Виджет RETAIL & LOYALTY - это возможность быстро получить актуальную информацию
Добавить виджет на страницу Яндекс
Закрыть

Ассортиментная матрица магазина

(Нет голосов)
Количество просмотров 6 просмотров
Quiksilver.jpg
Ассортиментная матрица магазина является неотъемлемой частью стратегии любого продавца, и ее грамотное составление относится к важным факторам процветания и успеха. Ассортиментная матрица представляет собой полный список товарных позиций, созданный с учетом сезонности, типом торговой точки, ее локализацией и ассортиментной политикой компании.

Оптимальная структура ассортиментной матрицы магазина помогает влиять на продажи и управлять маржинальной прибылью и чистым доходом организации. При этом достаточно наглядно отслеживается жизненный цикл товаров, что дает возможность вовремя реагировать на изменение потребительского спроса.

Нужно учитывать, что ассортиментная матрица для каждого магазина индивидуальна, но в то же время документ является одним из наиболее важных с точки зрения базирования работы с ассортиментом. Построение ассортиментной матрицы магазина основывается на определенных этапах, которые входят в приоритетные задачи любого бизнес-плана в области продаж:
  • определение формата магазина, его позиционирование и концепция развития;
  • определение приоритетного целевого сегмента потребителей;
  • проведение сравнительного анализа конкурентов;
  • подборка групп товаров и определение с уровнем будущих цен на них;
  • работа с широтой и глубиной ассортимента по выбранным товарным категориям;
  • оценка периода присутствия товаров на рынке;
  • оценка общих рыночных тенденций;
  • определение ролей отдельных подгрупп товаров и их сбалансированности в ассортиментной матрице (прибылеобразующие/сопутствующие);
  • непосредственное составление ассортиментной матрицы с содержанием информации о товарах и их поставщиках.
Также следует учитывать, что ассортиментная матрица магазина достаточно сильно ориентирована на потребителя с вполне конкретным уровнем дохода, потребительским предпочтением, покупательской способностью, семейным положением, районом проживания и т.д. Но это правило больше применимо к развитым городам. На территориях с меньшей долей конкуренции вполне допускается и увеличение ассортимента магазина для привлечения сразу нескольких целевых сегментов.

Во время работы с ассортиментной матрицей приходится анализировать большой объем различной информации, что в наше время упрощается при помощи использования специального программного обеспечения. Таким образом, определение и составление ассортиментной матрицы магазина происходит в более короткие сроки, что положительно сказывается не только на эффективности реализации товарных категорий, но и на функционировании и развитии магазина в целом.



Информационный портал Retail & Loyalty
ул. Кржижановского, д. 29, корп. 5
Москва, 117218 Россия
Work +7 495 961 1065