eSolutions объявила результаты работы за 2017 год

Комментирует Алина Кисина, руководитель департамента развития электронной коммерции eSolutions: «2017 год был очень интересным для компании. Выросли объемы посылок на 68%, что доказывает – онлайн растет быстрее, чем розница, и многие компании делают правильный выбор, принимая решение выйти в онлайн или развивать уже существующие онлайн-проекты. Интересен факт снижения среднего чека (возможно, типично только для наших клиентов). Частично это объясняется тем, что часть брендов выбрали стратегию проведения постоянных распродаж и акций для покупателей. 

Уже не первый год мы видим тренд роста заказов через мобильные устройства и рост выдачи заказов через постаматы. 

Следующий год компания eSolutions посвятит развитию и запуску новых сервисов, также мы сфокусируемся на повышении операционного качества».

В 2017 году объем посылок увеличился на 68% по сравнению с предыдущим годом, а товарооборот вырос на 48%. Снижение среднего чека  на 12% (4 385руб)  и рост количества товаров в заказе с 1,9 до 2,3 штук полностью отвечает маркетинговым стратегиям брендов к дисконтированию, проведению акций. Также общее снижение чека произошло за счет прихода новых брендов с низким чеком. 

Одним из главных ecommerce-трендов последних лет является развитие мобильных технологий – это ярко подтверждают цифры. Доля заказов, совершенных через мобильные устройства, составляет 42,6% (37,2% – смартфоны, 5,5% – планшеты) – почти половина! Очевидно, онлайн ритейлеры должны уделять огромное внимание этому направлению, т.к. именно в этом канале зачастую наблюдается наибольшее количество ошибок при заказах.

Уверенно продолжает расти доля постаматов среди всех способов доставки, сейчас она составляет почти 29%. Рост происходит в том числе за счет других каналов альтернативной дистрибуции. В 2017 году лишь 54,3% заказов доставлены курьерскими службами против 63,9% в 2016 году. 16,7% составляет доля Почты России. 

Растет и количество предоплаченных заказов – этот показатель вырос на 5 процентных пунктов и составляет 29%. 

Региональное распределение заказов осталось практически неизменным. Небольшой рост показала Москва (31%) и Санкт-Петербург (10,7%), за ними – Екатеринбург, Ростов-на-Дону и Новосибирск. 

Интересная ситуация с возвратами. В конце 2016 года eSolutions совместно с логистической компанией DHL eSolutions подключили услугу частичного выкупа. В связи с этим выросла доля клиентских возвратов, но заметно снизился почтовый возврат, который сегодня составляет 12%.

Помимо сервисов классического фулфилмента, eSolutions также оказывает своим клиентам и маркетинговые услуги. 2017 год стал в некотором смысле прорывным в этом направлении, товарооборот, сгенерированный через маркетинг, вырос на 75%! Это обусловлено следующими факторами:

- увеличение бюджетов существующих клиентов; 

- подключение новых клиентов;

- внедрение новых услуг (среди них: push-уведомления, таргетированная реклама в социальных сетях, RTB-баннеры и другие);

- проведение спецпроектов.

На протяжении всего года eSolutions продолжали проводить в рамках eTraction Fashion Club мероприятия, посвященные актуальным вопросам в сфере e-commerce. Среди прочего, осенью совместно с ФРИИ проведен питчинг стартапов, где представители бизнеса выступили с презентацией своих проектов. 

В 2017 году портфель eSolutions пополнился российскими и международными fashion-брендами, которые, наряду с существующими клиентами, показывают стабильный уверенный рост. В планах – запуск новых клиентов, а также подключение и развитие новых сервисов и услуг.