Оборот Ozon в третьем квартале вырос в 2,4 раза, продажи продавцов – в 2,6 раза

Еще быстрее росли продажи продавцов — они показали рост почти в 2,6 раза год к году, а их доля в обороте маркетплейса достигла 83,5% (рост на 5,4 п.п.). На основе текущих результатов компания повышает прогноз по росту GMV за полный 2023 год до 90-100%. 

Рост выручки в 3 квартале ускорился до 77% год к году (против 61% во 2 квартале 2023 года). Она достигла 109 млрд рублей за счет роста выручки от оказания услуг. Сервисная выручка превысила 69 млрд рублей прежде всего за счет расширения базы продавцов и роста их продаж (3Р). Более 70% предпринимателей на платформе используют рекламные инструменты маркетплейса, в результате чего выручка от рекламной платформы вновь утроилась и составила 19,5 млрд рублей. Выручка от финансовых услуг достигла 3,6 млрд рублей за счет расширения базы клиентов Ozon Банка как в B2C-, так и в B2B-сегменте. Выручка от прямых продаж (1Р) выросла в 1,5 раза относительно 3 квартала 2022 года и превысила 39,9 млрд рублей.

Компания продолжает активно наращивать инвестиции в развитие платформы и расширение логистической инфраструктуры в России и странах СНГ. Благодаря этому количество заказов на Ozon в июле – сентябре 2023 года выросло на 134% год к году и достигло 251,1 млн. Активных покупателей стало почти на треть больше, чем годом ранее, – 42,4 млн человек против 32,7 млн. Частотность заказов выросла на 64% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года и достигла 19,2 заказов в год на активного покупателя. Общая площадь логистической инфраструктуры Ozon за тот же период увеличилась на 70% и превысила 2 млн кв. м, а количество пунктов выдачи заказов год к году выросло более чем в два раза.   

За счет наращивания инвестиций в развитие, а также роста расходов на фулфилмент и доставку, в том числе вызванных дефицитом на рынке операционного персонала, валовая прибыль сократилась на 39% год к году и составила 5,8 млрд рублей. В связи с сокращением валовой прибыли скорректированная EBITDA в 3 квартале оказалась отрицательной и составила 3,9 млрд рублей. Накопленным итогом за 9 месяцев 2023 года EBITDA осталась положительной и превысила 4,1 млрд рублей. 

«В момент, когда рынок быстро растет, для нас важно обеспечить фундамент для долгосрочного роста и повысить устойчивость экономики за счет эффекта масштаба. Поэтому мы наращиваем инвестиции в удобство и выгоду, увеличивая лояльную аудиторию как со стороны покупателей, так и предпринимателей. Эта стратегия уже привела нас к рекордному за 8 кварталов росту оборота и позволяет повысить прогноз по годовому росту показателя до 90-100%.