Виджет RETAIL & LOYALTY - это возможность быстро получить актуальную информацию
Добавить виджет на страницу Яндекс
Закрыть

Киберпонедельник 2018. Итоги и советы для рекламодателей от admitad

14 Февраля 2018 Количество просмотров 734 просмотра
1453362810_1102210_1280x720.jpgАналитики admitad изучили итоги продаж в ходе Киберпонедельника 2018. Были рассмотрены выручка рекламодателей, количество продаж и средний чек по ключевым категориям.

Для наглядности было решено сравнивать выручку рекламодателей непосредственно в период Киберпонедельника (29-31 января) и за неделю до нее (22-24 января).

Выручка рекламодателей 29-31 января по всем категориям в целом увеличилась на 26% и достигла 15 млн долларов США.

Увеличение выручки наблюдается в большинстве категорий. Значительный рост зафиксирован в сегментах «Товары из Китая», «Цифровая и бытовая техника», «Одежда и обувь». В этих категориях рекламодатели в период Киберпонедельника могут получить максимальный абсолютный рост выручки, потому что здесь проходит около 80% всех онлайн-продаж. Категории «Спорт», «Красота и здоровье», «Мебель и товары для дома», «Книги», «Автотовары» и «Зоомагазины» имеют большой потенциал роста. Выручка в этих категориях вырастает более чем на 60%. Электронный рынок категорий «Гипермаркеты», «Доставка еды и продукты», «Музыка и звук», хотя и вырастает по показателю количество продаж (шт.) от 34% до 65%, еще недостаточно наполнен и не имеет возможности предоставлять адекватный дисконт. По этой причине они показывают во время Киберпонедельника отрицательный рост выручки по сравнению с аналогичным периодом прошлой недели.

copostavimiye prodazhi po kategoriyam v dollarah.jpg

- По Товарам из Китая выручка рекламодателей увеличилась на 20% и превысила 4,5 млн долларов США.

- В категории Цифровая и бытовая техника выручка выросла на 28% и составила 4,25 млн долларов США.

- «Одежда и обувь» показали рост выручки на 31% и составили 2,7 млн долларов США.

- В туризме рост был незначительным - 3%, выручка составила 870 тыс. долларов США.

- В сегменте «Спорт» выручка увеличилась на 76% и превысила 580 тыс долларов США.

- Наибольший рост зафиксирован в категории «Красота и здоровье» - 82%, выручка составила 317 тыс. долларов США.

- «Товары для детей» показали рост в 30%, выручка превысила 260 тыс. долларов США.

Категории «Гипермаркеты», «Интернет-услуги», «Доставка еды и продукты», «Аптеки», «Музыка и звук» не показали роста выручки рекламодателей в период акции.

Сравним количество продаж (в штуках) непосредственно в период акции Киберпонедельника (29-31 января) и за неделю до нее (22-24 января).

В Киберпонедельник (29-31 января) количество продаж увеличилось на 23%, было продано более 450 тыс. товаров. В большинстве категорий наблюдали рост продаж. 

Категория «Товары из Китая» является абсолютным лидером по показателю количество продаж (80%) и имеет рост в штуках в период Киберпонедельника + 21% (рост с 301 тыс. шт. до 363 тыс. шт.). Значительное число товаров продано в категориях «Цифровая и бытовая техника», «Одежда и обувь», «Туризм, «Спорт». Категории «Мебель и товары для дома», «Книги и Аксессуары» показывают отрицательный рост в штуках в период Киберпонедельника, но, увеличив средний чек, имеют при этом рост выручки.
sopostavimiye prodazhi v shtukah.jpg
- Рост продаж в категории «Цифровая и бытовая техника» составил 37%,  было продано 28 тыс. товаров.

- «Одежда и обувь». Рост продаж - 26%, количество проданных товаров - 16 тыс.

- «Туризм». Рост продаж составил 56%, количество проданных товаров - 11 тыс.

- «Спорт». Рост продаж - 55%, количество проданных товаров - 9,5 тыс.

- «Красота и здоровье». Рост продаж - 82%, количество проданных товаров - 6,5 тыс.

- «Товары для детей». Рост продаж - 9%, количество проданных товаров - 6,2 тыс.

Категории «Мебель и товары для дома», «Книги», «Аксессуары» не показали роста продаж во время Киберпонедельника.

Рост выручки на 26% по сравнению с ростом количества продаж на +23% говорит о том, что в Киберпонедельник покупателям интересны не только товары с дисконтом, но и по обычной цене. Увеличение покупок товаров по регулярной цене достигается путем таргетированной рекламы периода распродаж по каждому рекламодателю и предложению большого количества сопутствующих товаров к основной покупке по дисконту.

Рассмотрим выручку рекламодателей по регионам в период Киберпонедельника (29-31 января) и за неделю до него (22-24 января). Наибольший рост выручки зафиксирован в России.

viruchka kiber ponedelnik 29 i 31 Jan v sravnenii s prediduschim godom v procentah.jpg
В России выручка рекламодателей увеличилась с 10,5 млн до 13,5 млн долларов США, рост составил 29%.

viruchka po regionam.jpg














Ожидаемо, что в России и Украине (которые имеют положительную тенденцию по показателям Киберпонедельника) лидируют категории «Товары из Китая», «Цифровая и бытовая техника», «Одежда и обувь» и «Туризм». В Беларуси и Казахстане эти категории в Киберпонедельник или не имеют роста, или он минимально отрицательный. По этим категориям рекламодателям необходимо увеличивать доли на электронных рынках данных стран за счет стратегии глубоких скидок и увеличения затрат на маркетинг.

