Виджет RETAIL & LOYALTY - это возможность быстро получить актуальную информацию
Добавить виджет на страницу Яндекс
Закрыть

«Зеленый ассортимент»: маркетинговый ход или будущее бытовой химии?

6 Марта 2019 Количество просмотров 382 просмотра

s1200.jpgВ рамках деловой программы 2-го Международного научно-экспертного форума «Ресурсы роста. Химия для жизни: Государство и бизнес» состоялся круглый стол «Пути развития розничного сбыта в новых реалиях», в котором приняли участие представители федеральных и региональных торговых сетей – члены Ассоциации компаний розничной торговли (АКОРТ), российские и иностранные производители товаров бытовой химии, косметики и средств гигиены – члены Ассоциации производителей парфюмерии, косметики, товаров бытовой химии и гигиены (АППИК БХ).

Модераторами дискуссии выступили зам. директора Департамента развития внутренней торговли, системы цифровой маркировки товаров и легализации оборота продукции Минпромторга России Сергей Лобанов и исполнительный директор АКОРТ Евгений Адашев.

Открывая круглый стол, Сергей Лобанов обрисовал в целом ситуацию со сбытом в российском ритейле. По его словам, обеспеченность торговыми объектами в России в несколько раз ниже, чем в Европе, соответственно, значительно ниже количество каналов сбыта. Сети в целом развиваются неплохо, «мешать им не надо, но нужно при этом уделять внимание и малым форматам», – отметил выступающий. Претензии поставщиков к сетям сводятся в основном к сложностям попадания на полку. Прочие же каналы сбыта неразвиты.

Общение сетей и поставщиков малых и крупных форматов при любом раскладе оказывается не пользу малых. В этом вопросе важно расширение каналов общения и выстраивание грамотных коммуникаций. Государство же при этом не должно быть третьей стороной.

Евгений Адашев отметил, что потребители в последнее время все более явно демонстрирует промозависимость. В сегменте бытовой химии со скидками продается около 80% продукции. Второй важный тренд потребительского поведения – это осторожное отношение к затратам – для людей теперь важна не только стоимость, но и эффективность приобретенного товара. Люди стали обращать внимание на отстраивание бренда от аналогичной продукции конкурентов, и в то же время стараются приобрести максимальное количество товара на небольшую, определенную ими заранее сумму.

Также в сегменте бытовой химии стал очевиден рост спроса на узкоспециализированные средства (такие как средства для мытья акриловых ванн, например) и на функциональные товары.
В целом же доля бытовой химии на полках сетей незначительна. Из 10 тыс. наименований их представлено не более сотни.

Драйвером же развития этого направления представитель АКОРТ назвал СТМ.

Генеральный директор ТС «Семь+Я», председатель правления ПО «Дрогери Союз» Виталий Неменов поделился опытом продвижения «зеленого» ассортимента в своей сети. Говоря о проблемах, связанных с взаимодействием с производителями, он отметил отсутствие стабильности качества производимой продукции, регулярное удешевление продукта, обусловленное переходом с дорогостоящих ингредиентов на более дешевые, что неизбежно сказывается на качестве высокую зависимость производителей от валютных колебаний (в составе «зеленых» товаров высока доля импортных «комплектующих»), а также отсутствие видения преимуществ в признании их продукции безопасной и натуральной – приобретать сертификаты, подтверждающие экобезопасность продукции, стремятся немногие.

По словам спикера, для улучшения качества продукции, а также отношений с поставщиками, в идеале все изменения должны согласоваться с сетью, что значительно бы повысило уровень доверия.

В числе проблем, связанных с продвижением «Зеленого ассортимента» в России, В. Неменов отметил отсутствие условий получения экосертификата на продукцию бытового назначения, узкую информированность потребителей, высокую стоимость сырья для производства и соответственно, более высокую стоимость продукции для потребителя, а также отсутствие доверия потребителей к производителя экотоваров и отсутствие авторитетной для потребителя «экомаркировки».

Между тем, по мнению В. Неменова, «зеленый» ассортимент может представлять интерес для выпуска под СТМ. А кроме того, по данным Дрогери Союза, примерно 75% потребителей готовы переплатить за товар до 20%, если будут уверены в его экологической безопасности. И подтверждением тому являются следующие цифры: в одной из сетей Дрогери Союза доля «зеленых» чистящих средств выросла с 3% в 2016 году до 12% в 2018-м.

Чтобы привлечь внимание покупателей к экопродукции, В. Неменов рекомендует сетям не выкладывать ее на полках со стандартными товарами. Идеальным решением может стать установка специальных «экостеллажей» - например, деревянных.

