Новые особенности закупки товаров в Китае

Российские предприниматели массово переориентируются на работу с Китаем и стараются заказывать товары у поставщиков из этой страны, увеличивая товарооборот, который и так стабильно рос все последние годы.

При этом в первые месяцы 2022 года он увеличился почти на треть, достигнув отметки 117,2 млрд долларов, а экспорт из КНР в Россию вообще вырос на 22% в месячном выражении.

О том, какой будет работа с китайским рынком в ближайшее время, рассказывает Андрей Лесь, востоковед и руководитель по закупке в российском сервисе доставки товаров из Китая под ключ JoomPro.

Особенности и тенденции в работе с китайским рынком

Крупнейший производственный кластер

Объективно, Китай – безальтернативный торговый партнёр для российских предпринимателей. Нигде больше нет подобного производственного кластера, который способен поставлять практически любую категорию товаров по конкурентным ценам.

Действительно, некоторые товары можно заказывать из Турции, из Индии, Малайзии, Индонезии и других стран, а некоторые китайские производства переносятся в юго-восточную Азию, но тенденция остаётся прежней — в ближайшие несколько лет Китай сохранит за собой лидерские позиции по экспорту товаров.

Отношения между Россией и Китаем

В 2001 году Китай и Россия подписали договор о добрососедстве, дружбе и сотрудничестве, который будет действовать до 2026 года. Именно принципами добрососедства и руководствуются китайские власти при работе с Россией: они не делают громких заявлений о поддержке, но и не осуждают её действия на политической арене.

При этом китайцы видят большой потенциал российского рынка и стремятся заместить ушедшие западные компании, поэтому активно наращивают темпы производства и экспорта в Россию.

В феврале 2022 года оба государства заявили, что увеличат торговлю товарами и услугами до 200 млрд долларов к 2024 году.

Рынок продавца

Интерес российских предпринимателей к китайскому рынку не прошёл бесследно. Из-за возросшего спроса на товары продавцы оказались в более выгодном положении, чем покупатели. Это означает, что в стране сформировался рынок продавца – китайские производства могут завышать цены, не повышая при этом уровень качества продукции.

Предпринимателям становится сложнее найти хороший товар за оптимальную стоимость, а переговоры с фабриками становятся сложнее.

В этих условиях удобнее работать с Поднебесной через проверенного партнёра, который поможет обойти все подводные камни и заказать выбранный товар так, чтобы не пришлось срочно перезаказывать в другом месте.

При выборе партнёра стоит обратить внимание на прозрачность: переговоры с китайскими фабриками — непростой процесс, и если нет понимания, что происходит, то есть риск потерпеть убытки.

Например, JoomPro всегда заключает договор, в котором прописывает стоимость и сроки доставки, а работа с клиентом всегда ведётся в режиме «одного окна»: с импортёром на всех этапах поставки работает один менеджер.

Важно обезопасить себя и сделать так, чтобы работа с партнёром действительно облегчила жизнь, а не усложнила работу.

О каких рисках нужно помнить

Выбор фабрики и качество товаров

В условиях рынка продавца нужно особенно ответственно подходить к выбору фабрики-партнёра. При этом выбрать одну фабрику недостаточно, лучше всего найти несколько производств, которые поставляют нужный товар.

В первую очередь, необходимо их проверить на платформах e-com (Alibaba, 1688) и по государственным базам данных (например, qiye chacha). При поиске и отборе надо помнить, что дешевле – не всегда лучше: качественные товары могут стоить чуть дороже, но принести больше прибыли.

Этот процесс может быть действительно непростым, например, чтобы оперативно проверять своих поставщиков, компания создала отдельную многоступенчатую технологическую платформу, которая ранжирует производства, опираясь на опыт клиентов.

После того как выбрано лучшее производство с достойным соотношением цены и качества, стоит наладить с поставщиком хорошие взаимовыгодные отношения, которые могут стать «подушкой безопасности» в случае форс-мажоров.

