Продажи крупнейших поставщиков лекарств сократились

По итогам 2018 года продажи фармацевтического дистрибутора ЦВ «Протек» сократились на 7,1%, до 224,7 млрд руб. год к году, — таковы данные исследования DSM Group, с которым ознакомилась газета Коммерсантъ. По данным аналитиков, показатель снизился впервые за десять лет. Для сравнения: в 2015–2016 годах отгрузки ЦВ «Протек» росли на 25–26%, а в 2017 году дистрибутор увеличил продажи на 3,7%. Негативная динамика связана с ужесточением отношений поставщика с контрагентами. С начала 2018 года ЦВ «Протек» начал поставлять товар только тем аптечным сетям, которые могут предоставить банковские гарантии. Как пояснял гендиректор ЦВ «Протек» Дмитрий Погребинский в августе 2018 года, мера направлена на минимизацию размера безнадежной дебиторской задолженности и повышение устойчивости бизнеса. Негативного влияния на деятельность компании новая политика не оказывает, уверял топ-менеджер.

ЦВ «Протек» входит в одноименную ГК Вадима Якунина. Группа также управляет крупнейшей в России аптечной сетью «Ригла» (бренды «Ригла», «Будь здоров!» и «Живика»), в которую на середину 2018 года входило 2,2 тыс. точек. Кроме того, в ГК входит производитель антибиотиков и противоопухолевых препаратов «Рафарма» и завод «Сотекс», выпускающий лекарства для неврологии, ревматологии, онкологии и пр. В январе—июне 2018 года ГК «Протек» получила 121,6 млрд руб. выручки и 16,1 млрд руб. чистой прибыли.

При планировании бюджета на 2018 год в компании учитывали внедрение новой кредитной политики и закладывали снижение продаж на 6% в годовом выражении, сообщил Дмитрий Погребинский. Топ-менеджер признает, что из-за высокой конкуренции на рынке, отличающемся низкой рентабельностью дистрибуторов, новая политика дорого обходится компании. При этом смягчать требования к контрагентам в ЦВ «Протек» не намерены. «Крупные дистрибуторы устали нести потери, связанные с невозвратом дебиторской задолженности, банкротствами и недобросовестными слияниями и поглощениями, проходящими через переуступку прав аренды», — подчеркивает Д.Погребинский. По его прогнозам, в 2019 году продажи ЦВ «Протек» вырастут на 5% год к году.

Ближайшие конкуренты ЦВ «Протек» «Катрен» и ФК «Пульс» также начали в 2018 году требовать от аптечных сетей банковских гарантий. При этом, следует из расчетов DSM Group, продажи «Катрена» за прошлый год упали на 7,9%, до 216,6 млрд руб., а «Пульс» увеличил отгрузки на 24%, до 205 млрд руб., год к году. Вероятно, в отличие от конкурентов, «Пульс» требует банковских гарантий не от всех контрагентов, считает гендиректор DSM Group Сергей Шуляк. По его словам, часть бывших контрагентов «Протека» и «Катрена» из-за их новой политики ушла к другим дистрибуторам, предлагающим более выгодные условия. За счет увеличения объема продаж небольших поставщиков весь рынок лекарств в 2018 году вырос на 2,3%, подсчитали в DSM Group.

Самое заметное падение продаж среди десятки крупнейших дистрибуторов показала «СИА Групп». По оценкам DSM Group, отгрузки компании сократились на 32,9%, до 40 млрд руб., что стало худшим результатом за последние десять лет.