Сравним выручку рекламодателей по всем категориям в Киберпонедельник (30-31 января) в 2017 и 2018 году. Выручка по всем категориям увеличилась на 66%, с 6 млн в 2017 году до 10 млн долларов в 2018 году.
Заметный рост выручки пришелся на категории товары из Китая, Цифровая и бытовая техника, Одежда и обувь.

- В категории «Товары из Китая» выручка в 2018 году увеличилась на 108% - с 1,5 млн до 3,1 млн долларов США.
В сегменте «Цифровая и бытовая техника» выручка в 2018 году выросла на 51% - с 1,8 млн до 2,8 млн долларов США.
- «Одежда и обувь» показала рост выручки на 62% - с 1,1 млн до 1,7 млн долларов США.
- В «Туризме» рост выручки составил 41% - с 406 тыс. до 573 тыс. долларов США.
- «Спорт» - выручка выросла на 51%  - с 256 тыс. до 386 тыс. долларов США.
- «Красота и здоровье» - выручка увеличилась на 50% - с 139 тыс. до 209 тыс. долларов США.
- В категориях «Товары для детей», «Подарки и цветы» роста выручки рекламодателей в Киберпонедельник не наблюдалось.

При условии сохранения тенденции и экономической ситуации, можно предсказать рост в 2019 году - на уровне 50%-60% относительно 2018 года. 

Рассмотрим изменение среднего чека по категориям в период акции Киберпонедельника (29-31 января) и за неделю до нее (22-24 января).

Самый высокий средний чек зафиксирован в категории «Туризм» - 300 долларов США. Затем следуют «Цифровая и бытовая техника» - 250 долларов США, «Аксессуары» - 240 долларов США, «Автотовары» - 230 долларов США, «Мебель и товары для дома» - 182 доллара США.

Для каждой категории механика проведения рекламных мероприятий индивидуальна и зависит от многих факторов. Вместе с тем, не забывайте, что различные махинации с дисконтом (например, повышение цены за несколько недель до акции и возвращение на прежний уровень в период акции) покупатели замечают. Это создает негативный эффект. Завышенный дисконт в категории «Аксессуары» привел к увеличению среднего чека более чем на 100% и сокращению покупок на 4%. То же самое можно сказать и о манипуляциях с дисконтом в категории «Гипермаркеты», что привело к снижению среднего чека на 12% и аналогичному сокращению выручки. Дисконт в категории «Товары из Китая» привел к снижению среднего чека на 2%. Вместе с тем привлек +20% покупок увеличил выручку категории на такой же процент.

Кроме того, продолжает сохраняться негативный медиашлейф, сопровождающий крупные распродажи в России. Киберпонедельник не является исключением. В СМИ постоянно появляются новости и расследования, явно указывающие на недобросовестную манипуляцию с ценами в период распродаж. Часто речь в таких публикациях идет о самых крупных ритейлерах. Ничто не указывает на то, что подобное не будет повторяться в ходе больших распродаж 2019 года. Единственной рекомендацией рекламодателям может быть очевидное - честный дисконт.

Важно правильно составить календарь маркетинговых активностей, чтобы иметь возможность не только снизить цену на витрине, но и правильно и вовремя провести рекламную компанию для достижения эффекта.


Источник: admitad

Понравился материал? Поделись

Подпишитесь на новостную рассылку

Подписаться на Яндекс.Дзен

Новости по теме

16:02, 17 Декабря 2018 Количество просмотров 404 просмотра
Треть доходов россиян уходит на покупку продуктов
Расходы на продукты питания для среднестатистической российской семьи посчитали по итогам 2017 года. Они включают безалкогольные напитки.
12:34, 14 Декабря 2018 Количество просмотров 250 просмотров
Годовые значения дефлятора и инфляции почти сравнялись
В ноябре дефлятор оказался на уровне 0,4% при официальной инфляции в 0,5%.
15:45, 13 Декабря 2018 Количество просмотров 778 просмотров
Средний чек пошел в рост
В ноябре среднестатистический российский горожанин за один поход в магазин потратил 528 рублей, что на 4,6% больше, чем месяцем ранее.
15:02, 13 Декабря 2018 Количество просмотров 497 просмотров
Cколько россияне потратят на празднование Нового года
Говорят, как Новый год встретишь, так его и проведешь. Поэтому каждый из нас так или иначе хочет праздника с размахом. Возможен ли этот размах?
13:35, 13 Декабря 2018 Количество просмотров 269 просмотров
81 % работодателей отмечают завышенные зарплатные ожидания соискателей
Как работодатели сегодня оценивают рынок труда? Сложно ли найти необходимых специалистов? Ответы на эти и другие вопросы - в «Обзоре рынка труда и заработных плат в России в 2018 году», подготовленном международной рекрутинговой компанией Hays в России.


Наши видео

18-19 апреля 2017 г., г. Москва. Журнал «Retail & Loyalty» проводит 4-й Международный ПЛАС-Форум "Online & Offline Retail", посвященный анализу перспектив развития индустрии в России, странах СНГ и дальнего зарубежья


Информационный портал Retail & Loyalty
ул. Кржижановского, д. 29, корп. 5
Москва, 117218 Россия
Work +7 495 961 1065