Виджет RETAIL & LOYALTY - это возможность быстро получить актуальную информацию
Добавить виджет на страницу Яндекс
Закрыть

Продажи в рассрочку обеспечили «Обуви России» около 45% выручки в 2012 г.

21 Марта 2013 Количество просмотров 1898 просмотров

обувь.jpgДоля проданных в рассрочку товаров в выручке группы «Обувь России» (управляет более 200 магазинами «Вестфалика», «Пешеход» и Emilia Estra) за 2012 г. увеличилась почти втрое. Если в 2011 г. рассрочка принесла компании 675 млн руб. продаж, или примерно 30% от 2,2 млрд руб. выручки, то в 2012 г. — примерно 45% от 3,3 млрд руб. выручки группы, рассказал гендиректор и основной владелец «Обуви России» Антон Титов.

Рассрочку на 3-5 месяцев и на сумму от 1000 до 30 000 руб. ритейлер предоставляет сам, без участия банков. Компания берет за это комиссию — 7% от стоимости покупки, рассказывает Титов. То есть, покупая пару сапог за 5000 в рассрочку, клиент переплатит 350 руб. Для оценки рисков ритейлер создал собственную систему скоринга, отсеивая потенциальных неплательщиков, так что сейчас доля дефолтов (когда заемщик не платит больше трех месяцев) составляет 1,2% от общего объема кредитных продаж, просрочек — 3%, добавляет он. «Мы не даем рассрочку девушкам моложе 20 и юношам моложе 23 лет. У них хуже финансовая дисциплина. Пенсионеры, напротив, очень дисциплинированны, потому сначала подняли верхнюю планку до 65 лет, а сейчас до 70 лет. А банки не оформляют кредиты людям старше 63 лет», — рассказывает Титов.

Продажа товара в рассрочку удлиняет финансовый цикл и увеличивает нагрузку на оборотный капитал, но издержки покрываются ростом продаж, говорит он. Средний чек для покупки в рассрочку примерно в полтора раза выше, чем наличными, и по итогам 2012 г. составляет 5400 руб.

В итоге за прошлый год выручка сети выросла на 50%, в то время как весь обувной рынок, по оценке Esper Group, — на 6,47% до $38,81 млрд. По количеству проданных пар обуви рынок и вовсе остался на уровне 2011 г. «Рынок стагнирует, предложение превышает спрос, это давит на рентабельность производителей и ритейлеров, они вынуждены снижать наценку и устраивать распродажи», — объясняла управляющий директор Esper Group Дарья Ядерная.

Обувная сеть наращивала объем «кредитов» покупателям быстрее, чем это делали банки. Рынок pos-кредитования (выдача кредитов в точках продаж) в 2012 г. вырос приблизительно на 18%, говорит старший вице-президент по развитию банковских продуктов и маркетингу «Ренессанс кредита» Денис Власов.

В кризисном 2009 году, когда объем обувного рынка упал на 25-30% в натуральном выражении, рассрочка помогла «Обуви России» удержать падение выручки — она снизилась на 18%, вспоминает Титов. Теперь покупатель пользуется рассрочкой не потому, что у него нет денег, а потому, что так удобнее планировать бюджет, утверждает Титов.

Обувной ритейлер хочет продвигать услугу дальше — с этого года «Обувь России» будет давать рассрочку на покупки одежды в сети «Лимон» (40 магазинов в 20 городах Сибири) и зарабатывать на проценте, рассказывает Титов. Он ждет, что в 2013 г. компании удастся продать в рассрочку товар на 2,5 млрд руб., в том числе примерно на 300 млн руб. — в сети партнера.

Источник:  Ведомости

Новости по теме

15:20, 28 Апреля 2017 Количество просмотров 361 просмотр
В сухом остатке. Весна-2017: дальнобойщики на дорогах, метки на обуви и… контрафакт на прилавках?
В новом материале нашего журнала читайте о главных событиях в ритейле и трендах отрасли этой весной.
16:01, 27 Апреля 2017 Количество просмотров 406 просмотров
«Почта России»: мы остаемся игроком №1 даже с учетом консолидации конкурентов
Какова сегодняшняя роль «Почты России» в развитии рынка электронной коммерции, включая кросс-бордер? Журнал «Retail & Loyalty» беседует с Сергеем Малышевым, заместителем генерального директора «Почты России» по посылочному бизнесу и экспресс-доставке, региональным управляющим макрорегиона Москва.
15:25, 26 Апреля 2017 Количество просмотров 282 просмотра
«Первый ОФД»: бизнес положительно воспринял переход на онлайн-фискализацию
Фискальные операторы - достаточно новые игроки в ритейле, но за свое короткое существование они накопили значительный опыт, и уже можно подвести первые итоги нового порядка работ с ККТ. Первые результаты на примере одного из пяти ныне существующих операторов - «Первого ОФД» - комментирует Алексей Краснопольский, директор по продукту компании.
16:31, 25 Апреля 2017 Количество просмотров 427 просмотров
Путин выступает за баланс между торговыми сетями и производителями
Владимир Путин считает «уловкой» требование торговых сетей к производителям забирать продовольственные товары по истечении их срока годности и пообещал обратить на это внимание контрольных органов.
12:01, 25 Апреля 2017 Количество просмотров 188 просмотров
Технологическое сопровождение программ лояльности: опыт ПК РУКАРД
Андрей Рощупкин, генеральный директор ООО «ПК «РУКАРД», анализирует основные тренды рынка предоставления информационного и технологического сопровождения программ лояльности, акцентируя внимание на особенностях решений для сегмента МСБ, и дает рекомендации по наиболее эффективному управлению взаимодействием с клиентами.

16:02, 10.11.2016 Количество просмотров 354 просмотра
ГК «Обувь России» инвестирует 500 млн рублей в развитие производства
Группа компаний «Обувь России», один из лидеров российского обувного рынка, планирует инвестировать 500 млн рублей в развитие производства в 2017 году.
11:00, 18.04.2013 Количество просмотров 641 просмотр
«Обувь России» представляет пятилетнюю инвестиционную программу
В рамках программы компания планирует инвестировать в развитие сети 6 млрд рублей


Наши видео

18-19 апреля 2017 г., г. Москва. Журнал «Retail & Loyalty» проводит 4-й Международный ПЛАС-Форум "Online & Offline Retail", посвященный анализу перспектив развития индустрии в России, странах СНГ и дальнего зарубежья


Анонс мероприятий

с 24.04.2017 по 23.04.2017 SHOPPING CENTER MANAGER's Congress
с 2.05.2017 по 4.05.2017 Loyalty Expo 2017
с 24.05.2017 по 25.05.2017 E-commerce Marketing Forum 2017
с 30.05.2017 по 1.05.2017 China Commodity Fair 2017
Информационный портал Retail & Loyalty
ул. Кржижановского, д. 29, корп. 5
Москва, 117218 Россия
Work +7 495 961 1065