Purchasing Power: на пути к цифровой трансформации с SAP Hybris

О том, как более 7,8 млн сотрудников ведущих компаний США приобретают в режиме онлайн нужные им товары, не заботясь о наличии средств для покупки на своих счетах, и о том, как решения SAP Hybris помогают нарастить объемы бизнеса и снизить издержки, журналу «Retail & Loyalty» рассказывает Скотт Уилер (Scott Wheeler), главный операционный директор компании Purchasing Power (США).

R&L: Ваша модель бизнеса очень заинтересовала российских специалистов в области электронной коммерции. Расскажите немного подробнее о ней.

С. Уилер: Бизнес-модель Purchasing Power имеет уже более чем 13-летнюю историю. Мы – интернет-ритейлер, который предоставляет сотрудникам наших корпоративных клиентов – самых разных американских компаний – возможность приобрести в рассрочку различные товары (от электроники и бытовой техники до мебели), причем без использования кредитных инструментов.

Для наших клиентов мы предлагаем услугу развертывания кастомизированного интернет-магазина, где сотрудники компании покупают необходимые товары, а стоимость покупки вычитается затем из ежемесячной заработной платы. При этом компания-партнер может использовать наш онлайн-магазин как дополнительную мотивационную программу для своего персонала.

Покупатели регистрируются в интернет-магазине и присылают нам необходимые документы, в частности, подтверждающие доход и постоянную занятость, которые мы, в свою очередь, сверяем с работодателем. Получив одобрение заявки, клиенты могут выбрать на нашем сайте интересующий их товар и сразу получить его, оплачивая стоимость покупки в рассрочку с вычетами из ежемесячной заработной платы.

Где же наш бизнес-интерес? Мы располагаем выгодной кредитной линией в одном из ведущих банков США, которую используем для покупки товаров у производителей и ритейлеров. Далее мы предлагаем эти товары в нашем онлайн-каталоге с определенной наценкой, которая позволяет нам окупить привлечение кредитных средств и зарабатывать с оборота.

Полную версию интервью читайте на нашем сайте.