Виджет RETAIL & LOYALTY - это возможность быстро получить актуальную информацию
Добавить виджет на страницу Яндекс
Закрыть

Ритейлерам нужны руководители второй линейки

20 Февраля 2012 Количество просмотров 955 просмотров
Толковый словарь

На российском рынке ритейла присутствует сильная конкуренция, вынуждающая компании этого сектора быстро реагировать на изменения. Все больше игроков отмечают дефицит руководителей, способных эффективно внедрять и управлять новыми проектами, технологиями и бизнес-процессами. Ритейлеры привлекают кандидатов на первую линейку замов. Поиск кандидатов в этом направлении объясняется высокой скоростью реализации проектов по сравнению с другими секторами экономики.

Единодушные прогнозы в отношении развития рынка ритейла, имевшие место в прошлом году, сменились неоднозначными оценками экспертов, что также подтверждает тесный опыт сотрудничества компании Morgan Hunt с ведущими игроками рынка по вопросам executive search. Прогнозировавшееся бурное развитие отрасли розничной торговли разбавили менее радостными данными. Безусловно, большинство участников отрасли и экспертов оптимистично оценивает перспективы розничного рынка. В рамках этого сценария многие крупнейшие розничные компании в России намерены продолжить свой рост. Планы сводятся к открытию новых магазинов, в том числе в регионах, а также к укрупнению компаний за счет покупки мелких игроков. Для реализации данных планов им потребуются новые члены руководящей команды. Однако есть и те, кто говорит, что в этом году ритейлеров ждет менее сладкая жизнь. Причиной тому многие называют не очень благоприятную макроэкономическую ситуацию.

Несмотря на то, что на рынке «варится» много кандидатов, высококвалифицированных найти не так просто. Это касается руководителей на операционную деятельность и коммерческие задачи: выработка планов развития, разработка новых бизнес-моделей, развитие других форматов торговли, сокращение издержек, повышение эффективности труда. От них ждут улучшений операционных показателей и укрепления положения компании. Особенно ценятся в кандидатах способность работать в динамичном режиме и принимать решения в условиях быстроменяющейся среды.

Среди других направлений работы ритейлеры уделяют повышенное внимание поиску директоров по управлению цепями поставок, Региональных директоров. Крупные ритейлеры задумываются об усилении состава руководящих кадров и в связи с возможностью прихода на рынок новых иностранных игроков. Сегодня поиск руководителей высшего звена для компаний, ориентированных на российский рынок, подразумевает привлечение кандидатов с локальной экспертизой в противовес имеющим опыт работы в ведущих международных компаниях – экспатам. Нельзя сказать, что последних нет на российском рынке ритейла. Они присутствуют в крупных мультинациональных компаниях, в которых еще при входе на отечественный рынок заняли руководящие должности.

На данный момент ситуация на российском розничном рынке напоминает «перестановку шахмат»: кандидаты переходят от одного ритейлера к другому. Причины могут быть разнообразными. Наиболее часто упоминаемые из них кандидатами: более интересные задачи и высокая компенсация. Мотивами, вынуждающими их менять компанию, являются перестановки в компании и реорганизация с целью оптимизации, смена руководящего состава  и, реже, выход новых игроков на российский рынок. В предпоследнем случае, как показывает практика, люди уходят целыми командами из компаний вслед за руководителем. В свою очередь, некоторые из оставшихся оказываются невостребованными, но не в силу профессиональных навыков, а по критерию принадлежности команде.

Фиксированная компенсация руководителей в секторе ритейл в целом по рынку выросла на 10-15% по сравнению с прошлым годом. Ежегодные бонусы составляют определенный процент от годовой зарплаты при условии выполнения целевых показателей компании. Квартальные бонусы и премии, по сравнению с бонусами ежегодными, применяются не ко всем и для более узкого круга сотрудников. Для удержания в компании наиболее ценных и достойных и те, и другие могут быть увеличены за особые достижения и вклад в успехи ритейлера. В качестве наиболее удачного инструмента стимулирования руководителей, как показывает прошедший год, стала практика включения руководителя в программу акционерных опционов компании. Схема использования опционов на акции в качестве долгосрочного поощрения наиболее развита в иностранных компаниях, в российских она пока не получила столь широкого распространения. В качестве дополнительных привилегий для сотрудников компании используют различные инструменты. Например, заранее может быть обговорено с сотрудником, что он получает дополнительную оплачиваемую неделю отпуска после, скажем, 3-х лет работы в компании. Из стандартных вещей: некоторые компании, особенно крупные ритейлеры, предлагают сотрудникам право на определенную скидку.

