Виджет RETAIL & LOYALTY - это возможность быстро получить актуальную информацию
Добавить виджет на страницу Яндекс
Закрыть

Как торговые сети компенсируют упущенные ретробонусы?

17 Августа 2016 Количество просмотров 1574 просмотра
Фото с сайта tenderoviki.ruРитейлеры стремятся компенсировать свои потери от сокращенного (согласно новой версии закона о торговле) размера ретробонусов за счет требований к поставщикам о снижении закупочных цен, - пишут СМИ.

В результате выручка поставщиков от реализации контрактов может снизиться, в то время как сети сохранят свою прибыль, не повышая цены для покупателей - сообщает издание "КоммерсантЪ".  

По информации издания, X5 Retail Group (сети "Пятерочка", "Перекресток", "Карусель") планирует подписать основной объем договоров с поставщиками, соответствующих новой версии закона о торговле, в ноябре-декабре 2016 г.. По словам представителя Х5, общий принцип переговоров с поставщиками состоит в том, что цены на полке не должны вырасти, а компания должна сохранить прибыльность в 2-3%. Перейти на так называемую чистую закупочную цену (то есть без учета бонусов) ритейлер намерен со всеми 6 тыс. поставщиков: сейчас по такой модели он уже работает с 2,4 тыс. поставщиков. 

Между тем источники издания на продовольственном рынке рассказывают, что, что в ходе предварительных переговоров Х5 предложила некоторым партнерам снизить закупочные цены в связи с отказом от ретробонуса (премии за объем закупки) и сокращением отсрочки платежа примерно на 12%. Сеть таким образом предлагает им вычесть из закупочной цены без НДС 10% ретробонуса, рассчитанного при этом от стоимости закупки, но уже с учетом НДС. Из получившейся цены им также предложено вычесть еще 0,25% в счет ускорения оплаты товара. 

О потенциальных потерях из-за изменения отраслевого закона говорят и другие поставщики других сетей, с которыми связывалось издание. 

Целью изменений в закон о торговле как раз был переход на "чистую цену", который позволил бы отслеживать наценку ритейлеров, считает гендиректор агентства "Infoline-Аналитика" Михаил Бурмистров, слова которого приводит "Ъ". 

По его мнению, единого подхода к расчету "чистой цены" пока нет, а короткий переходный период не позволяет торговым сетям выработать методологию и переучить закупщиков. Он считает, что в общении с поставщиками закупщики, которые сами не очень понимают, как работать без бонусов и маркетинга, будут использовать доступные для них аргументы для снижения закупочных цен: отказ от маркетинга и логистики, ускорение расчетов и т. д. 

Эксперты Retail & Loyalty и ранее предсказывали подобный тренд. Так, в своем интервью Retail & Loyalty (будет опубликовано на нашем портале на следующей неделе) Илья Блинов, генеральный директор компании Milford и член правления ассоциации производителей и поставщиков продовольственных товаров «Руспродсоюз», в частности, отмечал: 

"Рыночную силу, которая сегодня есть у федеральных торговых сетей, никто не отменял. Меньше, чем ранее, с нас сети не возьмут – они просто пересчитают бонусы в цену либо найдут другой способ взять то, что уже имели. Без товара и акций сети тоже не останутся – сеть тоже не заинтересована в их исчезновении. В руках ритейлеров находятся весьма эффективные рычаги, чтобы побудить производителя снизить свои цены, дать скидки и выйти в промо. Единственное, что будет, так это определенный период очень тяжелых переговоров, этап «нового притирания» друг к другу".


Источник:  КоммерсантЪ, Retail & Loyalty

Новости по теме

12:49, 21 Апреля 2017 Количество просмотров 391 просмотр
Виктория: ассортимент собственного производства за год обновился на 40%
Сеть супермаркетов «Виктория» отмечает два года с момента запуска собственной фабрики-кухни. На сегодняшний день фабрика-кухня производит более 320 тонн готовых блюд ежемесячно. Она полностью или частично обеспечивает ассортимент собственной кулинарии, хлебобулочных и кондитерских изделий для 49 супермаркетов.
12:34, 21 Апреля 2017 Количество просмотров 214 просмотров
X5 Retail Group: рост чистой розничной выручки в 1 квартале 2017 года составил 26,4%
Этого результата ритейлеру удалось достичь благодаря росту сопоставимых продаж на 7,3% и росту торговой площади на 29,5% (вклад в рост выручки - 19,1%).
11:24, 21 Апреля 2017 Количество просмотров 220 просмотров
«Лента»: сопоставимые продажи в первом квартале 2017 года снизились на 1,7%
«Лента Лтд», одна из крупнейших розничных сетей России, объявила консолидированные операционные результаты и продажи за первый квартал 2017 года.
11:14, 21 Апреля 2017 Количество просмотров 213 просмотров
«Я Любимый» - лучшая клиентоориентированная организация в категории продуктового ритейла
18 апреля 2017 года на территории современной площадки «Согласие Hall» состоялась Церемония награждения победителей Всероссийской Премии в области управления клиентским опытом - «CX Awards 2016/2017». В категории «Ритейл (продуктовый)» сеть супермаркетов «Я Любимый» была признана лучшей клиентоориентированной компанией в России.
09:00, 18 Апреля 2017 Количество просмотров 241 просмотр
МЕТРО Кэш энд Керри открыла еще один магазин «Фасоль»
На территории торгового центра «МЕТРО» в Москве 17 апреля состоялось открытие нового магазина «Фасоль».

Наши видео

18-19 апреля 2017 г., г. Москва. Журнал «Retail & Loyalty» проводит 4-й Международный ПЛАС-Форум "Online & Offline Retail", посвященный анализу перспектив развития индустрии в России, странах СНГ и дальнего зарубежья


Анонс мероприятий

Информационный портал Retail & Loyalty
ул. Кржижановского, д. 29, корп. 5
Москва, 117218 Россия
Work +7 495 961 1065