Виджет RETAIL & LOYALTY - это возможность быстро получить актуальную информацию
Добавить виджет на страницу Яндекс
Закрыть

Смогут ли «чистые закупочные цены» ритейлеров защитить покупателей от производителей?

18 Августа 2016 Количество просмотров 1351 просмотр
nizkaya_tsena.jpgКрупнейшие ритейлеры конвертируют новые договоренности с поставщиками в максимально низкие цены для потребителя - ради поддержания высокого трафика и увеличения своей доли на рынке. Поставщикам же, скорее всего, придется отказаться от надежд о кратном росте маржинальности. 

Напомним, не далее как вчера рынок взбудоражили сообщения СМИ о том, что федеральные сети пытаются компенсировать свои потери ретробонусов от поставщиков (максимальные лимиты которых были сокращены в новой версии закона о торговле с 10% до 5% от объема продаж продукции в сети) путем пропорционального снижения закупочных цен. 

Редакция информационного портала Retail-Loyalty.org обратилась за детальными разъяснениями к самим ритейлерам. Пока нам удалось связаться лишь с X5 Retail Group. В «Ленте» и «Дикси» предпочли пока не комментировать данную тему. 

Как подтвердили редакции Retail & Loyalty, c 15 августа 2016 года Х5 действительно начала подготовительный этап переговорной кампании по заключению договоров с поставщиками на 2017-й год с учётом актуальных изменений в законе о торговле. Главные новации договорной кампании этого года, как нам удалось выяснить у представителей в X5, состоят в следующем. 

1. Все сети X5 переходят на «чистую закупочную цену» (то есть на т.н. «net-net цену» без дополнительных выплат). 

2. Вместо логистических услуг, которые сети теперь не оказывают, поставщику предлагается на выбор три варианта «чистой» цены – в зависимости от места доставки им товара: самовывоз продукции от производителя собственным автопарком ритейлера, доставка производителем товаров в региональный распределительный центр или напрямую магазин). Практика предыдущих лет показывала, что до 80% производителей предпочитали доставлять свой товар в распределительный центр, а не самим оплачивать сетям услугу развоза по магазинам.  

3. Если поставщик ставит торговой сети задачи по достижению определенного объема продаж и готов платить за это предусмотренную новой версией закона о торговле премию до 5% от объема, то это оговаривается в договоре. В качестве варианта поставщик (в рамках 5% от своего объема продаж) сможет заказать специальные услуги рекламы своего товара в пространстве магазина по фиксированным ценам. 

При этом важно понимать, что сама схема «чистой цены», говорят в X5, не нова для сетей группы и ее взаимоотношений с поставщиками, а нынешняя кампания является, де-факто, масштабированием уже опробованной ранее модели. 

«Мы уже с 2014 года работаем по модели «чистой закупочной цены» с 2400 поставщиками – это продукты в категориях ультра-фреш, овощи-фрукты и социально значимые товары по Постановлению Правительства №530 (мясо кур, молоко пастеризованное 2,5 - 3,2% , хлеб и хлебобулочные изделия со сроком годности менее 10 дней). С середины августа, в связи с принятием поправок в закон о торговле, мы начали переговорную кампанию на будущий год, в рамках которой мы форсируем переход на модель "чистой цены" с нашими остальными 3600 поставщиками» - говорят в пресс-службе X5. 

Кампания проходит в два этапа переговоров с каждым поставщиком и продлится до конца декабря, основной объём договоров будет подписан в ноябре-декабре – уточняют представители X5. 

При этом в новой договорной кампании сети в составе Х5 ставят своим основным принципом недопущение роста цен для конечного покупателя. 

«Все индивидуальные коммерческие переговоры с каждым поставщиком подчиняются общему принципу: цена на полке для покупателя не должны вырасти, а компания в целом должна сохранить уровень чистой прибыли от 2 до 3%. Х5 будет использовать сетевой подход, чтобы получить лучшие условия от поставщиков и ретранслировать их в максимально низкие цены для покупателей» – подчеркивают в пресс-службе X5. 

По мнению внешних экспертов Retail & Loyalty из числа игроков рынка, диктуется такая позиция прежде всего крайне конкурентной ситуацией на рынке федерального сетевого ритейла, где борьба за трафик является основным «фронтом» в условиях, когда российский покупатель все чаще выбирает тактику сравнения цен в магазинах-конкурентах и посещает больше торговых точек в рамках модели экономии. Так, среднестатистический российский покупатель, по данным РОМИР, уже в 2015 году проявил тенденцию исследовать больше магазинов, чем ранее

Этот факт, в частности, отражается в том, что частота визитов в магазины за год увеличилась у россиян на 7%. Это связано с поиском потребителями наиболее удобных и выгодных вариантов покупок. При этом 24% потребителей указали, что ищут магазин с наиболее низкой ценой. Их уровень лояльности к бренду сети, т. о., крайне низок – эта группа покупателей в сетях дискаунтеров и сегодня перетекает из магазина в магазин в поисках наиболее выгодных ценовых предложений. Сравнимая по величине группа потребителей – 28% опрошенных – сменили стратегию потребления на более рациональную, ведя учет расходов и потребления и отказываясь от импульсных покупок. 

