Виджет RETAIL & LOYALTY - это возможность быстро получить актуальную информацию
Добавить виджет на страницу Яндекс
Закрыть

Продажи крупнейших поставщиков сократились из-за новых требований к аптечным сетям

26 Февраля 2019 Количество просмотров 259 просмотров
29a82d584a684e9a4f49c41e2a6fcd24.jpgКрупнейшие российские фармацевтические дистрибуторы несут потери из-за ужесточения своих требований к аптечным сетям. С прошлого года аптеки должны обеспечивать контракты с поставщиками банковскими гарантиями. В результате отсева тех, кому такое требование не силам, продажи ЦВ «Протек» Вадима Якунина в 2018 году впервые за десять лет сократились на 7,1%, до 224,7 млрд, а отгрузки «Катрена» — на 7,9%, до 216,6 млрд руб.

По итогам 2018 года продажи фармацевтического дистрибутора ЦВ «Протек» сократились на 7,1%, до 224,7 млрд руб. год к году, — таковы данные исследования DSM Group, с которым ознакомилась газета Коммерсантъ. По данным аналитиков, показатель снизился впервые за десять лет. Для сравнения: в 2015–2016 годах отгрузки ЦВ «Протек» росли на 25–26%, а в 2017 году дистрибутор увеличил продажи на 3,7%. Негативная динамика связана с ужесточением отношений поставщика с контрагентами. С начала 2018 года ЦВ «Протек» начал поставлять товар только тем аптечным сетям, которые могут предоставить банковские гарантии. Как пояснял гендиректор ЦВ «Протек» Дмитрий Погребинский в августе 2018 года, мера направлена на минимизацию размера безнадежной дебиторской задолженности и повышение устойчивости бизнеса. Негативного влияния на деятельность компании новая политика не оказывает, уверял топ-менеджер.

ЦВ «Протек» входит в одноименную ГК Вадима Якунина. Группа также управляет крупнейшей в России аптечной сетью «Ригла» (бренды «Ригла», «Будь здоров!» и «Живика»), в которую на середину 2018 года входило 2,2 тыс. точек. Кроме того, в ГК входит производитель антибиотиков и противоопухолевых препаратов «Рафарма» и завод «Сотекс», выпускающий лекарства для неврологии, ревматологии, онкологии и пр. В январе—июне 2018 года ГК «Протек» получила 121,6 млрд руб. выручки и 16,1 млрд руб. чистой прибыли.

При планировании бюджета на 2018 год в компании учитывали внедрение новой кредитной политики и закладывали снижение продаж на 6% в годовом выражении, сообщил Дмитрий Погребинский. Топ-менеджер признает, что из-за высокой конкуренции на рынке, отличающемся низкой рентабельностью дистрибуторов, новая политика дорого обходится компании. При этом смягчать требования к контрагентам в ЦВ «Протек» не намерены. «Крупные дистрибуторы устали нести потери, связанные с невозвратом дебиторской задолженности, банкротствами и недобросовестными слияниями и поглощениями, проходящими через переуступку прав аренды», — подчеркивает Д.Погребинский. По его прогнозам, в 2019 году продажи ЦВ «Протек» вырастут на 5% год к году.

Ближайшие конкуренты ЦВ «Протек» «Катрен» и ФК «Пульс» также начали в 2018 году требовать от аптечных сетей банковских гарантий. При этом, следует из расчетов DSM Group, продажи «Катрена» за прошлый год упали на 7,9%, до 216,6 млрд руб., а «Пульс» увеличил отгрузки на 24%, до 205 млрд руб., год к году. Вероятно, в отличие от конкурентов, «Пульс» требует банковских гарантий не от всех контрагентов, считает гендиректор DSM Group Сергей Шуляк. По его словам, часть бывших контрагентов «Протека» и «Катрена» из-за их новой политики ушла к другим дистрибуторам, предлагающим более выгодные условия. За счет увеличения объема продаж небольших поставщиков весь рынок лекарств в 2018 году вырос на 2,3%, подсчитали в DSM Group.

Самое заметное падение продаж среди десятки крупнейших дистрибуторов показала «СИА Групп». По оценкам DSM Group, отгрузки компании сократились на 32,9%, до 40 млрд руб., что стало худшим результатом за последние десять лет.

