Виджет RETAIL & LOYALTY - это возможность быстро получить актуальную информацию
Добавить виджет на страницу Яндекс
Закрыть

Продажи в рассрочку обеспечили «Обуви России» около 45% выручки в 2012 г.

21 Марта 2013 Количество просмотров 1825 просмотров

обувь.jpgДоля проданных в рассрочку товаров в выручке группы «Обувь России» (управляет более 200 магазинами «Вестфалика», «Пешеход» и Emilia Estra) за 2012 г. увеличилась почти втрое. Если в 2011 г. рассрочка принесла компании 675 млн руб. продаж, или примерно 30% от 2,2 млрд руб. выручки, то в 2012 г. — примерно 45% от 3,3 млрд руб. выручки группы, рассказал гендиректор и основной владелец «Обуви России» Антон Титов.

Рассрочку на 3-5 месяцев и на сумму от 1000 до 30 000 руб. ритейлер предоставляет сам, без участия банков. Компания берет за это комиссию — 7% от стоимости покупки, рассказывает Титов. То есть, покупая пару сапог за 5000 в рассрочку, клиент переплатит 350 руб. Для оценки рисков ритейлер создал собственную систему скоринга, отсеивая потенциальных неплательщиков, так что сейчас доля дефолтов (когда заемщик не платит больше трех месяцев) составляет 1,2% от общего объема кредитных продаж, просрочек — 3%, добавляет он. «Мы не даем рассрочку девушкам моложе 20 и юношам моложе 23 лет. У них хуже финансовая дисциплина. Пенсионеры, напротив, очень дисциплинированны, потому сначала подняли верхнюю планку до 65 лет, а сейчас до 70 лет. А банки не оформляют кредиты людям старше 63 лет», — рассказывает Титов.

Продажа товара в рассрочку удлиняет финансовый цикл и увеличивает нагрузку на оборотный капитал, но издержки покрываются ростом продаж, говорит он. Средний чек для покупки в рассрочку примерно в полтора раза выше, чем наличными, и по итогам 2012 г. составляет 5400 руб.

В итоге за прошлый год выручка сети выросла на 50%, в то время как весь обувной рынок, по оценке Esper Group, — на 6,47% до $38,81 млрд. По количеству проданных пар обуви рынок и вовсе остался на уровне 2011 г. «Рынок стагнирует, предложение превышает спрос, это давит на рентабельность производителей и ритейлеров, они вынуждены снижать наценку и устраивать распродажи», — объясняла управляющий директор Esper Group Дарья Ядерная.

Обувная сеть наращивала объем «кредитов» покупателям быстрее, чем это делали банки. Рынок pos-кредитования (выдача кредитов в точках продаж) в 2012 г. вырос приблизительно на 18%, говорит старший вице-президент по развитию банковских продуктов и маркетингу «Ренессанс кредита» Денис Власов.

В кризисном 2009 году, когда объем обувного рынка упал на 25-30% в натуральном выражении, рассрочка помогла «Обуви России» удержать падение выручки — она снизилась на 18%, вспоминает Титов. Теперь покупатель пользуется рассрочкой не потому, что у него нет денег, а потому, что так удобнее планировать бюджет, утверждает Титов.

Обувной ритейлер хочет продвигать услугу дальше — с этого года «Обувь России» будет давать рассрочку на покупки одежды в сети «Лимон» (40 магазинов в 20 городах Сибири) и зарабатывать на проценте, рассказывает Титов. Он ждет, что в 2013 г. компании удастся продать в рассрочку товар на 2,5 млрд руб., в том числе примерно на 300 млн руб. — в сети партнера.

Источник:  Ведомости

Новости по теме

16:05, 17 Января 2017 Количество просмотров 23 просмотра
Применение онлайн-касс будет необязательным в труднодоступных и отдаленных селах Чукотки
Постановлением Правительства Чукотского автономного округа от 11.01.2017 № 5 утвержден перечень отдаленных и труднодоступных местностей на территории округа, в которых организации и индивидуальные предприниматели вправе не применять контрольно-кассовую технику.
16:00, 10 Января 2017 Количество просмотров 437 просмотров
ВТБ24 и i-Retail запускают совместное кассовое решение для малого и среднего бизнеса
Банк ВТБ24 и торговая компания i-Retail запускают совместное решение для малого и среднего розничного бизнеса. Продукт объединяет в себе интегрированный торговый эквайринг, современное кассовое оборудование и программное обеспечение с онлайн-кассой. Решение соответствует новым требованиями закона 54-ФЗ.
10:30, 27 Декабря 2016 Количество просмотров 905 просмотров
Лучший почтальон России получил в подарок Lada Vesta
В Москве состоялся финал Всероссийского конкурса профессионального мастерства «Лучший почтальон 2016 года». Победителем стала почтальон Жанна Зуйкова из г. Сызрани Самарской области. Она получила главный приз – автомобиль Lada Vesta.
14:36, 12 Декабря 2016 Количество просмотров 339 просмотров
«Эльдорадо» могут объединить с «Техносилой»
Инвесторы, связанные с владельцем сети «Техносила» - финансовой группой «Сафмар», - купили сеть «Эльдорадо». Эксперты считают, что в результате сделки сети могут объединиться.
10:16, 12 Декабря 2016 Количество просмотров 270 просмотров
Российская операционная система осталась без стандартных шрифтов
Разработчик отечественной операционной системы Astra Linux «НПО РусБИТех» из-за санкций не смог включить в нее популярные шрифты, в том числе стандартный для ведомственных документов Times New Roman. Права на них принадлежат американской Monotype Imaging, отказавшейся от договора с российской компанией из-за ее сотрудничества с Минобороны.

16:02, 10.11.2016 Количество просмотров 246 просмотров
ГК «Обувь России» инвестирует 500 млн рублей в развитие производства
Группа компаний «Обувь России», один из лидеров российского обувного рынка, планирует инвестировать 500 млн рублей в развитие производства в 2017 году.
11:00, 18.04.2013 Количество просмотров 533 просмотра
«Обувь России» представляет пятилетнюю инвестиционную программу
В рамках программы компания планирует инвестировать в развитие сети 6 млрд рублей


Спонсор рубрики

Наши видео

18-19 апреля 2017 г., г. Москва. Журнал «Retail & Loyalty» проводит 4-й Международный ПЛАС-Форум "Online & Offline Retail", посвященный анализу перспектив развития индустрии в России, странах СНГ и дальнего зарубежья


8332e6c91272f5c28733a9cb0aa0e76f.png
Информационный портал Retail & Loyalty
ул. Кржижановского, д. 29, корп. 5
Москва, 117218 Россия
Work +7 495 961 1065