Исходя из изменившегося потребительского поведения, фактор сдерживания роста розничных цен на полках играет для федеральных ритейлеров ключевую роль в их борьбе за доли рынка. Таким образом, считают внешние эксперты Retail & Loyalty, те из них, кто раньше всех перейдут с поставщиками на ту модель, которую продвигает сейчас X5, окажутся в 2017 году в более выгодной конкурентной позиции в части уровня покупательского трафика (и репертуара чека). Выиграют и потребители, для которых рост розничных цен в 2017 году должен замедлиться.  

Что же касается поставщиков X5 (и других сетей, у которых переход к «чистым ценам» неизбежен так же, вопрос лишь во времени), то, по мнению ряда внешних экспертов Retail & Loyalty из числа производителей FMCG, им, учитывая большую (и усиливающуюся) рыночную силу сетей, придется, скорее всего, ужаться в марже и уделить большее внимание объемам и частоте поставок.  

С частью поставщиков, как мы уточнили сегодня в X5 Retail Group, ритейлеру уже удалось достичь принципиальных договорённостей об условиях на 2017 год. Другая же часть поставщиков склонна выжидать. В частности, некоторые игроки рынка имеют непроверенную пока информацию, что ФАС может выпустить новые разъяснения к практике применения закона о торговле (ФАС уже давала такие разъяснения в своем письме от 22.07.2016 г.), однако достоверность этих данных находится под сомнением.


Источник:  Retail & Loyalty

Новости по теме

15:32, 26 Мая 2017 Количество просмотров 247 просмотров
Программа реновации Москвы: первые этажи домов спроектируют специально для бизнеса
Такое заявление сделал мэр столицы Сергей Собянин. Также он добавил, что при переезде бизнеса из пятиэтажек власти учтут не только площадь нового помещения, но и его рыночную стоимость.
15:28, 26 Мая 2017 Количество просмотров 262 просмотра
«ВКонтакте» появится собственный мобильный оператор VKMobile
Это случится в середине июля. Новую сотовую сеть запустит «Мегафон».
12:04, 26 Мая 2017 Количество просмотров 285 просмотров
«Black Friday» выиграл у «М.Видео» суд по интеллектуальным правам
25 мая 2017 года в Москве Суд по интеллектуальным правам подтвердил законность регистрации товарного знака «Black Friday». В иске «М.Видео» о признании недействительной регистрации товарного знака «Black Friday», произведенной Роспатентом, было отказано.
13:32, 25 Мая 2017 Количество просмотров 364 просмотра
«Мегафон»: консолидированная выручка группы выросла на 14,8 процента
«МегаФон» объявил финансовые и операционные результаты за первый квартал 2017 года. Они показывают первые признаки восстановления темпов снижения выручки и OIBDA.
12:36, 25 Мая 2017 Количество просмотров 376 просмотров
Alibaba и Fonterra: блокчейн-консорциум поможет контролировать поставки пищевых продуктов
Китайская Alibaba Group, новозеландская молочная компания Fonterra, а также австралийские и новозеландские операторы почтовой связи создадут блокчейн-консорциум для противодействия мошенничеству в цепях поставок продовольственных товаров.

09:45, 09.02.2016 Количество просмотров 1409 просмотров
X5 увеличила оборот EDI документов на 52% в 2015 году
В 2015 году X5 Retail Group запустила 8 новых электронных документов (EDI) для автоматизации передачи различных видов информации между ритейлером и партнерами.
16:25, 27.01.2016 Количество просмотров 1361 просмотр
Индекс «Пятёрочки» показал динамику цен в декабре и за II полугодие
X5 Retail Group, одна из ведущих мультиформатных розничных российских компаний, представляет индекс «Пятёрочки» за декабрь и II полугодие 2015 года.
13:54, 04.12.2015 Количество просмотров 1700 просмотров
В торговые сети X5 Retail Group поступит больше подмосковных товаров
X5 Retail Group в рамках торгово-закупочной сессии Московской области заключила и расширила 7 контрактов с подмосковными производителями продуктов питания: фермерского мяса, колбас, цыплят, кондитерских изделий и сухофруктов.


Наши видео

18-19 апреля 2017 г., г. Москва. Журнал «Retail & Loyalty» проводит 4-й Международный ПЛАС-Форум "Online & Offline Retail", посвященный анализу перспектив развития индустрии в России, странах СНГ и дальнего зарубежья


Информационный портал Retail & Loyalty
ул. Кржижановского, д. 29, корп. 5
Москва, 117218 Россия
Work +7 495 961 1065