Виджет RETAIL & LOYALTY - это возможность быстро получить актуальную информацию
Добавить виджет на страницу Яндекс
Закрыть

Village Belaya Dacha: аутлет по-русски

24 Сентября 2012 Количество просмотров 1326 просмотров

белая дача 2.jpgПосетители Outlet Village Belaya Dacha говорят, что здесь «красиво, но как в обычном торговом центре». Скидки, отмечают в «Магазине магазинов», не превышают 10–30%. На Западе сразу дисконтируют минимум 30%. Вера Сецкая, президент GVA Sawyer (компания строит аутлет Fashion House Moscow), считает, что «ритейлеры пытаются максимизировать обороты». Татьяна Ключинская из Colliers International полагает, что торговцы «пробуют» новый для России формат. Энтони Гаскон, генеральный менеджер Hines (девелопер проекта), заявил, что все бутики Outlet Village Belaya Dacha предлагают скидки в 30% от магазинных цен, отдельные марки дисконтируют до 60%, а некоторые бренды готовы «простить» покупателям до 80%.  Пока что в магазинах «Белой дачи» представлены в основном старые коллекции, «по сути, это сток», категорична Екатерина Деменева из Jones Lang LaSalle. Клиенты, по ее словам, ожидали дорогих марок вроде Valentino, Armani, Versace и проч. «Но такой товар [даже в Европе] не купишь по “бросовой” цене», – отмечает Деменева.

По информации Нармины Гориной из «Магазина магазинов», со скидкой можно приобрести только часть парфюмерии, остальная продается, как в обычных магазинах. По словам Сецкой, в западных аутлетах скидки иногда доходят до 80%. Горина считает, что если управляющая компания OVBD не обяжет всех без исключения арендаторов предоставлять скидку хотя бы в 30%, то концепция первого в России аутлет-центра постепенно размоется и свободные площади начнут заполняться спонтанно, без соблюдения требований формата. В сентябре–октябре здесь полностью откроется 100 магазинов известных брендов, например Furla, Baldinini, Incity, Mango, Salomon и др., знает Алексей Филимонов, гендиректор Astera в альянсе с BNP Paribas Real Estate. Прошлогодние коллекции должны продаваться с дисконтом от 30%, во время распродаж в декабре—январе скидки будут доходить до 70%, добавляет он.

Обязательный дисконт
На Западе правило об обязательном предоставлении скидок записывается в договоры аренды, рассказывает Сецкая. Обычно собственник в контракте об аренде прописывает, что оператор торгует со скидкой не менее 30%, говорит Филимонов. Если ритейлер нарушает это условие, владелец аутлет-центра вправе расторгнуть с ним договор в одностороннем порядке. Контракты могут содержать положения, регламентирующие состав коллекции, ее обновляемость. Иногда для аутлетов производят специальные партии товаров. Бывают и запреты: например, коллекция года, представленная торговой маркой в других магазинах, не может продаваться в аутлете. Договоры аренды строящегося Fashion House Moscow также жестко регламентируют условия предоставления скидок, знает Горина. По информации «Магазина магазинов» (брокера Fashion House), все договоры аренды предусматривают скидки минимум 30% круглый год. Плюс (четыре раза в год по полторы недели) скидки минимум 70% на минимум 20% ассортимента во время сезонных распродаж, рассказывает Горина.

В аутлетах принята схема арендной платы в виде процента с оборота, но не ниже установленного уровня, раскрывает условия договоров Ключинская. В итоге собственник аутлета получает от операторов на 20-40% меньше, чем в классических торговых центрах (зависит от размера скидок). Ритейлеры тоже соглашаются на меньшую маржу, так как аутлеты во всем мире являются центрами целевых покупок. Люди посещают аутлеты реже, чем классические торговые центры, однако количество покупок и их общая стоимость в аутлетах, как правило, выше. До 90% посетителей являются покупателями, отмечает Ключинская. «Однако не все российские компании привыкли работать по такой схеме», — сожалеет она.

Центры распродаж
Появление аутлетов в Московском регионе оказалось на удивление непростым процессом. Казалось бы, понятная концепция, не требующая больших вложений и сложных бизнес-моделей, трудно и долго прокладывает себе путь к сердцам любителей шопинга и распродаж. Первый (по названию) аутлет – Brand City – был открыт в прошлом году. По факту это торгцентр «Вэймарт», с 2002 г. существующий на МКАД около Каширского шоссе. Брокеры говорят, что к реконцепции владельцев «Вэймарта» вынудило появление рядом ТРК Vegas. «Девелопер постарался найти оптимальное решение в условиях жесткой конкуренции», — объясняет Ключинская. Brand City скорее похож на стандартный торговый центр с якорными арендаторами («М.видео», «Старик Хоттабыч», «Спортмастер») и фокусом на дисконт в некоторых магазинах, комментирует Деменева: «Четкого позиционирования объекта не получилось».

Тем не менее пример Brand City может вдохновить собственников других торговых центров, оказавшихся в сложном конкурентном окружении. «Аутлет-центр – это не “последняя надежда” для неудачных и/или устаревших магазинов. Это очень сложный формат торговой недвижимости, с огромным количеством особенностей и тонкостей», – объясняет Горина. Она уверена, что только проект, который изначально задумывался как аутлет-центр, может рассчитывать на успех. «Brand City может стать центром, работающим в формате дисконт, но он вряд ли станет аутлет-центром», — полагает консультант, добавляя, что «аутлет — это особая атмосфера шопинга, которую можно создать только с нуля».

