Рекламные конструкции и торговое оборудование

Рекламные конструкции и торговое оборудование формируют визуальное восприятие брендов в торговых точках. Насколько они заметные и привлекательные, стимулируют ли покупательское поведение? Расскажем, как оценить отдачу от вложений в рекламные конструкции.

«Прежде чем создавать конструкцию, нужно детально обсудить с заказчиком бизнес-задачи, а они всегда разные. Это может быть увеличение продаж определенного товара, улучшение визуального восприятия отдельного бренда, привлечение внимания к новому продукту или стимулирование импульсных покупок. Также выясняем целевую аудиторию, какие товары продаются в магазине, каковы его особенности и ограничения пространства. Важно не только предлагать креативные решения, но и соответствовать бюджету клиента и учитывать рентабельность конструкции для него», – уточняет Андрей Ипаев.

Отдельно стоит обратить внимание на острова – отдельно стоящие конструкции, размещенные в проходах торгового центра или внутри магазинов. Островки, словно маленький, автономный магазин или киоск с продуктами. Его можно оснастить витринами, полками и дисплеями для презентации техники, например, мобильных телефонов, наушников, гаджетов и аксессуаров.

Пример: брендированные острова Apple, Samsung или Xiaomi. Мимо пройти сложно – островок привлекает внимание за счет центрального расположения. Он может быть круговой или прямоугольной формы. Часто используется для промоакций, продаж сувенирной продукции и парфюмерии.

Прелесть островных конструкций в мобильности и в том, что они легко трансформируются. Модульные решения, к примеру, позволяют добавлять новые элементы, расширять или сокращать площадь конструкции.

Отлично зарекомендовала себя, конструкция шоп-ин-шоп (Shop-in-Shop) – это специально выделенная зона внутри большого магазина, которая оформлена под конкретный бренд. Например, в крупных магазинах электроники есть зоны Samsung, Sony или LG. Этот формат позволяет бренду выделить свою продукцию в общем пространстве. Его отличает наличие фирменного стиля.

Для краткосрочных акций можно заказать промо-стойки — это небольшие мобильные конструкции, которые размещаются в любой части магазина или торгового центра, хоть у входа. Они часто используются для продвижения новых моделей техники или проведения конкурсов и викторин.

Также к рекламным материалам относится все, что может продвинуть продукт на месте продажи – это и таблички с описанием товара, и указатели, помогающие найти нужную продукцию, и ценники с дополнительной информацией, например, важными характеристиками, а также фирменные коврики, наклейки на пол и другое оформление пространства возле товара.

Анализируя собственный опыт и опыт заказчиков, тренды потребительского рынка и покупательское поведение, эксперты назвали лишь часть востребованных решений. При этом создать яркий визуальный образ бренда, привлечь внимание к новинкам и стимулировать продажи в розничных точках помогут дополнительные конструкции, например, лайтбоксы, видеостены, навигационные стойки и другое оборудование. Для каждой отдельной задачи – есть свое решение и гибкий бюджет. Однако, чему бы не было отдано предпочтение, перед запуском масштабного проекта желательно создать прототип или пилотную конструкцию, чтобы протестировать ее на реальных покупателях.

Чтобы понять, насколько эффективна конструкция в магазине, важно оценить ее влияние на поведение покупателей и продажи. Проводим простой аудит. Несомненно, у маркетологов много сложных схем измерения эффективности, однако можно провести и более простую проверку.

Объективно ответьте на вопросы о том, увеличились ли продажи товара, связанного с конструкцией, насколько хорошо она привлекает внимание покупателей, происходят ли покупки непосредственно у конструкции (например, если это промо-зона), используется ли конструкция для ознакомления с товарами (например, если это информационный стенд), насколько конструкция удобна для взаимодействия, возможно, у покупателей возникают трудности в нахождении или использовании конструкции, соответствует ли увеличение продаж затратам на создание конструкции?

Обратите внимание на охват целевой аудитории – как часто покупатели проходят мимо, на устойчивость конструкции к повреждениям, а также простоту замены товаров и обновления рекламных материалов.