Ozon побеждает в конкуренции за продавцов, но начинать лучше с Wildberries

Wildberries обеспечивает объем продаж, но является дорогим на входе, а Ozon остается доступным, простым и нативным, однако 2023 год может стать решающим в конкуренции между этими маркетплейсами.

Как Ozon позволяет соблюсти баланс между рентабельностью и сложностью платформы? Какой маркетплейс в итоге побеждает в битве за профессиональных селлеров? На этот и другие вопросы ответил гендиректор сервиса аналитики маркетплейсов Moneyplace Дмитрий Ермолаев.

Станет ли дороже выход на маркетплейсы в 2023 году?

Да, безусловно, станет. В первую очередь на Wildberries, потому что этот маркетплейс в конце 2022 года объявил платную регистрацию продавца в размере невозвратных 30 тыс. рублей. Именно поэтому вход на Wildberries стал дороже. Что касается остальных маркетплейсов, то там платной регистрации нет.

Однако мы видим тенденцию — крупные ритейлеры выходят на маркетплейсы, чтобы нивелировать просадки продаж в офлайне. Это означает, что правила игры для большого количества предпринимателей, зарабатывающих на перепродажах, усложняются.

Для того чтобы выигрывать конкуренцию, обычные продавцы вынуждены использовать сервисы аналитики, такие как Moneyplace. Эти инструменты помогают сначала проанализировать все ниши, а потом выбрать ту, в которой можно больше всего заработать.

В этом плане стоимость входа увеличивается, но, с другой стороны, инвестиции в информацию всегда оправданы.

Конкурируют ли маркетплейсы за профессиональных поставщиков?

Часть маркетплейсов, конечно же, конкурируют. В первую очередь, это площадки, которые отстают от Wildberries. Они предоставляют интеграционные услуги совместно с партнерами.

Например, на Ozon есть компании, которые могут интегрировать нового продавца в систему маркетплейса: завести карточки товаров, настроить рекламу, рассчитать акции и скидки.

У маркетплейса KazanExpress есть образовательный центр, который обучает как новых продавцов, так и тех, кто переходит с других маркетплейсов.

Здесь можно сделать вывод, что конкуренция между маркетплейсами есть и достаточно здоровая.

С какого маркетплейса сейчас лучше начать, а какой оставит напоследок?

Все зависит от точки «А», в которой находится продавец. Новичкам лучше начать с Wildberries, потому что этот маркетплейс имеет максимальный объём продаж и большое количество ниш.

Он предоставляет возможность быстрого старта, но меньшую рентабельность, чем на «Яндекс.Маркете». В свою очередь Ozon более технологичный, понятный и проще для освоения, чем Wildberries.

Кроме того, техническая поддержка Ozon работает быстрее. При этом, Wildberries сложнее с точки зрения функционала.

На каком маркетплейсе начинающий продавец сможет соблюсти баланс между рентабельностью и сложностью платформы?

В этом случае ему, скорее всего, на платформу Ozon.

Маркетплейсы отличаются друг от друга и у каждого из них есть свои особенности. Wildberries подходит больше тем, кто имеет огромные бюджеты и возможность выдерживать любую ценовую конкуренцию.

Если бюджет маленький и нет готовности к конкуренции, то следует рассмотреть KazanExpress — это быстро набирающий обороты маркетплейс, который растет из года в год. У него много не конкурентных ниш и мало продавцов.

Если предприниматель — маркетолог по своей сути, то ему на AliExpress, который подходит для тех, кто любит технологии, хорошо разбирается в маркетинге и умеет этими инструментами пользоваться.

Для правильного выбора, нужно сначала погрузиться в изучение особенностей каждого маркетплейса и потом заходить на тот, который подходит в первую очередь.

Заинтересованы ли маркетплейсы в том, чтобы у них было много общих продавцов?

Здесь вопрос двоякий. Раскрученные маркетплейсы заинтересованы в профессиональных продавцах, а не в новичках. Последние не пользуются сервисами аналитики и просто забивают их склады.

AliExpress, «СберМегаМаркет», KazanExpress стараются активно занять свое место на рынке и поэтому привлекают к себе максимальное количество продавцов.

У Wildberries большое количество подавцов и для новичков установлен заградительный барьер в 30 тыс. рублей за регистрацию, потому что от непрофессиональных продавцов, как правило, больше некачественной продукции, контрафакта или просто бракованного товара, что вызывает недовольство покупателей.

Другими словами, профессиональные продавцы нужны всем, а непрофессиональные, к сожалению, только не лидерам. Такая ситуация сейчас на рынке.

Кто побеждает в конкуренции за профессиональных поставщиков?

Здесь, по мнению аналитиков, выделяется, конечно, Ozon. Именно у него есть различные партнеры, которые занимаются интеграцией, настраиванием рекламы, заведением на маркетплейс.

У других маркетплейсов активностей и инструментов меньше, поэтому можно отдать лидерство именно Ozon.