Виджет RETAIL & LOYALTY - это возможность быстро получить актуальную информацию
Добавить виджет на страницу Яндекс
Закрыть

Подарочное настроение: как мужчины и женщины тратят деньги во время праздников?

13:16, 5 Марта 2019 Количество просмотров 401 просмотр Оставить комментарий
97_main.jpgМужчины и женщины по-разному подходят к приобретению подарков. Попробуем разобраться, что россияне дарят на 23 февраля и 8 марта и от чего зависит их покупательское поведение.

Николай Перепелкин, доцент кафедры маркетинга РЭУ им. Г.В. Плеханова.

Мужчины с Марса, женщины с Венеры. Было много споров на тему различий в гендерном поведении, пока психологи и нейрофизиологи не определили, что различия действительно есть. Схема нашего приобретения и потребления товаров имеет свои особенности; они индивидуальны, хотя в общем можно выделить несколько основных теорий и факторов потребления и покупательского поведения. Первый и часто основополагающий фактор — это экономика, что вполне объяснимо: мы потребляем столько, сколько можем себе позволить. 

Правда, этот фактор раздвигает свои границы в современном мире благодаря системе кредитования. Факторы, которые ведут к вопросам различия гендеров: психологические, социокультурные, антропологические. Каждый из них формирует определенную модель социального поведения и мотивации индивидуума к тем или иным действиям.

Исследование «Сбербанка» позволяет проследить различия в структуре потребления полов. Женщины в среднем в три раза больше тратят на товары для красоты и здоровья и примерно в два раза больше на одежду и аксессуары. Мужчины больше тратят на товары для автомобилей — их расходы в три раза превышают траты противоположного пола. При этом все тратят почти одинаковые суммы на продукты, а в затратах на связь и интернет женщины совсем незначительно опередили мужчин. Но когда дело касается праздничных покупок, и особенно подарков, то включаются дополнительные факторы, влияющие на покупательское поведение, такие как традиции, степень близости с человеком, для которого покупается подарок, и многие другие.

Лучший мой подарочек. По данным компании «Делойт», большинство жителей России предпочитают деньги любым другим подаркам (об этом заявили 69% женщин и 64% мужчин), хотя, согласно данным того же исследования, дарить деньги родным и друзьям к праздникам готовы лишь 32% респондентов. При этом, вопреки расхожему мнению, женщины более бережливы — подаренные деньги они тратят в среднем на 20 дней дольше, чем мужчины.   

Чаще всего россияне дарят подарки своим самым близким (80% городского населения заявило об этом в исследовании компании Nielsen). При этом 71% подарков достается родителям, 50% — друзьям, а 41% российских потребителей дарят подарки своим детям до 18 лет. Интересно, что с возрастом подарков становится меньше — сыновьям и дочерям старше 18 лет дарят подарки всего 34%. Весьма красноречивым является факт, что 29% россиян покупают подарки сами себе.

Машинки и куклы. Большинство покупок к 23 февраля приходится на самые традиционные мужские товары: «автомобильные» подарки, косметику и средства гигиены, одежду, товары для дома. Довольно популярными стали подарки, связанные с досугом: билеты на концерты или шоу, поход в ресторан, поездка выходного дня, стали востребованными подарки в виде аксессуаров для мобильной связи и гаджетов. Алкоголь также входит в список распространенных подарков, правда, он приходится не на «домашнее» потребление и занимает небольшую долю.

А вот подарки к 8 Марта еще более стандартные: цветы и конфеты так и занимают лидирующие позиции в списке самых популярных в России подарков, по данным разных исследований. Следом идут парфюмерия и покупки в салонах связи: мобильные гаджеты и аксессуары, при этом часть подобных покупок сместилась в интернет, где потребители проводят большую часть своего времени.

Время — еще один бесценный подарок. Жители России все чаще дарят друг другу время на совместные развлечения и досуг.

Также о покупательском поведении перед и во время праздников мы писали здесь.

Понравился материал? Поделись

Подпишитесь на новостную рассылку


Статьи из этого раздела

15.03.2019 Количество просмотров 2081 просмотр
Клиентская лояльность: тренды и эффективные инструменты
Walmart, Starbucks, Hilton – эти компании знают, как удержать покупателя. а вы? Рассказывает Руслан Дымчук, эксперт в области управления клиентской лояльности, сооснователь платформы лояльности ABM Loyalty.
13.03.2019 Количество просмотров 1166 просмотров
Как технология prefab повлияет на рынок HoReCa?
Максим Майоров, руководитель, генеральный конструктор НПО «Кон-Тики»:
12.03.2019 Количество просмотров 766 просмотров
Ритейлер электроники оптимизирует цены и увеличивает прибыль на 16%
В любой непонятной ситуации, снижай цену. Это первое правило одностороннего ценообразования омниканальных ритейлеров элетроники. Второе правило — копируй действия конкурентов. Если кто-то внезапно меняет цены на отдельный товар по любой причине, например, чтобы избавиться от остатков, весь рынок переоценивается уже в течение пары часов даже не анализируя, почему.
Информационный портал Retail & Loyalty
ул. Кржижановского, д. 29, корп. 5
Москва, 117218 Россия
Work +7 495 961 1065