Источник: Коммерсантъ

Понравился материал? Поделись

Подпишитесь на новостную рассылку


Новости по теме

16:02, 19 Марта 2019 Количество просмотров 444 просмотра
Аптекам снизят комиссии за эквайринг?
Эквайринговая комиссия может быть снижена для аптек, сообщил замглавы ФАС Андрей Кашеваров, информацию подтвердил председатель комитета Госдумы по финрынку Анатолий Аксаков.
15:45, 19 Марта 2019 Количество просмотров 317 просмотров
eSIM - коммуникации будущего
Портал PLUSworld.ru предложил своим экспертам высказаться о перспективах и возможных проблемах внедрения в России виртуальных SIM-карт.
15:01, 19 Марта 2019 Количество просмотров 480 просмотров
ПЛАС-Форум «Online & Offline Retail 2019»: все легенды российского ритейла будут у нас!
ПЛАС-Форум «Online &Offline Retail 2019», самое яркое ритейл-событие весны состоится 10-11 апреля в Москве. Число компаний, спикеров и партнеров, подтвердивших участие в ПЛАС-Форуме, постоянно увеличивается.
13:16, 19 Марта 2019 Количество просмотров 175 просмотров
Почта России начала продавать цифровые приставки
С 19 марта жители Москвы могут приобрести в отделениях Почты России цифровые приставки для приема телесигнала в высоком разрешении в рамках государственной программы по переходу от аналогового телевещания к цифровому.
12:22, 19 Марта 2019 Количество просмотров 171 просмотр
Определены самые дорогие мегаполисы мира
Первое место в рейтинге самых дорогих городов мира разделили сразу три мегаполиса: Гонконг, Сингапур и Париж.

Статьи по теме

09:29, 25 Февраля 2019 Количество просмотров 993 просмотра
«Игры комиссий», или Кто на самом деле защитит потребителя?
Затянувшийся уже на десятилетия сериал под названием «Справедливая цена эквайринга» в начале февраля подошел к своей кульминации, которой стало заявление президента России о том, что…
09:29, 25 Февраля 2019 Количество просмотров 297 просмотров
Банк ЗЕНИТ: государство будет выводить бизнес в «белую зону» руками банков
В подавляющем большинстве случаев предпринимателям нужны не кредиты как таковые, им важно понимание, что такой кредит возможен. Когда предпринимателям потребуется банк, мы должны прийти на помощь,…
17:02, 6 Декабря 2018 Количество просмотров 3135 просмотров
Ритейл-2019: сменится ли год законодателя годом ритейлера?
Близится к концу богатый на события и очень непростой для розничной индустрии 2018 год, и поскольку текущий номер «Retail & Loyalty» – последний в этом году, попытаемся с опережением подвести…
10:18, 9 Ноября 2018 Количество просмотров 2162 просмотра
Чистка рынка: обелят ли российскую розницу новые поправки в Закон о защите прав потребителей?
История законодательных усилий, направленных на то, чтобы обязать всех ритейлеров принимать к оплате банковские карты, похоже, близится к логическому завершению. В начале октября председатель…
10:18, 9 Ноября 2018 Количество просмотров 2508 просмотров
Coca-Cola HBC Россия: наш «секретный ингредиент» – это люди
Если девять попыток изменений признаны неудачными, десятая гарантированно закончится внедрением прорывной инновации – уверена директор по работе с персоналом Coca-Cola HBC Россия Ирина Петрова. В…

Новости по тегам лекарства, ритейл, медицина,
16:27, 07.06.2016 Количество просмотров 4108 просмотров
Лев Хасис: российская торговля - одна из наименее зарегулированных в мире
Тем не менее, государственное регулирование российской торговли идёт по тупиковому пути регулирования в интересах ритейлера и поставщика, а не в интересах потребителя.
12:35, 21.04.2016 Количество просмотров 8883 просмотра
Выставка «EXPO-RUSSIA KAZAKHSTAN 2016» пройдёт в Алматы с 15 по 17 июня 2016 года
В период проведения выставки уже в пятый раз состоится Алматинский Бизнес-форум.
15:40, 09.11.2015 Количество просмотров 3699 просмотров
Euromonitor: потребителю все интереснее сочетание офлайн- и онлайн-ритейла
О наиболее интересных событиях в сфере ритейла, перспективных направлениях его развития и самых востребованных технологиях корреспондент информационного портала Retail & Loyalty побеседовал с Марией Милашевич, старшим аналитиком компании Euromonitor International.


Наши видео

18-19 апреля 2017 г., г. Москва. Журнал «Retail & Loyalty» проводит 4-й Международный ПЛАС-Форум "Online & Offline Retail", посвященный анализу перспектив развития индустрии в России, странах СНГ и дальнего зарубежья


Информационный портал Retail & Loyalty
ул. Кржижановского, д. 29, корп. 5
Москва, 117218 Россия
Work +7 495 961 1065