«МегаФон» и «ВымпелКом» могут прекратить сотрудничество со «Связным»

«ВымпелКом» в течение нескольких месяцев рассматривал вопрос сокращения затрат на привлечение абонентов через «Связной»" и в итоге также уведомил ритейлера о прекращении сотрудничества с 1 июля. Речь идет о непродлении маркетингового соглашения (когда ритейлер обязуется продать определенное количество контрактов), дилерский договор продолжает действовать. "Мы действительно уведомили некоторое время назад наших партнеров из «Связного» о непродлении с третьего квартала нашего маркетингового договора, который мы перезаключаем ежеквартально»,— говорит директор по внешним коммуникациям «ВымпелКома» Елена Прохорова. И добавляет: "Это связано с тем, что по мере развития собственной монобрендовой сети и на фоне снижения общего объема продаж мы оптимизируем каналы дистрибуции и нас устраивают те объемы продаж, которые мы получаем на стандартных торговых условиях в рамках действующего договора со «Связным».

Генеральный директор группы компаний «Связной» Майкл Тач передал, что «не подтверждает информацию о расторжении сотрудничества с мобильными операторами». «Мы работаем с «МегаФоном» и «ВымпелКомом» по текущим договорам — так же, как и с МТС, «Ростелекомом», Tele2. Что касается писем — мы с партнерами постоянно находимся в переговорном процессе относительно новых услуг, продуктов и улучшения условий взаимовыгодного сотрудничества",— сообщил Майкл Тач.

В прошлом году сотовые операторы в сотрудничестве с ритейлерами отказались от фиксированных выплат и перешли к модели revenue sharing, когда стороны делят между собой выручку, получаемую от каждого подключенного в салоне абонента. Кроме того, в конце прошлого года у крупнейшего российского ритейлера «Евросеть» изменилась акционерная структура: теперь компанией на паритетных условиях владеют «МегаФон» и «ВымпелКом». В 2012 году доля подключений абонентов через салоны "Связного" составила 24% и 23% соответственно, а их конкурент МТС нарастила показатель подключений до 40% и заключила соглашение, предусматривающее более высокую дилерскую комиссию. В то же время доля подключений через «Евросеть» у «МегаФона» и «ВымпелКома» составила примерно по 40% и менее 20% у МТС, рассказывает источник, близкий к «Евросети».

Несмотря на новые правила, основной владелец ГК «Связной» Максим Ноготков в конце апреля заявлял Интерфаксу о планах по увеличению годовой выручки ритейлера на 20-30%, то есть до 3,5-3,8 млрд долл. Примерно такие же расчеты ранее давали Райффайзенбанк и Дойче-банк: выручка «Связного» по итогам года составит 3,6 млрд долл. По расчетам инвестбанков, в 2012 году выручка «Связного» от контрактов с сотовыми операторами должна была составить 241 млн долл.

Соглашения с «МегаФоном» и «ВымпелКомом» приносят в общую выручку «Связного» около 74 млн долл., оценивает источник, знакомый с ситуацией. Если «МегаФон» и «ВымпелКом» откажутся от сотрудничества со «Связным», это приведет к сокращению клиентского потока на 5-10%, в том числе и в сегменте финансовых сервисов, допускает он.

Два менеджера, знакомые с ходом переговоров, оценивают вероятность отказа «МегаФона» и «ВымпелКома» от сотрудничества со «Связным» как «высокую». "Операторам невыгодно прекращать продажи в «Связном», им выгодно платить дешевле за подключения SIM-карт",— возражает еще один собеседник, близкий к акционеру из «ВымпелКома».

В России очень высокое проникновение мобильной связи, операторы сокращают маркетинговые расходы и фокусируются на развитии собственных сетей, следовательно, у операторов все меньше причин идти на уступки дилерам, рассуждает аналитик «Уралсиб Кэпитал» Константин Белов.

Если «МегаФон» и «ВымпелКом» смогут добиться уступок от «Связного», то и МТС попытается снизить выплату «Связному» за подключение абонентов, допускает источник на телекоммуникационном рынке. У «Евросети» и МТС сотрудничество продолжается, подтвердил президент «Евросети» Александр Малис: контракт заключен до конца 2013 года и никаких изменений в нем не ожидается.