 

Поставщики в свою очередь получают возможность повысить эффективность своего бизнеса на 3-5%, открывают новые каналы продаж и получают возможность точной оценки закупочного потенциала торговой точки. 

Монетизация проекта довольно проста: для торговых точек сервис является бесплатным, поставщики платят комиссию в 2% за заказ.

Результаты пилота показали,  что более 50% клиентов становятся постоянными клиентами, совершая повторные закупки, 30% работают с несколькими поставщикам. Средний чек - 17900, при этом он растет с каждым месяцем, поскольку исчезает первоначальное недоверие ко всему новому. 

В феврале было совершено 850 заказов на 15 млн руб. 

В планах на март - выход в Краснодар и Нижний Новгород, разработка приложения на базе кассы Эвотор, приложений для iOS и Android, добавление финансовых сервисов, автоматизации документооборота и бизнес-аналитики. К концу года планируется подключение 10 тыс. клиентов и выход на 1 млрд руб. оборота.