Виджет RETAIL & LOYALTY - это возможность быстро получить актуальную информацию
Добавить виджет на страницу Яндекс
Закрыть

lloyds bank opening times

Геоинформационные системы для розницы. Часть 1

14.05.2019 Количество просмотров 1807 просмотров

Олег Брагинский, основатель «Школы траблшутеров» и директор «Бюро Брагинского»Олег Брагинский, основатель «Школы траблшутеров» и директор «Бюро Брагинского»

Каким образом ритейлер может использовать тепловую карту интересов аудитории в городе и поможет ли она ему с ответом на вопросы о размещении новых точек продаж, принципах выбора наружной рекламы и особенностях сезонного спроса на товары и услуги? Как определить уровень интересов к товарам конкурентов и с каких устройств потребители в том или ином районе предпочитают совершать покупки, – рассказывает наш постоянный автор Олег Брагинский, основатель «Школы траблшутеров» и директор «Бюро Брагинского».

Говорят, Макдоналдс настолько преуспел в угадывании горячих точек города, что соперники, устав экспериментировать, решили открываться через дорогу. Точнее, по диагонали перекрестка, чтобы выходящие из заведения клиенты видели конкурентный логотип. Сотрудники желтоарочных кафе становились на обрамляющие квартал тротуары парами, смотря в разные стороны и, пользуясь кликерами, подсчитывали проходящих людей. Похожим образом стюардессы отслеживают заполненность самолета заведенными за спину руками. Подобные механики в свое время казались прогрессивными, сегодня же их анахронизм вызывает умиление и грустную улыбку.

Сегодня перечень вопросов ритейлеров расширился:

  • Где разместить новые точки продаж?
  • В какие сезоны возникает спрос на товары и услуги?
  • С каких мобильных устройств ищут товары или услуги?
  • Как выбирать наружную рекламу наибольшей эффективности?
  • Каков уровень интересов к смежным и конкурирующим товарам?
  • Один из способов решения задач – заказать тепловую карту интересов аудитории в городе у поставщика геоинформационных систем – ГИС (рис. 1).

    Тепловая карта интересов аудитории к розничным точкам питания

    Рисунок 1. Новосибирск. Тепловая карта интересов аудитории к розничным точкам питания



    На схеме местности по заказу разместят:

  • торговые центры, гостиницы, достопримечательности – рис. 2; Торговые центры (синие), гостиницы (черные)
  • модели используемых телефонов, в точках пикового интереса – рис. 3;Тепловая карта моделей
  • радиусы доступности и расстояние до ключевых точек города – рис. 4а и 4б;Радиусы достижимоститепловая карта интересов аудитории


  • точки продаж собственные и конкурентные с домами и учреждениями – рис. 5;тепловая карта интересов аудитории

  • количество домов, квартир, поисков и доездов с приложений-навигаторов – рис. 6а, 6б, 6с.Места скопления домовтепловая карта интересов аудитории

  • тепловая карта интересов аудитории

    В теории все выглядит заманчиво. А как действовать на практике? Работа с поставщиками данных начинается с заполнения брифа, содержащего цель, метод, продукт и тип необходимых данных для принятия решений. Заполняется такой запрос на совместной встрече представителей заказчика с командой исполнителя. Расскажу о нескольких успешных проектах.

    Первые результаты выглядят обнадеживающе – данные ГИС помогают рознице:

  • увеличивать ассортимент продукции и переформатировать предложение;
  • сокращать время предварительного анализа территории;
  • эффективнее открывать и перемещать точки продаж;
  • ускорять выход офисов на точку безубыточности;
  • расширять радиус и объем поставок;
  • наращивать клиентскую базу.
  • В дальнейших публикациях:

  • рассмотрим смежные области применения;
  • расширим географию примеров;
  • детальнее изучим механики.
  • Будущее наступило – к вашим услугам большие геоданные по запросу. Думайте, решайте, используйте. Поезд технологичности еще только набирает скорость в наших широтах. Можно успеть в первый вагон, заскочить в последний или остаться на перроне истории. Рассказывая внукам, как круто все начиналось и ничто не предвещало беды.


    Стратегия поиска места для точки продажСтратегия поиска места для точки продаж




    Анонс мероприятий

    Информационный портал Retail & Loyalty
    ул. Кржижановского, д. 29, корп. 5
    Москва, 117218 Россия
    Work +7 495 961 1065