Закупочная история DIY

Союз DIY намерен в течение 3-5 лет консолидировать до 50% закупок всех входящих в него розничных компаний. Сейчас организация объединяет десять региональных DIY-сетей, общая консолидированная выручка которых составляет около 43 млрд руб. На данный момент участниками Союза являются екатеринбургский «Трест СКМ» (сети «СуперСтрой» и «СтройАрсенал»), архангельский «Блеск», курский «СтройГигант», новосибирская «Перестройка», астраханская «ЭЛКО», пензенский «Вектор», ивановский «Кенгуру», тюменский «Южный», казанская «Агава», новокузнецкая «Техносистема» и томский «Стройпарк». Генеральный директор Союза - Илья Корнюхов, известный на DIY-рынке благодаря участию в проектах OBI и «Белая дача».

«Мы не ведем активных поисков новых участников Союза, - сообщил Retailer.Ru  Ян Боже, директор по развитию компании «Трест СКМ». - Наша ключевая задача сейчас - отработать регламенты и процедуры работы с имеющимися участниками нашего объединения».

По словам топ-менеджера, в ближайшие полгода-год будут отлажены все бизнес-процессы Союза. «И тогда мы откроем двери для новых партнеров, - рассказал Ян Боже. - Для того чтобы стать участником Союза DIY, ритейлер должен иметь годовой оборот не менее 1 млрд. руб. и удовлетворительную платежную репутацию. Я говорю удовлетворительную, потому что отличной в России не может похвастаться ни один из ритейл-операторов. Также, как никто из поставщиков не может гарантировать 100% уровня сервиса. Усиление гарантий соблюдения взаимных обязательств - одна из ключевых целей работы Союза».

При этом Союз ведет переговоры о вступлении новосибирского «Домоцентра» (магазины под брендами «Домоцентр», «Абрис», «Стройкин», «Практик» и «Прораб»), который считает одним из ключевых игроков DIY-рынка, лидером в Сибирском регионе, «и идеологически близким по целям, стратегии и корпоративной культуре к уже работающим в Союзе компаниям».

Сейчас существующие участники Союза, помимо объединения усилий в закупках, обмениваются своим опытом работы и технологиями в сфере закупок, мерчендайзинга и операций.

Что касается совместных закупок, ради которых в основном и создавалась организация, то сейчас Союз уже имеет контракты с четырьмя федеральными поставщиками и ведет переговоры еще с несколькими десятками потенциальных партнеров. По словам Яна Боже, за счет консолидации компании, вошедшие в Союз, получили снижение закупочных цен от 6% до 23%, а поставщики - рост объемов продаж, представленности в регионах и гарантии соблюдения условий работы с сетями.

По словам Романа Никонорова, генерального директора петербургской УК «Старт» (сети «Старт» и «Домовой»), к его компании интереса к Союзу DIY нет. «Мы не ведем переговоры по вступлению в Союз, и не будем, так как четко не видим свою выгоду от этого, - сообщил Retailer.RU топ-менеджер. - Я считаю слишком разношерстным состав его участников, исходя из их размеров, территориального расположения, целей и задач, стоящих перед ними. Кроме того, вступив в Союз, нам придется частично принять на себя финансовую и имиджевую ответственность за других участников. Только на предлагаемых сейчас условиях мы не готовы это делать».

Размер вступительного и ежемесячного взносов в Союзе не называют. По данным источника из одной региональных DIY-Сетей, первоначальные вложения для участников Союза составляют 1 млн руб, ежемесячные (стартовали со 100 000 руб.) - 200 000 руб.

В общем, объем российского рынка DIY в 2011 г. по данным рейтинга TOP-100 составил 174,96 млрд руб. Главной тенденцией прошлого года стало усиление позиций на российском рынке иностранных игроков. Британская Castorama (40-е место рейтинга TOP-100 крупнейших розничных сетей России, 15,13 млрд руб.), обогнав российский «Максидом» (42-е место, 13,84 млрд руб.), заняла третье место по обороту среди DIY-сетей, и, таким образом, закрыла первую DIY-тройку для российских сетей. Два других лидера рейтинга в этом сегменте - Leroy Merlin (13 место, 50,10 млрд руб.) и OBI (19 место, 30,91 млрд руб.), увеличившие трафик на 10% и 8% соответственно и продемонстрировавшие показатели LFL на уровне, близком к 20%.