В практике было много случаев, когда фабрики помогали решать проблемы максимально оперативно и с минимальными потерями, как раз благодаря отличным отношениям, которые формировались годами. Они шли навстречу и предлагали уникальные условия, лишь бы сохранить проверенного клиента.

Кроме того, стоит обратить внимание на заводы, которые предлагают проверить качество перед началом производства, это уменьшает риск получить брак и позволяет понять, что именно вам доставят.

Форс-мажор

На данный момент в Китае есть два основных фактора, которые могут влиять на появление форс-мажора. Первый – это природные бедствия: например, в августе 2022 года была засуха, что повлияло на поставки.

Второй – заболеваемость ковидом, которую китайцы стараются купировать консервативно, закрывая фабрики и транспортные узлы на карантин. От этого, конечно, страдает логистика: если товар везли поездом через «карантинный» железнодорожный вокзал, то груз «пересаживают» на автотранспорт, что приводит к пробкам на ключевых автотрассах и пограничных переходах, и, соответственно, увеличению срока доставки.

Как правило, в таких случаях задержка не составляет больше двух недель, власти стараются оперативно ответить на любую вспышку заболеваемости, но, если товар должен обязательно прийти к определённой дате, лучше заложить дополнительное время.

Курс юаня и мировая повестка

Ещё один важный внешний фактор, который необходимо учитывать и отслеживать — это курс юаня. Например, сейчас он по отношению к рублю упал, и создалась выгодная ситуация для импорта товаров (курс, конечно, фиксируется на момент заказа).

Однако так было и будет не всегда: во-первых, курс предугадать сложно, особенно учитывая внешнеполитический климат. А во-вторых, юань чаще всего конвертируется на внешние валюты через доллар, значит, если курс доллара обвалится, цены для российских заказчиков вырастут.

Чтобы поспевать за курсом валют и понимать, какие логистические сложности могут ожидать предпринимателя, нужно следить за мировой и локальной китайской повесткой. Например, 16 октября 2022 года пройдёт съезд Китайской коммунистической партии. Принятые на нём решения могут повлиять, в том числе на курс валют и на то, как будут развиваться торговые отношения Китая и России.

Скорее всего, политика и позиция партии по добрососедству не изменится, а, значит, кардинальных изменений ждать не стоит. Тем не менее важно быть готовым к новым тенденциям.

Что будет дальше в торговле с Китаем?

Все вышеизложенные тенденции в работе с КНР говорят, что сейчас самое время активно осваивать нишу импорта из Поднебесной. У российских предпринимателей на данный момент нет равноценной альтернативы китайскому рынку по масштабам производственного кластера и возможностям поставок.

Кроме того, несмотря на изменения в мировой повестке, отношения между Китаем и Россией остались прежними, и тенденция на добрососедское сотрудничество двух государств, скорее всего, в ближайшем будущем.

Другими словами, на данный момент для предпринимателей складываются условия, в которых можно построить прибыльный бизнес, основанный на импорте товаров из Китая.

Советы по стратегии ведения бизнеса с Китаем в будущем

Если просуммировать все упомянутые особенности работы с Китаем, можно выделить следующие советы, которые будут полезны предпринимателям в ближайшей перспективе:

• Наладить человеческие и взаимовыгодные отношения с несколькими проверенными фабриками в Китае, что поможет нивелировать риски в случаях форс-мажоров, которые периодически случаются;
• Быть «в повестке»: при оформлении заказа учитывать блокировку некоторых банков, рост курса юаня и крупные события, которые могут повлиять на развитие российско-китайских отношений;
• Отслеживать нововведения в правовом поле, например, в августе власти РФ отменили упрощённую сертификацию на таможне, которая была введена только весной в качестве поддержки бизнеса в условиях кризиса. Подобные небольшие изменения вводятся постоянно и не всегда широко анонсируются, поэтому в таких случаях полезно консультироваться с экспертами в отрасли или отдать логистику и таможенные оформления надёжному партнёру под ключ.