Виджет RETAIL & LOYALTY - это возможность быстро получить актуальную информацию
Добавить виджет на страницу Яндекс
Закрыть

«Связной» намерен повысить выручку благодаря закону о переносимости номеров

8 Февраля 2013 Количество просмотров 1046 просмотров

SIM-cards.jpg«Связной» приветствует закон о переносимости номера. Благодаря ему ритейлер рассчитывает расширить сотрудничество c Tele2 и «Ростелекомом», — сказал президент сети Денис Людковский. — По нашим оценкам, около 12% абонентов заинтересованы сменить оператора при условии внедрения MNP». Ранее Минкомсвязи и «большая тройка» озвучивали цифры не более 3%.

В 2012 году «Связной» активнее подключал абонентов «Ростелекома» и Tele2, чем в предыдущем году. Продажи SIM-карт Tele2 выросли с 1,3% до 8,1% от общего числа привлеченных абонентов, а госоператора — с 1,6% до 6,5%. Доля МТС увеличилась до 40% за счет больших комиссий ритейлеру, подтвердили в компании. Сильнее всего просели продажи SIM-карт «ВымпелКома» — на них приходилось около половины контрактов, а теперь — меньше четверти. Это Д. Людковский объяснил окончанием трехлетнего маркетингового соглашения с оператором в феврале 2012 года. Теперь его доля опустилась до рыночной, а продажи МТС стали чуть выше рынка, пояснил он. Доля «МегаФона» практически не изменилась с 2011 года.

Валовое число подключений в «Связном» незначительно изменится в 2013 году и останется на уровне 10 млн SIM-карт. Доля МТС, «Ростелекома» и Tele2 продолжит расти, контракты «ВымпелКома» будут продаваться на уровне 2012 года, а доля «МегаФона» скорее всего сократится из-за сделки с «Евросетью», прогнозирует Людковский. При этом падение продаж SIM-карт «МегаФона» может не сказаться на выручке «Связного» от их сотрудничества: оператор сосредоточен только на абонентах с высоким ARPU, и при разделении доходов ритейлер получит сопоставимую с прежней сумму, ожидает президент компании. «Tele2 не будет продавать больше контрактов, — не согласен президент «Евросети» Александр Малис. — А «Ростелеком» останется с относительно небольшой долей в валовых подключениях».

«Евросеть» не раскрывает, чьих SIM-карт продает больше. По словам А. Малиса, принцип переносимости мотивирует сменить оператора 3—10% абонентской базы. «Из-за нового закона доходы всего сотового ритейла сильно упадут, — уверен он. — Предполагается, что абонент сможет менять оператора и сохранять номер по SMS или иным удаленным способом. Соответственно, ритейлер не получит свою часть дохода от его подключения».

«После внедрения MNP мы ожидаем притока новых абонентов через все наши каналы подключения. Абоненты придут туда, где им удобнее, будь то интернет-продажи, монобренды, альтернативная розница», — говорит представитель Tele2 Константин Прокшин. «В этом году через «Связной» запланировано продать больше контрактов «Ростелекома», чем в прошлом», — отмечают в пресс-службе «Ростелекома».

«В отношениях с дилерами мы уже давно перешли на revenue-sharing-модель. Эта схема вознаграждения дилерам — одно из основных направлений развития нашей дистрибуции», — указывает представитель «ВымпелКома» Анна Айбашева. Отток абонентов МТС в третьем квартале 2013 года составил 10,3% и снижался последние несколько кварталов, говорят в компании. В пресс-службе «МегаФона» отказались от комментариев.

Источник:  РБК daily

Новости по теме

15:36, 20 Января 2017 Количество просмотров 166 просмотров
Дмитрий Добрянский выступит в качестве спикера на «Online & Offline Retail 2017»
Директор по продажам Wrigley Россия Дмитрий Добрянский примет участие в Форуме «Online & Offline Retail 2017», который пройдёт в Москве 18-19 апреля 2017 года.
15:22, 19 Января 2017 Количество просмотров 1032 просмотра
Avito: интерес покупателей к товарам общего спроса вырос на 34% за год
Компания Avito представила анализ данных по товарам общего спроса в IV квартале 2016 года
13:39, 19 Января 2017 Количество просмотров 338 просмотров
В Башкортостане обновлен список мест, где применение ККТ необязательно
Правительство Республики Башкортостан утвердило новую редакцию перечня отдаленных и труднодоступных местностей, в которых организации и индивидуальные предприниматели вправе осуществлять наличные денежные расчеты и/или расчет с использованием платежных карт без применения ККТ.
16:45, 18 Января 2017 Количество просмотров 192 просмотра
PayOnline: «Онлайн-покупатели в Казахстане стремительно мобилизуются»
Аналитики системы электронных платежей PayOnline предоставили данные о развитии рынка e-commerce в Казахстане в 2016 году.
16:20, 18 Января 2017 Количество просмотров 159 просмотров
Wrigley: Стагнацию на рынке жевательной резинки России можно переломить, и мы знаем как
Как выглядит сегодня картина рынка жевательной резинки в России? Чего не хватает этой категории для роста? Как будет строиться работа с торговыми сетями с новыми поправками в Закон «О торговле»? Можно ли создать СТМ в жевательной резинке? Обо всем этом и многом другом мы беседуем с Дмитрием Добрянским, директором по продажам Wrigley в России.

15:53, 04.03.2016 Количество просмотров 1884 просмотра
«Связной Трэвел»: рост вопреки
На фоне серьезного кризиса в туристической индустрии и снижения турпотока более чем на 30% «Связной Трэвел» 4-й год подряд продолжает показывать рост ключевых операционных показателей.
09:40, 24.12.2015 Количество просмотров 1045 просмотров
«Связной»: россияне стали больше страховать свои гаджеты в кризис
«Связной» анализирует спрос на страховые продукты за 10 месяцев 2015 года.
15:01, 13.11.2014 Количество просмотров 1282 просмотра
"Онэксим" и НПФ "Благосостояние" получат 90% группы "Связной"
Группа "Онэксим" и НПФ "Благосостояние" договорились о получении под контроль около 90% ГК "Связной". В рамках сделки долговая нагрузка ГК "Связной" будет существенно сокращена.


Спонсор рубрики

Наши видео

18-19 апреля 2017 г., г. Москва. Журнал «Retail & Loyalty» проводит 4-й Международный ПЛАС-Форум "Online & Offline Retail", посвященный анализу перспектив развития индустрии в России, странах СНГ и дальнего зарубежья


8332e6c91272f5c28733a9cb0aa0e76f.png
Информационный портал Retail & Loyalty
ул. Кржижановского, д. 29, корп. 5
Москва, 117218 Россия
Work +7 495 961 1065