Тем не менее не все участники круглого стола были столь же оптимистично настроены в отношении продаж «зеленой» бытовой химии. Так, прозвучали мнения, что ситуация для сетей и поставщиков на самом деле является патовой, поскольку с одной стороны падают доходы населения, с другой – повышаются требования к качеству продукции и стремление покупать все со скидками. Покупка «удешевленных» товаров – мера вынужденная, одинаково невыгодная как сетям, так и производителям. Согласно статистике, приведенной одним из участников мероприятия, до 99% порошков могут продаваться со скидкой в 50–60%. При этом сокращать скидки стало невозможно – продажи сразу падают.

Исполнительный директор и член правления АППИК БХ Петр Бобровский затронул вопрос корректности термина «зеленая химия» в целом. По его мнению, все товары должны быть одинаково безопасными и должны соответствовать общепринятым в стране стандартам. Добровольная сертификация на безопасность – не выход. «Потребители могут введены в заблуждение заявлениями, что «наша булочка – зеленее»! – резюмировал он.

Основной вывод, сделанный участниками круглого стола, – это необходимость совместной выработки общероссийских стандартов, в которых использовались бы точные формулировки того, что такое «зеленая» продукция – да и бытовая химия в целом. Пока это нигде не прописано. Нужны четкие критерии отнесения продукции к категории «ЭКО».

Сетям же имеет смысл взять на вооружение практику компаний, которые проводят аудиты в части СТМ по определенным чек-листам, выявляют использованное сырье, чтобы понять соответствие продукции заявленному качеству.

Источник: Retail-Loyalty.org

Понравился материал? Поделись

Подпишитесь на новостную рассылку


Новости по теме

11:08, 4 Марта 2019 Количество просмотров 305 просмотров
Маркет. Зеленая линия: год на полках Перекрестка
Торговая сеть «Перекресток» и продовольственная платформа «Тилси» подвели итоги первого года совместной работы по развитию бренда «Маркет. Зеленая линия» - собственной торговой марки (СТМ) «Перекрестка».
08:50, 7 Декабря 2018 Количество просмотров 665 просмотров
Курица продается лучше индейки
ОФД «Такском» проанализировал продажи мяса курицы и индейки с октября 2017 года по ноябрь текущего.
15:00, 4 Декабря 2018 Количество просмотров 913 просмотров
ВкусВилл планирует увеличить сеть до 750 магазинов в 2019 году
Управляющий по инновациям сети магазинов продуктов питания «ВкусВилл» Олеся Машкина в рамках форума Digital Tecnologies Forum 2018, организованного компанией BBCG, рассказала о том, что к 2019 году сеть планирует вырасти до 750 магазинов.
12:21, 3 Декабря 2018 Количество просмотров 522 просмотра
Производители просят установить для коньяка "справедливую" цену
Союз производителей коньяка предложил Минфину установить «справедливую» минимальную цену на этот напиток.
11:21, 28 Ноября 2018 Количество просмотров 630 просмотров
21 из 33 торговых марок яблочного сока - отличного качества
Роскачество опубликовало итоги исследования пакетированного яблочного сока. Большая часть продукции соответствует повышенным требованиям ведомства.

Статьи по теме

13:48, 4 Октября 2018 Количество просмотров 1822 просмотра
Категорийный менеджмент в бытовой химии: мастер-класс от Henkel
Об основных трендах на рынке бытовой химии, особенностях продвижения товаров в различных каналах и о том, почему категорийным менеджерам всегда приходится быть начеку, рассказывают Ольга Фирсанова,…
12:20, 5 Декабря 2017 Количество просмотров 13693 просмотра
Идеальная онлайн-витрина: как оптимизировать контент для мобильных устройств
Об особенностях мобильного маркетинга в FMCG-сегменте, принципиальных отличиях представления контента на десктопных и мобильных сайтах и основных ошибках брендов при создании мобильного…
13:40, 6 Октября 2017 Количество просмотров 2549 просмотров
Андрей Даниленко: в отношениях бизнеса и власти время косметических ремонтов прошло
О наиболее острых вопросах во взаимоотношениях регуляторов и бизнеса, роли отраслевых ассоциаций, перспективах реформы контрольно-надзорных органов и ключевых проблемах молочной отрасли в интервью…

Наши видео

18-19 апреля 2017 г., г. Москва. Журнал «Retail & Loyalty» проводит 4-й Международный ПЛАС-Форум "Online & Offline Retail", посвященный анализу перспектив развития индустрии в России, странах СНГ и дальнего зарубежья


Информационный портал Retail & Loyalty
ул. Кржижановского, д. 29, корп. 5
Москва, 117218 Россия
Work +7 495 961 1065