По материалам Retail.Ru

Понравился материал? Поделись

Подпишитесь на новостную рассылку


Новости по теме

15:45, 20 Марта 2019 Количество просмотров 514 просмотров
Сбербанк представил услугу снятия наличных в кассе магазина при безналичной оплате покупки
Сбербанк представил в рамках выставки METRO EXPO — 2019 новую услугу снятия наличных денежных средств при оплате в магазинах банковской картой Mastercard или Visa.
11:14, 20 Марта 2019 Количество просмотров 153 просмотра
Состоялась встреча представителей Почты России и ее заказчиков
12 марта в головном офисе Почты России состоялась встреча представителей почтового оператора, компании Арвато Рус и ее заказчиков - компаний электронной коммерции.
11:07, 20 Марта 2019 Количество просмотров 205 просмотров
Компании Zenden перейдут активы обувной сети Alba?
Обувной ретейлер Zenden Group получил контроль над активами конкурента — сетью ​Alba.
14:45, 19 Марта 2019 Количество просмотров 679 просмотров
Как вдохнуть жизнь в программу лояльности и не превратить ее в чудовище Франкенштейна?
За последние два года я в качестве директора «Знак-маркетинг» и немного сотрудника участвовал в создании нескольких программ лояльности. В этой статье я хотел бы обобщить опыт, полученный в проектах, Алексей Бугаев, директор агентства «Знак-маркетинг».
14:25, 19 Марта 2019 Количество просмотров 360 просмотров
Как использовать хронометраж и фотографию рабочего времени: теория и практика
Торговые сети часто сталкиваются со сложностями организации труда и его нормирования. Решение проблемы – изучение затрат рабочего времени персонала и исследование трудового процесса.

Статьи по теме

09:29, 25 Февраля 2019 Количество просмотров 1010 просмотров
«Игры комиссий», или Кто на самом деле защитит потребителя?
Затянувшийся уже на десятилетия сериал под названием «Справедливая цена эквайринга» в начале февраля подошел к своей кульминации, которой стало заявление президента России о том, что…
09:29, 25 Февраля 2019 Количество просмотров 330 просмотров
Михаил Иванцов (Читай-Город): Ситуацию на книжном рынке оцениваю как позитивную
О стратегии развития сети, роли книжных магазинов в формировании культурной городской среды, ситуации на книжном рынке и литературных предпочтениях жителей различных регионов России в интервью…
09:29, 25 Февраля 2019 Количество просмотров 1978 просмотров
Усиление позиций: как изменится положение сетей «Бристоль», «Дикси» и «Красное и белое» в регионах после слияния
В январе 2019 года владельцы сетей «Дикси», «Бристоль» и «Красное и белое» договорились о слиянии компаний в единый розничный бизнес. По оценкам экспертов Geomatrix, новый ритейлер станет третьим…
09:29, 25 Февраля 2019 Количество просмотров 3671 просмотр
Диалоги на ладони: как речевая аналитика влияет на эффективность контакт-центра
Как часто, набирая номер торговой сети или банка, нам доводилось слышать: «Для улучшения качества обслуживания ваш диалог может быть записан». Однако, по статистике, прослушивается всего 2–3%…
09:29, 25 Февраля 2019 Количество просмотров 1170 просмотров
Согреть и осветить: X5 Retail Group на пути к энергоэффективности
Действительно ли внедрение энергосберегающих технологий повысит конкурентоспособность ритейлеров, на какие технологии стоит обратить внимание тем, кто только приступает к реализации таких проектов,…

Наши видео

18-19 апреля 2017 г., г. Москва. Журнал «Retail & Loyalty» проводит 4-й Международный ПЛАС-Форум "Online & Offline Retail", посвященный анализу перспектив развития индустрии в России, странах СНГ и дальнего зарубежья


Информационный портал Retail & Loyalty
ул. Кржижановского, д. 29, корп. 5
Москва, 117218 Россия
Work +7 495 961 1065