Архыз VITA объявляет о ребрендинге и готовится к выходу в новый сегмент

Мы попросили представителей компании подробнее рассказать о новой стратегии продвижения бренда, прокомментировать перспективы выхода компании на рынок товаров красоты и здоровья и оценить спрос российских потребителей на бутилированную воду.

Сегодня «Архыз VITA» занимает более 1% рынка бутилированной воды, однако при этом входит в топ-10 наиболее популярных марок, расположившись на восьмом месте. За три года компания планирует войти в топ-3 игроков по объему продаж, вложив в продвижение бренда более 15 миллионов долларов. Чтобы достичь цели, бренд разворачивает широкую программу продвижения воды «Архыз VITA».

«Я глубоко убеждена, что российский потребитель достоин иметь свою гордость в воде, свой “Эвиан”, уникальную воду из настоящего места силы. И то, что россияне до сих пор готовы пить воду из водопровода, разлитую в красивые бутылки, наша недоработка: мы не рассказали потребителю, чем “живая вода” отличается от обычной. Мы намерены это исправить», – объясняет Анна Молчанова, генеральный директор ООО «ТД «Дельта» и главный идеолог бренда.

Бренд делает ставку на флагманский продукт Архыз VITA – безопасную, чистую и полезную природную минеральную воду. Эта вода добывается в горах, на высоте 1,5 тыс. метров над уровнем моря.

Насколько высок в России спрос на бутилированную воду?

«В России спрос на бутилированную воду гораздо меньше, чем в Европе или в США, – считает Анна Молчанова. – Для сравнения: уровень среднедушевого потребления воды в России составляет около 30 литров в год на человека, в то время как в Восточной Европе около 60, а в Западной Европе и США удельное потребление перешагнуло рубеж 110 литров на человека в год. Все дело в тренде на ЗОЖ, правильное питание и физическую активность — все это требует большего потребления воды. Этот тренд зародился не у нас, поэтому ему требуется время, чтобы “адаптироваться” в России и перейти из декларируемого в реальный. Примерно через 15 лет мы сравняемся по уровню удельного потребления воды с текущими значениями в странах Восточной Европы.

Во время пандемии спрос на бутилированную воду существенно поменялся. В марте-апреле, когда все только началось, люди стали активно делать запасы – и кроме стереотипной гречки и туалетной бумаги закупали также воду объемом 5 литров. Потом случился спад – люди начали экономить. Параллельно уменьшился так называемый home & office delivery сегмент: люди перестали заказывать воду для офисов, потому что перешли на удаленку. Вместе с закрытием заведений сегмента HoReCa упал спрос на воду в стекле, главными потребителями которой как раз были рестораны, кафе и бары.

В целом пандемия повлияла на рынок бутилированный воды негативно: у нас стали больше покупать онлайн, но это не смогло компенсировать потерю продаж в традиционном сегменте офлайн-продаж» – комментирует Анна Молчанова.

Каким образом ведется продвижение бренда?

«Бренд на рынке уже около 20 лет, поэтому исторически у нас всегда было очень хорошее SEO. Сейчас мы переживаем цифровую трансформацию, поэтому активно используем социальные сети и маркетплейсы для продвижения. Но не забываем и про классические для нашего сегмента инструменты, например, промоакции в каналах дистрибуции», – комментирует Елена Мельник, директор по маркетингу бренда питьевой воды «Архыз Vita».

В основном все марки воды – это товарные знаки, которые можно разливать, где угодно. А «Архыз» – это НМПТ (наименование и место происхождения товара). Эту воду можно производить только в определенном месте – на том самом заводе на высоте 1 500 метров. Ни в одном другом месте разливать «Архыз» нельзя.

С таким способом добычи связаны некоторые сложности с логистикой: серпантин, зимой снежные заносы. Из-за этого затраты на логистику бренда минимум в 2 раза выше, чем у марок, которые не ограничены одной точкой размещения производства.

Выход на новый рынок товаров для красоты и здоровья

Также компания планирует выход в новый сегмент и начать продажи товаров для красоты и здоровья. Проект комментирует Анна Молчанова, генеральный директор ООО «ТД «Дельта».

«Нам данная категория очень комплиментарна с точки зрения нашей миссии. Мы хотим предложить натуральные продукты, с натуральным составом, из экологически чистого сырья. У Эвиан, например, тоже есть продукты в косметике, например, мицеллярная вода.

В нашем портфеле, в отличие от Эвиан, есть скважины, из которых можно добывать минеральную (лечебно-столовую) воду, которую в том числе можно использовать в качестве безрецептурных препаратов. Так, многие врачи рекомендуют, например, ингаляции над щелочными растворами (а наша минералка именно такая), кроме того, солевые растворы используются для промывания носа и полосканий.

Архыз – это уникальная экосистема, здесь много целебных трав, уникальных народных рецептов и нетронутая природа. Мы хотим создать на базе Архыз экоферму, где можно будет не только получать ценное сырье для производства косметических добавок, но и проходить детокс и оздоровительные программы.

Мы понимаем, что можем быть конкурентоспособны по сравнению с импортными марками, т.к. сейчас курс играет против западных производителей косметики.

Мы верим в то, что в мире, где коммуникация идет все больше «через лицо» (зумификация), спрос на косметику и товары для здоровья будут расти. И хотим участвовать в этом тренде с качественными продуктами».