Виджет RETAIL & LOYALTY - это возможность быстро получить актуальную информацию
Добавить виджет на страницу Яндекс
Закрыть

Как торговать в эпоху e-commerce

4 Мая 2016 Количество просмотров 884 просмотра
1stat.jpg

Какими принципами следует руководствоваться при создании интернет- магазина? Как оптимально взаимодействовать с клиентами и партнерами, и в чем заключаются преимущества сотрудничества с маркетплейсами? На эти и другие не менее актуальные вопросы ответила Анна Геронова, создатель интернет-магазина Improve на торговой площадке Tobox.com в интервью журналу Retail & Loyalty.

С чего начать?
Мое решение создать с нуля свой интернет-магазин не было спонтанным. Какое-то время я жила в Китае и, регулярно привозя оттуда товары по просьбам своих друзей, пришла к выводу, что такую доставку имеет смысл поставить на «коммерческие рельсы».

Первыми моим клиентами, само собой, стали друзья и друзья друзей, далее информация стала распространяться по «сарафанному радио», и количество покупателей стало расти.

На первом этапе главной задачей было определиться с ассортиментом и ценовым сегментом – понять, какими товарами выгоднее всего торговать. Товары массового спроса по низким ценам представляют собой практически беспроигрышный вариант. Дорогие вещи продавать в интернете достаточно сложно, в первую очередь из-за сложностей с их презентацией: фотография и высокохудожественное описание не всегда могут подтвердить покупателю качество товара и, соответственно, объяснить его высокую стоимость. На мой взгляд, торговля люксовыми товарами непредсказуема в плане получения прибыли. Трендовые же вещи всегда раскупают как горячие пирожки: главное – попасть в нужное время на гребень этой волны.

Следующим важным шагом было определиться с потребностями аудитории, с которой я планировала работать. Если изначально приходилось ориентироваться на вкусы друзей и знакомых, теперь на постоянной основе изучаю тренды в сети. В среднем спрос на какие-либо определенные вещи держится примерно несколько месяцев, и очень важно выхватить их из общего потока и донести до покупателя.

Полную версию интервью читайте на нашем сайте.

Источник:  Retail & Loyalty

Новости по теме

13:59, 23 Июня 2017 Количество просмотров 359 просмотров
Fashion-ритейл: летнюю одежду не раскупают из-за плохой погоды
Май и июнь 2017 года запомнятся многим россиянам плохой погодой. О том, как в связи с холодным летом изменилось поведение покупателей fashion-сегмента, рассказывает Дмитрий Филимонов, руководитель проектов компании VERME, эксперт по планированию персонала в ритейле.
11:54, 23 Июня 2017 Количество просмотров 336 просмотров
Почта России запускает подарочные карты на подписку
В рамках подписной кампании Почта России выпустила «Подарочные карты на подписку» номиналом 1000 рублей, использовать которые можно до 31 декабря 2017 года на сайте podpiska.pochta.ru.
15:30, 22 Июня 2017 Количество просмотров 359 просмотров
Amazon вернет порядка 70 млн долларов США за детские покупки
Amazon готов вернуть деньги родителям за неавторизованные покупки, сделанные в мобильном приложении их детьми. Это условие стало частью соглашения с Государственной Торговой Комиссией (Federal Trade Commission, FTC). FTC утверждает, что таким образом около 70 миллионов долларов США могут быть возмещены владельцам.  
14:10, 22 Июня 2017 Количество просмотров 377 просмотров
Konica Minolta открыла первый индустриальный шоу-рум в России
Помимо основной задачи, в компании планируют использовать шоу-рум как постоянную площадку для проведения мастер-классов, лекций и семинаров по производительной и индустриальной печати.
12:21, 22 Июня 2017 Количество просмотров 359 просмотров
Партнерство с Apple поможет Tele2 повысить качество связи
Tele2, альтернативный оператор мобильной связи, и компания Apple заключили соглашение о сотрудничестве в сфере развития услуг связи. Партнерство компаний позволит усовершенствовать качество работы устройств iPhone в сети Tele2.

Новости по тегам ритейл, онлайн коммерция, e-commerce,
17:00, 05.12.2016 Количество просмотров 873 просмотра
Abrakadabra, или Как построить «национальный маркетплейс»?
Опыт создания ведущим хорватским ритейлером онлайнмаркетплейса, претендующего на роль площадки номер 1 в стране, может быть весьма актуальным и для российской розницы.
16:27, 07.06.2016 Количество просмотров 1967 просмотров
Лев Хасис: российская торговля - одна из наименее зарегулированных в мире
Тем не менее, государственное регулирование российской торговли идёт по тупиковому пути регулирования в интересах ритейлера и поставщика, а не в интересах потребителя.
12:35, 21.04.2016 Количество просмотров 4361 просмотр
Выставка «EXPO-RUSSIA KAZAKHSTAN 2016» пройдёт в Алматы с 15 по 17 июня 2016 года
В период проведения выставки уже в пятый раз состоится Алматинский Бизнес-форум.


Наши видео

18-19 апреля 2017 г., г. Москва. Журнал «Retail & Loyalty» проводит 4-й Международный ПЛАС-Форум "Online & Offline Retail", посвященный анализу перспектив развития индустрии в России, странах СНГ и дальнего зарубежья


Информационный портал Retail & Loyalty
ул. Кржижановского, д. 29, корп. 5
Москва, 117218 Россия
Work +7 495 961 1065