Виджет RETAIL & LOYALTY - это возможность быстро получить актуальную информацию
Добавить виджет на страницу Яндекс
Закрыть

Луис Мелло - о новых потребительских трендах и промо-методиках на примере Coca-Cola

23 Апреля 2018 Количество просмотров 943 просмотра
big_7709_oboi_coca_cola_zero.jpgВ преддверии XX Всероссийского форума ВОЙНА НА ПОЛКАХ TRADE MARKETING RUSSIA FORUM 2018 эксперт форума Луис Мелло, менеджер по управлению ростом выручки Coca-Cola HBC Россия на примере своей компании рассказал о новых потребительских трендах и промо-методиках. 

В нашем бизнесе крайне важно уделять внимание потребителю и потребительским трендам. Сегодня поведение покупателей меняется, и крупный бизнес замечает эти изменения на себе. Чтобы сохранять стабильный спрос в меняющихся реалиях бизнес-среды, необходимо изучать потребителя и строить свою стратегию исходя из его потребностей. 

Стратегия, направленная на поддержание здоровья и благополучия потребителя

Тренд здорового образа жизни в последнее время становится все более и более популярным. Мы хотим отвечать современным запросам потребителя и развиваем в своем портфеле напитки, не содержащие сахар или с уменьшенной/нулевой калорийностью. В связи с этим перед нами стоит стратегическая задача развития в своем портфеле этой категории. 

Первое направление нашей деятельности в рамках этой задачи – дополнить портфель напитками, не содержащими сахар или с уменьшенной/нулевой калорийностью. Ярким примером напитка, в котором не содержится сахар, служит Coca-Cola Zero - успешный на рынке продукт, который существенно опережает по темпам роста средний темп роста категории. В 2018 году мы также уже запустили новые бескалорийные продукты (Sprite Арбуз-Огурец) и напитки с сокращенным содержанием сахара (Fanta Груша).
Второе направление – работа с упаковкой. Мы понимаем, что потребитель любит классическую Coca-Cola, но хотел бы употреблять ее в меньшем объеме, чтобы снизить количество потребляемых калорий. Исходя из этого принципа, в нашей линейке появились напитки в упаковке от 0.25 л. Продаются они практически на одном уровне с напитками в упаковке большего объема. 

Работа с промо

Наша стратегия всегда базируется на понимании потребностей потребителей и их поведения. Сегодня промо является неотъемлемой частью того, что потребитель ожидает при покупке. Для бизнеса – это хорошая возможность привлечь внимание потребителя к категории. 

Промо можно разделить на две большие группы: ценовые и неценовые. В первой группе мы меняем стоимость продукта для покупателя. Чем ниже цена – тем больше спрос. Такие программы мы предлагаем в большом количестве. Ключевой канал здесь, конечно, – современная торговля, однако в других каналах этот инструмент тоже работает. Например, на АЗС или в канале традиционной торговли. 

Во второй группе цена остается прежней, но повышается ценность продукта в глазах покупателя с помощью различных инструментов. Это может быть уникальная упаковка, необычный дизайн или цвет и т. д. Один из ярких примеров неценового промо –специальная упаковка на время Чемпионата мира по футболу FIFA™.  «Купи Coca-Cola и получи в подарок магнит, стакан, шарф, часы или даже билет на Чемпионат мира по футболу FIFA™» — это тоже неценовое промо. Мы не меняем стоимость товара, но добавляем ему ценность с помощью подарка.

Задать вопросы эксперту можно 25-26 апреля 2018 на XX Всероссийского форума ВОЙНА НА ПОЛКАХ TRADE MARKETING RUSSIA FORUM 2018!

Ознакомиться c программой, стоимостью участия и зарегистрироваться на официальном сайте

Контактная информация: 8(495)789-38-83, smart@quorum.guru

Источник: Trade Marketing Russia Forum 2018

Понравился материал? Поделись

Подпишитесь на новостную рассылку


Новости по теме

11:31, 11 Апреля 2019 Количество просмотров 508 просмотров
3-8 июня: Неделя российского ритейла
Неделя российского ритейла пройдет в пятый раз с 3 по 8 июня 2019 года в Центре Международной Торговли.
10:20, 11 Апреля 2019 Количество просмотров 336 просмотров
Сбербанк презентовал b2b-площадку «Маркетплейс НДО» на ПЛАС-Форуме
Сбербанк принял участие в 6-м Международном Форуме «Online & Offline Retail 2019», организованном ПЛАС.
11:45, 5 Апреля 2019 Количество просмотров 383 просмотра
В Москве прошла 6-ая международная выставка контрактного производства и СТМ IPLS
20-21 марта в Москве, Крокус Экспо состоялась 6-ая международная выставка контрактного производства и СТМ IPLS.
10:26, 5 Апреля 2019 Количество просмотров 392 просмотра
Retail Hub 2019 представил решения и оборудование для розничного бизнеса
20-21 марта в Москве, Крокус Экспо состоялась международная выставка технологий и оборудования для розничного бизнеса Retail Hub.
16:26, 28 Марта 2019 Количество просмотров 854 просмотра
Технологии в ритейле-2019: пришло время простых и изящных решений
21 марта состоялась встреча закрытого Клуба Ventra Lab «ТЕХНОЛОГИИ В РИТЕЙЛЕ-2019: ПРИШЛО ВРЕМЯ ПРОСТЫХ И ИЗЯЩНЫХ РЕШЕНИЙ». В этот день на площадке Клуба были представлены самые актуальные ИТ-решения для быстрого и эффективного решения стратегических задач в ритейле.


09:10, 23.04.2018 Количество просмотров 944 просмотра
Луис Мелло - о новых потребительских трендах и промо-методиках на примере Coca-Cola
В преддверии XX Всероссийского форума ВОЙНА НА ПОЛКАХ TRADE MARKETING RUSSIA FORUM 2018 эксперт форума Луис Мелло, менеджер по управлению ростом выручки Coca-Cola HBC Россия на примере своей компании рассказал о новых потребительских трендах и промо-методиках.


Наши видео

18-19 апреля 2017 г., г. Москва. Журнал «Retail & Loyalty» проводит 4-й Международный ПЛАС-Форум "Online & Offline Retail", посвященный анализу перспектив развития индустрии в России, странах СНГ и дальнего зарубежья


Информационный портал Retail & Loyalty
ул. Кржижановского, д. 29, корп. 5
Москва, 117218 Россия
Work +7 495 961 1065