Виджет RETAIL & LOYALTY - это возможность быстро получить актуальную информацию
Добавить виджет на страницу Яндекс
Закрыть

Ритейлер электроники оптимизирует цены и увеличивает прибыль на 16%

17:17, 12 Марта 2019 Количество просмотров 3235 просмотров Оставить комментарий
fs.jpgВ любой непонятной ситуации, снижай цену. Это первое правило одностороннего ценообразования омниканальных ритейлеров электроники. Второе правило — копируй действия конкурентов. Если кто-то внезапно меняет цены на отдельный товар по любой причине, например, чтобы избавиться от остатков, весь рынок переоценивается уже в течение пары часов даже не анализируя, почему. 
 
Крупные ритейлеры используют динамическое ценообразование: основанный на правилах алгоритм устанавливает цены такие же как у конкурентов, или ниже конкурентов на определенный процент. Это продолжается бесконечно и приводит к ценовым войнам, особенно, во время мертвого сезона. Ритейлеры достигают ценового дна, оттолкнуться от которого и вернуться на поверхность, чтобы снова работать в прибыль, очень трудно и долго. Иногда этот процесс занимает около трёх месяцев.
 
При этом, операционные затраты растут. Поэтому ритейлеры ищут решение, которое позволит увеличить операционную эффективность, «отвязаться» от цен конкурентов и увеличить прибыль. 
 
Фокстрот, крупный восточноевропейский ритейлер электроники, искал способ устанавливать цены независимо от конкурентов и максимизировать выручку без потери маржинальности. 
 
«Мы искали масштабируемое алгоритмическое решение, которое бы учитывало все ценовые факторы, которые не учитывали мы, - комментирует Татьяна Моисеенко, коммерческий директор Фокстрот. - Мы четко осознали, что наши менеджеры не могут проанализировать все нужные переменные, включая исторические данные за 24 года, и устанавливать оптимальные цены в реальном времени. Мы могли бы запустить целый отдел аналитики данных, но это заняло бы много времени и дорого бы стоило. Поэтому мы предпочли технологическое решение».
 
Фосктрот выбрал решение по оптимизации цен, основанное на искусственном интеллекте. В результате месячного пилотного проекта, ритейлер увеличил прибыль на 16%, оборот — на 13.6%, и удержал маржинальность на уровне 98.5%. При этом, в контрольной группе, где менеджеры устанавливали цены без помощи технологий, маржинальность упала на 47%.
 
Самообучающийся алгоритм принимал во внимание все нелинейные взаимосвязи, другими словами, ценовые и неценовые параметры. Например, эластичность цен, влияние изменение цены одних товаров и товарных групп на другие товары и группы, длину рассрочки, сезонность и поведение покупателей. Более того, алгоритм учитывал себестоимость, остатки, среднюю цену в технологическом сегменте, позиционирование товара в линейке, цены конкурентов — по сути, все то, что является основой экспертного ценообразования.  
 
Однако, внедрять алгоритмы машинного обучения было не очень просто. «Менеджеры Фокстрот не были полностью готовы применять ценовые рекомендации алгоритма, которые не всегда казались логичными. Например, алгоритм предложил поднять цены на некоторые товары на 2.75% по сравнению с остальным рынком. Мы все время слышали: «Я все понимаю, но мне страшно» или «Я в ритейле 20 лет. Мне виднее», комментирует Владимир Кучканов, аналитик данных в Competera.
 
Фокстрот также отметил, что «подготовка и обработка данных заняла немного дольше, чем ожидалось.» Ритейлер должен был собрать макроэкономические, исторические данные, а также данные Google Analytics и данные о продажах в едином формате. 
 
Компания уже масштабирует технологическое решение для оптимальных цен на весь ассортимент и прогнозирует результаты каждого ценового решения, чтобы достичь верхнеуровневых целей бизнеса.

Понравился материал? Поделись

Подпишитесь на новостную рассылку


Статьи из этого раздела

24.04.2019 Количество просмотров 617 просмотров
Как стать чемпионами ритейла: опыт Coca-Cola HBC Россия и ГК «ДИКСИ»
По итогам опроса GfK среди ритейлеров и поставщиков группа компаний «ДИКСИ» и Coca-Cola HBC Россия признаны одной из самых сплоченных и эффективных команд на рынке. Менеджер Coca-Cola HBC Россия по работе с национальными ключевыми клиентами Илья Ширков рассказал, каким образом выстраивается процесс взаимовыгодного сотрудничества.
23.04.2019 Количество просмотров 867 просмотров
Новые технологии как инструмент продаж в Европе и России: в чем разница?
Александр Уткин, руководитель представительства компании по производству VR-решений Planoplan в Германии — об особенностях продвижения новых технологий для продаж в Европе.
23.04.2019 Количество просмотров 565 просмотров
Особенности управления фармацевтическими складами
В управлении фармацевтическими складами есть определенные сложности: контрольно-надзорные ведомства предъявляют к ним особые требования, и немногие компании могут полностью им соответствовать. Рассказывает Елизавета Федосова, руководитель фармацевтического направления Itella в России.

Анонс мероприятий

Информационный портал Retail & Loyalty
ул. Кржижановского, д. 29, корп. 5
Москва, 117218 Россия
Work +7 495 961 1065