Сервис по индивидуальному пошиву джинсов Getwear прекратил свою работу

Идея Getwear базировалась на нескольких гипотезах, в частности, что потребители захотят носить одежду собственного дизайна, люди будут охотно делиться своими дизайнами в социальных сетях, а новые пользователи, знакомясь с Getwear через эти ссылки, начнут «заражаться» привязанностью к джинсам и цикл будет повторяться.

Таким образом, компания предполагала рост и развитие за счет вирусных продаж. "Если говорить совсем коротко, то Getwear не получился именно потому, что вирусным проект не стал, а спрос на одежду на заказ очень и очень ограничен", - поясняет Яков Карда.

С момента запуска компании создатели Getwear несколько раз меняли направление, пытаясь найти нишу, в которой можно было бы расти. Первым изменением был отказ от попыток выйти на рынок США. Предлагаемая цена (99 долл. за базовую пару) не могла быть обоснована индивидуальным подходом, при этом существенное снижение цены привело бы к убыточности компании. Тогда было принято решение выйти на российский рынок.

Однако, в России продукт так и не стал вирусным, и «двигателя роста» не появилось. "Надо сказать, что вся инфраструктура Getwear была построена с расчетом на определенный минимальный уровень продаж и стабильный рост: у нас умное производство и система управления заказами. Только разработчиков в команде было четверо, - рассказывает Яков Карда. - Тот уровень продаж, на который мы вышли (и который у нас не получилось увеличить) обеспечивал прибыльность компании только в хорошие месяцы".

Четыре месяца назад компания приняла решение сократить часть сотрудников и попробовать стабильно выйти на прибыльность. Однако, экономическая реальность внесла коррективы: Getwear закончила декабрь 2014 г. с результатом в 7 раз худшим, чем в предыдущем году. "В 2013 мы продали новогодних подарочных сертификатов на 3 тысячи долларов за один только день, в этом — пару штук за весь месяц", - сообщил сооснователь сервиса.

"Гипотезы, на которых мы строили бизнес, были неверны, а мы не смогли вовремя это увидеть. Начиная бизнес, надо быть честным с собой и исследовать не только рынок, но и клиентов. Только так вы не рискуете потратить деньги и время, делая продукт, который почти никому не нужен", - заключает он.