Выручка крупнейших фармдистрибуторов падает

Об этом сообщают Ведомости со ссылкой на прогноз для компании от ее гендиректор Дмитрия Погребинского на Российском на фармацевтическом форуме Adam Smith Conferences. Согласно финансовой отчетности за 2017 г., выручка ЦВ «Протек» выросла на 3,5% до 218,5 млрд руб., компания приносит 85% выручки группы.

Доходы компании снизятся из-за сокращения отгрузок лекарств аптечным сетям, объясняет Д.Погребинский. С начала 2018 г. «Протек» требует от всех клиентов – аптечных сетей финансовое обеспечение по товарным кредитам, а также договоры поручительства, напоминает он. Часть сетей отказалась предоставить обеспечение, лимит товарного кредита для них был сокращен, соответственно, отгрузки компании уменьшились. Но игра стоит свеч, настаивает Д.Погребинский: так компания страхует бизнес, не допуская роста дебиторской задолженности.

На российском рынке задолженность аптек перед поставщиками за вычетом товарного запаса достигла $1,7 млрд, говорил ранее Вадим Якунин контролирующий акционер ГК «Протек» и председатель наблюдательного совета Союза профессиональных фармацевтических организаций. 

Другие поставщики также ужесточили работу с аптечными сетями. «Протек», «Катрен» и «Пульс» – три крупнейших фармдистрибутора в России.

У дистрибутора «СИА групп» есть три варианта работы с аптеками, рассказывает его президент Сергей Пивень: предоставление банковской гарантии, залога активов или личного поручительства. Конкретный вариант зависит от финансового состояния клиента, уточняет он. Пока по такой схеме работает меньше половины клиентов «СИА групп», до конца года компания планирует распространить ее на всех клиентов. 

Из-за жестких требований крупнейших дистрибуторов на рынке ускоряется консолидация, указывает гендиректор аптечной сети «Мега фарм» Андрей Гусев: мелкие сети не способны представить финансовое обеспечение, часть из них продается, другие переходят к работе с более мелкими поставщиками, поскольку те не требуют гарантий. В результате долговая нагрузка аптек может вырасти, опасается он.

Порой дистрибуторам недостаточно банковской гарантии как таковой, им нужна гарантия определенного банка, жалуется гендиректор розничного подразделения «Аптечной сети 36,6» Полина Киселева: в результате 1,5% комиссии банку за предоставление гарантии превращается в 3%, что становится чрезмерной нагрузкой для бизнеса. Сама же «Аптечная сеть 36,6» нашла другой выход, рассказала П.Киселева, 75% поставок сети идут напрямую от производителей – те сами страхуют поставки.