В следующем году в Московском регионе планируется открытие еще двух аутлет-центров: Fashion House Moscow и Vnukovo Outlet Village. Сецкая говорит, что около 80% площадей Fashion House уже сдано в аренду.  Открытие запланировано на март 2013 г. Vnukovo Outlet Village полностью должен заработать в I квартале 2013 г. На конец 2012 г. запланировано открытие первой очереди. Первых посетителей аутлет примет на «Рождественский базар» в конце ноября, а на полную мощность заработает после новогодних каникул.

Опрошенные консультанты надеются, что в будущем московским аутлетам, вероятно, удастся стать аутлет-центрами в западном понимании этого слова. Пока это скорее попытки быть похожими на популярный и модный формат.

Понравился материал? Поделись

Подпишитесь на новостную рассылку


Новости по теме

15:44, 20 Октября 2017 Количество просмотров 266 просмотров
Черная Пятница: рекомендации для онлайн-магазинов
С 23 по 26 ноября в России пройдет глобальная распродажа — «Черная Пятница». Что сделать ритейлерам для привлечения наибольшего количества покупателей? Узнайте из нашего нового материала в рубрике «Форум экспертов».
14:07, 20 Октября 2017 Количество просмотров 324 просмотра
Уловки, к которым прибегают производители, чтобы продать ККТ
Выбор подходящей торговой техники для магазина – дело сложное, даже кропотливое. И касается это любой детали кассового узла. Андрей Мурадов, менеджер по продукции группы компаний «Пилот», рассказывает, как купить надежную ККТ и не попасться на уловки производителей.
13:37, 20 Октября 2017 Количество просмотров 362 просмотра
По последним технологиям: блокчейн-бонусы для автомобилистов
Еще в 2010 году количество автомобилей в мире превысило 1 млрд. То есть на каждого седьмого человека в мире приходится по автомобилю. Неудивительно, что многие проекты в области блокчейн ориентированы на автомобилистов.
15:01, 19 Октября 2017 Количество просмотров 341 просмотр
Авиакомпания впервые примет участие в «Настоящей черной пятнице»
Международная авиакомпания Emirates примет участие в глобальной онлайн-распродаже «Настоящая черная пятница», которую организует Ассоциация компаний интернет-торговли (АКИТ) на сайте realblackfriday.ru c 23 по 26 ноября. Акционные предложения на авиабилеты будут представлены впервые в истории онлайн-распродаж в нашей стране.
15:28, 18 Октября 2017 Количество просмотров 238 просмотров
Андрей Даниленко: в отношениях бизнеса и власти время косметических ремонтов прошло
О наиболее острых вопросах во взаимоотношениях регуляторов и бизнеса, роли отраслевых ассоциаций, перспективах реформы контрольно-надзорных органов и ключевых проблемах молочной отрасли в интервью журналу «Retail & Loyalty» рассказал председатель правления Национального союза производителей молока Андрей Даниленко.

Статьи по теме

13:55, 6 Октября 2017 Количество просмотров 775 просмотров
Benzuber, или Как заправить авто, не выходя из машины
Предприниматель из Екатеринбурга Артем Скворцов, ИТ-специалист по образованию и соучредитель организаций, входящих в группу предприятий «СКОН», задался целью создать мобильное приложение, позволяющее оплачивать заправку автомобиля, не покидая машины. При этом было важно, чтобы разработка действовала на всех без исключения АЗС. Проект получил название Benzuber по аналогии с известным сервисом заказа такси.
13:54, 6 Октября 2017 Количество просмотров 541 просмотр
Оазис на дороге: новый формат топливного ритейла
Один из гигантов топливного рынка, компания Shell меняет привычный образ автозаправочных станций в 6 странах Центральной и Восточной Европы. Помимо стандартного набора услуг клиенты смогут воспользоваться абсолютно новым форматом сервиса, выделяющим АЗС-компании на фоне остальных конкурентов. Александр Гончаров, менеджер по формату магазинов в Центральной и Восточной Европе компании SHELL, рассказал «Retail & Loyalty» о том, как изменить концепцию топливного ритейла, чтобы повысить конверсию на АЗС.
13:50, 6 Октября 2017 Количество просмотров 325 просмотров
Как «Закрома-Маркет» деликатесами бизнес-центры накормил
Летом в ТРЦ «АФИМОЛЛ Сити» открылся необычный магазин, точнее не магазин, а регулярно действующая ярмарка, на которой представлена коллекция деликатесов российской гастрономии. Основатель проекта Zakroma Market Сергей Мордвинцев рассказал журналу «Retail & Loyalty» об особенностях концепции премиального гастромаркета.
13:49, 6 Октября 2017 Количество просмотров 382 просмотра
SVO club от Бинбанка – гарантия отличного путешествия
В разгар холодного лета, 27 июня 2017 года, пока большинство представителей розничной индустрии дружно жаловались на падение объемов продаж, БИНБАНК и аэропорт «Шереметьево» нашли способ справиться с непогодой – и объявили о запуске уникальной для российского (и не только) рынка совместной программы лояльности.
13:46, 6 Октября 2017 Количество просмотров 695 просмотров
Уловки, к которым прибегают производители, чтобы продать ККТ
Выбор подходящей торговой техники для магазина – дело сложное, даже кропотливое. И касается это любой детали кассового узла. Андрей Мурадов, менеджер по продукции группы компаний «Пилот», рассказывает, как купить надежную ККТ и не попасться на уловки производителей, старающихся за неточностью технических характеристик или красивыми словами скрыть недостатки своего оборудования или приукрасить сомнительные достоинства.

Наши видео

18-19 апреля 2017 г., г. Москва. Журнал «Retail & Loyalty» проводит 4-й Международный ПЛАС-Форум "Online & Offline Retail", посвященный анализу перспектив развития индустрии в России, странах СНГ и дальнего зарубежья


Информационный портал Retail & Loyalty
ул. Кржижановского, д. 29, корп. 5
Москва, 117218 Россия
Work +7 495 961 1065