Как маркетологам подготовиться к 8 Марта - советы Criteo

Международный женский день вызывает значительный рост трафика, конверсии и продаж сразу в нескольких ритейл категориях. Праздник оказывает самое заметное влияние на вертикали «Красота и здоровье», «Мода и люксовые товары» с некоторыми нюансами в сроках. Аналитики отмечают, что изменения в трафике начинают происходить уже за несколько дней до праздника, что логично - люди начинают думать о подарках заранее. Также отмечено, что в день праздника увеличивается доля использования мобильных устройств. 

Так, например, по данным марта 2018 года, ритейлеры категории «Красота и здоровье» увидели следующие изменения в трафике:

• За 3 дня до праздника трафик вырос на 51% по сравнению со средним значением в декабре;
• Продажи за два дня до 8 Марта выросли на 55%, повысив уровень конверсии на 9% по сравнению со средним значением в декабре;
• Конверсия и продажи возросли за 48 часов до праздничного дня.

Ритейлеры категории «Мода и люксовые товары» отметили пик продаж в непосредственно в праздничный день:

• Продажи возросли на 46% по сравнению со средним значением в декабре; 
• Коэффициент конверсии также увеличился на 46% в этот день, а показатели трафика не изменились по сравнению со средним значением в декабре; 
• Определенно именно промоакции ритейлеров сыграли главную роль в таком пике продаж, который продлился всего 24 часа;
• Всплеск популярности товаров этой категории приходится именно на 8 марта.

• На целых 6 пунктов по сравнению с рабочими днями;
• В четверг, 8 марта в прошлом году, рост использования мобильных устройств по сравнению с любым другим четвергом в марте составил 24%, что доказывает необходимость подготовиться к этому событию на всех устройствах;
• В 2019 году, 8 марта приходится на пятницу, и стоит ожидать еще большего увеличения использования мобильных устройств. 

«Для успешной рекламы товаров и услуг, которые могут удовлетворить нужды и потребности покупателей, рекламодатель должен располагать максимально полной информацией о потребителе, самом товаре, а также о ситуации на рынке. – отметила Ксения Склярова, управляющий директор Criteo в России, СНГ и Израиле. –  Ритейлеры, которые адаптируют рекламу за несколько дней до праздника с учетом изменения покупательских предпочтений получают огромное преимущество и потенциал извлечения максимальной выгоды».