Российский заменитель кока-колы Rawish вышел на китайский рынок

Московская компания Rawish поставила первые партии натуральных тоников на китайские маркетплейсы Tmall и Epindao, с начала сентября отечественные напитки появятся в экосистеме Wechat и станут еще доступнее для китайских покупателей.

Московский экспортный центр (МЭЦ) помог компании выйти на маркетплейсы. Центр взял на себя все затраты по логистике, уплатил таможенные пошлины, что позволило компании сэкономить несколько миллионов рублей. Также МЭЦ оплатил услуги посредника для выхода в экосистему Wechat, им стала дальневосточная компания «Энергия Экспорта», которая нашла дистрибьютора в Китае для Rawish за пару дней.

«Сейчас Wechat не просто мессенджер, это платформа, в ней маркетплейс, оптовые биржи, соцсети. Китайцы платят через систему почти за всё: от еды до коммуналки. Так мы получаем прямой доступ к потребителям — уже сейчас они могут попробовать наши натуральные напитки», — рассказывает гендиректор и сооснователь Rawish Антон Камилов.

Московский производитель напитков отправил китайскому дистрибьютору первую тысячу бутылок травяных тоников. Теперь компания ждёт обратную связь. «Это не быстрый процесс: товар до Китая идёт целый месяц, плюс кассовый разрыв здесь, как минимум, полгода. Зато твой контрагент в этом случае – не просто один бар или ресторан, а целая страна», — добавляет Антон Камилов.

Производство натуральных напитков Rawish запустилось в Москве в 2020 году. Его основали два бармена с 8-летним стажем Антон Камилов и Дмитрий Перетятько. Компания выпускает около 80 тыс. бутылок натуральных комбучи («чайного гриба»), тоников и газировки в месяц, напитки создают в пространстве «Хлебозавод №9». 

В 2022 году в компанию инвестировал Модульбанк, сейчас при поддержке банка Rawish строит новое производство, которое позволит выпускать до 4 млн литров напитков в месяц. Этим летом компания выпустила натуральный аналог Coca-Cola — «тёмный эль» Dark Ale Rawish. Суммарная выручка московского производителя за 2020-2022 гг. составила 20 млн руб.