![Количество просмотров Количество просмотров](/local/templates/retail_new/images/eye-count.png)
Кейс о заработке на Ozon 2 млн рублей за три месяца
![Кейс о заработке на Ozon 2 млн рублей за три месяца Кейс о заработке на Ozon 2 млн рублей за три месяца](/upload/iblock/889/cywmc9t1psr86g458wnqcmbpgdr1xn93.jpg)
Новичку на маркетплейсах одни советуют открывать новые ниши или искать низкоконкурентные, платить за автоматизацию или искать консультанта, но мало кто детально рассказывает методы повышения выручки.
Эксперты фулфилмент-операторы «Бета ПРО» рассказали, как помогали продавцу за 3 месяца прийти к выручке 2 млн рублей на Ozon в товарных категориях с высокой конкуренцией: кухонные приборы, игрушки-антистресс и детские товары.
Как продавец вышел на маркетплейс
Ассортимент разноплановый — от кухонных приборов (например, штопоры и солонки) до детских товаров (сумки, игрушки и др.). Львиную долю в товарной матрице занимают игрушки-антистресс — всем известные Pop-it, которые стали локомотивом продаж. При этом 40% ассортимента — товары с малоизвестными в России брендами.
До обращения в компанию продавец не работал на маркетплейсе Ozon, и тем интереснее оказались вводные задачи: нулевые продажи и низкие позиции в выдаче против высокой конкуренции в нише.
Только в поиске Ozon на запрос «Pop-it» можно получить свыше 18 тыс товаров. Поэтому план задач был таким:
- Зарегистрировать продавца и открыть магазин.
- Увеличить позиции карточек товаров в поиске маркетплейса.
- Сформировать доверие покупателей к товарам неизвестных брендов.
- Получить первые заказы, которые запустят органический рост трафика.
Начало продаж на Ozon
Параллельно с тем, как шла регистрация продавца, были анализированы предложения конкурентов, оценивалась стоимость, инфографика, количество и тональность отзывов. Эксперты убеждены, без аналитики не следует начинать продажи, поэтому по её результатам рекомендовали продавцу продавать игрушки-антистресс не поштучно, а наборами.
Для покупателя комплект товаров — это триггер, способ сэкономить. Поэтому до запуска рекламных кампаний, вероятность конверсии в покупку уже возросла.
Рекламные кампании: инструменты и показатели
Отталкиваясь от задачи «вырастить позиции» и «получить первые заказы», компания сосредоточилась на двух инструментах:
- Реклама по поисковым запросам;
- Продвижение в поиске.
Неплохую эффективность показал новый инструмент OZON «Трафареты», работающий практически автономно от продавца на основе искусственного интеллекта (у действующих продавцов «Трафареты» повышают долю рекламных расходов (ДРР) до значения 20% и выше, а у кого-то этот рост достигает 100-120%). В данном случае результат получился 15%.
Для этого:
- Не запускалась реклама на один товар и не делалась одна кампания на весь ассортимент. Вместо этого объединялись в группы несколько товаров со схожими характеристиками. Такие кампании проработали 4 дня, а затем были рассортированы, кликабельные товары отправились в группу с высоким CTR.
- Для всех поставлена минимальная ставка 35 рублей. Аналогично через 3-4 дня были повышены ставки для кампаний со слабым ростом, по остальным были оставлены на уровне 35 рублей.
В результате promotion наименьший показатель ДРР дало продвижение в поиске на уровне 4,53% против 7% у рекламы по поисковым запросам и 15% у «Трафаретов».
По итогам трёх месяцев продвижения на OZON:
- выручка продавца выросла до 2 млн рублей;
- количество заказов увеличилось с 0 до 3,5 тыс.;
- конверсия в покупку составила 24,4%.
Помимо продвижения в данном случае компания «Бета ПРО» ещё отвечала за логистику продавца. Такое сотрудничество «под ключ» выгодно обеим сторонам, потому что продавец увеличивает оборот, а оператор наращивает объём операций.