Мебель стали чаще продавать на маркетплейсах

Продавцы мебели начали чаще рассматривать маркетплейсы как площадку для продаж, согласно исследованию СберМегаМаркета.

Исследование СберМегаМаркета показало, что только за первые пять месяцев 2023 года на СберМегаМаркете появилось 5% новых продавцов категории «Мебель». При этом за прошедшие пять месяцев оборот в категории «Мебель» на СберМегаМаркете увеличился в 3,6 раза по отношению к аналогичному периоду 2022. К тому же он демонстрирует рост на 21% к показателю за весь прошлый год. Одна из основных причин буста — появление новых региональных производителей и селлеров, которые выходят на СберМегаМаркет. Только за первые пять месяцев количество партнеров категории «Мебель» увеличилось на 5%, среди них – представители разных регионов центральной России и преимущественно Сибирского Федерального Округа.

Продавцы СберМегаМаркета ответили на вопрос, как торговля через маркетплейсы отражается на их заработке: 42% отмечают, что продажи на маркетплейсе для них — основной заработок; 35% считают, что продажи на маркетплейсе дополняют основной заработок через другие каналы; для 23% продажи на маркетплейсе составляют примерно половину от заработка через все каналы.

При этом 82% новых партнёров продают только внутри одной категории. Из продавцов «Мебели» в целом 74% выбирают FBS, то есть доставку силами маркетплейса; 16% остановились на DBS — логистика полностью под контролем продавца; 7% работают по FBO: маркетплейс берёт на себя доставку, хранение, обработку заказов и возвратов; и 3% подключились к «Закажи и забери», чтобы увеличить трафик офлайн: покупатель резервирует товар в ближайшем магазине партнёра и оплачивает то, что подходит.

В отличие от товаров повседневного спроса, выбор мебели на онлайн-площадках требует

более детального подхода со стороны пользователей. Продавцам важно поддерживать связь с клиентом на этапе выбора, и многоканальность становится важнейшим инструментом продаж для категории. Вот в каком процентном соотношении они используют каждый:

● 73% — собственный интернет-магазин.

● 38% — собственный офлайн-магазин.

● 29% — различные классифайды.

● 10% — работают только через маркетплейсы.