Фирма 360pi, занимающаяся мониторингом цен, представила выводы об итогах праздничных продаж в отчете Holiday Insights Executive Intelligence report на проходящем в Нью-Йорке форуме Национальной федерации розничной торговли (NRF).
Фирма 360pi, занимающаяся мониторингом цен, представила выводы об итогах праздничных продаж в отчете Holiday Insights Executive Intelligence report на проходящем в Нью-Йорке форуме Национальной федерации розничной торговли (NRF).
Как только в интернет-магазинах сходит на нет праздничный всплеск продаж, начинается подготовка к сезону 2017 г. Отчет послужит подсказкой розничным сетям, начинающим анализировать итоги сезона прошлого года и готовиться к ноябрю-декабрю следующего.
В рекламе товаров в начале предпраздничного сезона преобладает бытовая электроника, говорится в отчете. Например, на электронику приходится 28% (11 полос) 40-полосного рекламного объявления «Черная пятница» корпорации Target Corp; 38% (14 полос) 37-полосного объявления Wal-Mart Stores Inc. и 83% (40 полос) 48-полосного объявления Best Buy. Target Corp занимает 22-ю строку в Internet Retailer 2016 Top 500, Walmart.com стоит на 4-ой позиции, а Best Buy Co. Inc. – на 12-ой.
Кроме того, продавцы, работающие на платформе Amazon.com Inc., продолжают демонстрировать рост. На их долю пришлось 96,2% всех продуктов, предлагаемых на Amazon.com в этот праздничный сезон, говорят аналитики 360pi.
Кроме того, с мая 2015 г. по ноябрь 2016 г. Amazon расширила спектр продуктов для продажи на своем сайте (как продуктов, продаваемых Amazon напрямую, так и товаров сторонних продавцов, работающих на его маркетплейсе) на 14,4% с 366,775,466 до до 419,576,537 единиц складского хранения. Сюда не входят продукты средств массовой информации, пищевые продукты, вино, подарочные карты и услуги.
360pi также провели сравнение онлайн-цен на мелкую бытовую электронику, предлагаемую крупными розничными сетями и Amazon. Было установлено, что, начиная с 20-27 ноября, Bed Bath & Beyond Inc. сузили ценовой разрыв с Amazon по мелкой электронике с более чем 43% в среднем до 21%. Цены Wal-Mart на малую электронику в этот же период превышали цены Amazon на 5%. Сравнение с Amazon не учитывает цены продавцов его маркетплейса, коды на купоны, предложения в рамках программ лояльности, налоги и цены на доставку.
В докладе также исследуется динамическое ценообразование в период больших праздничных продаж к Дню благодарения, Черной пятницы и Киберпонедельника. Динамическое ценообразование строится на стратегии установления гибких цен на продукты или услуги, в зависимости от потребностей рынка, цен конкурентов, целевых показателей прибыли или других факторов. На основе выборки, включающей более 23000 товарных единиц потребительской электроники, эксперты 360pi сделали вывод, что Amazon изменил цены по меньшей мере один раз в День благодарения (24 ноября) на 28,4% анализируемых товаров бытовой электроники; Wal-Mart – на 24,8% и Target – на 21,8% товаров. В Черную пятницу (на следующий день после Дня благодарения) Amazon изменил цены по меньшей мере один раз на 27,7% товарных единиц, Wal-Mart – на 24,3% и Target на 21,0%. В Киберпонедельник (понедельник после Дня благодарения) эти показатели составили 26,9% для Amazon, 24,1% для Wal-Mart и 20% для Target.
Розничные сети также предложили потребителям, делающим предпраздничные покупки, ряд интересных рекламно-информационных игр в преддверии выходных Дня благодарения, отмечается в отчете. Amazon начал торговую кампанию Черной пятницы заранее и в большом объеме. Wal-Mart также начал торговлю в начале ноября, создав медийный шум вокруг своей агрессивной маркетинговой инициативы «Dare to Compare», призывая покупателей сравнить цены Wal-Mart с конкурентами, включая Amazon, Target и Best Buy, отмечает 360pi в своем докладе.
64
