Виджет RETAIL & LOYALTY - это возможность быстро получить актуальную информацию
Добавить виджет на страницу Яндекс
Закрыть

Village Belaya Dacha: аутлет по-русски

24 Сентября 2012 Количество просмотров 1108 просмотров

белая дача 2.jpgПосетители Outlet Village Belaya Dacha говорят, что здесь «красиво, но как в обычном торговом центре». Скидки, отмечают в «Магазине магазинов», не превышают 10–30%. На Западе сразу дисконтируют минимум 30%. Вера Сецкая, президент GVA Sawyer (компания строит аутлет Fashion House Moscow), считает, что «ритейлеры пытаются максимизировать обороты». Татьяна Ключинская из Colliers International полагает, что торговцы «пробуют» новый для России формат. Энтони Гаскон, генеральный менеджер Hines (девелопер проекта), заявил, что все бутики Outlet Village Belaya Dacha предлагают скидки в 30% от магазинных цен, отдельные марки дисконтируют до 60%, а некоторые бренды готовы «простить» покупателям до 80%.  Пока что в магазинах «Белой дачи» представлены в основном старые коллекции, «по сути, это сток», категорична Екатерина Деменева из Jones Lang LaSalle. Клиенты, по ее словам, ожидали дорогих марок вроде Valentino, Armani, Versace и проч. «Но такой товар [даже в Европе] не купишь по “бросовой” цене», – отмечает Деменева.

По информации Нармины Гориной из «Магазина магазинов», со скидкой можно приобрести только часть парфюмерии, остальная продается, как в обычных магазинах. По словам Сецкой, в западных аутлетах скидки иногда доходят до 80%. Горина считает, что если управляющая компания OVBD не обяжет всех без исключения арендаторов предоставлять скидку хотя бы в 30%, то концепция первого в России аутлет-центра постепенно размоется и свободные площади начнут заполняться спонтанно, без соблюдения требований формата. В сентябре–октябре здесь полностью откроется 100 магазинов известных брендов, например Furla, Baldinini, Incity, Mango, Salomon и др., знает Алексей Филимонов, гендиректор Astera в альянсе с BNP Paribas Real Estate. Прошлогодние коллекции должны продаваться с дисконтом от 30%, во время распродаж в декабре—январе скидки будут доходить до 70%, добавляет он.

Обязательный дисконт
На Западе правило об обязательном предоставлении скидок записывается в договоры аренды, рассказывает Сецкая. Обычно собственник в контракте об аренде прописывает, что оператор торгует со скидкой не менее 30%, говорит Филимонов. Если ритейлер нарушает это условие, владелец аутлет-центра вправе расторгнуть с ним договор в одностороннем порядке. Контракты могут содержать положения, регламентирующие состав коллекции, ее обновляемость. Иногда для аутлетов производят специальные партии товаров. Бывают и запреты: например, коллекция года, представленная торговой маркой в других магазинах, не может продаваться в аутлете. Договоры аренды строящегося Fashion House Moscow также жестко регламентируют условия предоставления скидок, знает Горина. По информации «Магазина магазинов» (брокера Fashion House), все договоры аренды предусматривают скидки минимум 30% круглый год. Плюс (четыре раза в год по полторы недели) скидки минимум 70% на минимум 20% ассортимента во время сезонных распродаж, рассказывает Горина.

В аутлетах принята схема арендной платы в виде процента с оборота, но не ниже установленного уровня, раскрывает условия договоров Ключинская. В итоге собственник аутлета получает от операторов на 20-40% меньше, чем в классических торговых центрах (зависит от размера скидок). Ритейлеры тоже соглашаются на меньшую маржу, так как аутлеты во всем мире являются центрами целевых покупок. Люди посещают аутлеты реже, чем классические торговые центры, однако количество покупок и их общая стоимость в аутлетах, как правило, выше. До 90% посетителей являются покупателями, отмечает Ключинская. «Однако не все российские компании привыкли работать по такой схеме», — сожалеет она.

Центры распродаж
Появление аутлетов в Московском регионе оказалось на удивление непростым процессом. Казалось бы, понятная концепция, не требующая больших вложений и сложных бизнес-моделей, трудно и долго прокладывает себе путь к сердцам любителей шопинга и распродаж. Первый (по названию) аутлет – Brand City – был открыт в прошлом году. По факту это торгцентр «Вэймарт», с 2002 г. существующий на МКАД около Каширского шоссе. Брокеры говорят, что к реконцепции владельцев «Вэймарта» вынудило появление рядом ТРК Vegas. «Девелопер постарался найти оптимальное решение в условиях жесткой конкуренции», — объясняет Ключинская. Brand City скорее похож на стандартный торговый центр с якорными арендаторами («М.видео», «Старик Хоттабыч», «Спортмастер») и фокусом на дисконт в некоторых магазинах, комментирует Деменева: «Четкого позиционирования объекта не получилось».

Тем не менее пример Brand City может вдохновить собственников других торговых центров, оказавшихся в сложном конкурентном окружении. «Аутлет-центр – это не “последняя надежда” для неудачных и/или устаревших магазинов. Это очень сложный формат торговой недвижимости, с огромным количеством особенностей и тонкостей», – объясняет Горина. Она уверена, что только проект, который изначально задумывался как аутлет-центр, может рассчитывать на успех. «Brand City может стать центром, работающим в формате дисконт, но он вряд ли станет аутлет-центром», — полагает консультант, добавляя, что «аутлет — это особая атмосфера шопинга, которую можно создать только с нуля».

В следующем году в Московском регионе планируется открытие еще двух аутлет-центров: Fashion House Moscow и Vnukovo Outlet Village. Сецкая говорит, что около 80% площадей Fashion House уже сдано в аренду.  Открытие запланировано на март 2013 г. Vnukovo Outlet Village полностью должен заработать в I квартале 2013 г. На конец 2012 г. запланировано открытие первой очереди. Первых посетителей аутлет примет на «Рождественский базар» в конце ноября, а на полную мощность заработает после новогодних каникул.

Опрошенные консультанты надеются, что в будущем московским аутлетам, вероятно, удастся стать аутлет-центрами в западном понимании этого слова. Пока это скорее попытки быть похожими на популярный и модный формат.
Источник:  Ведомости

Новости по теме

15:36, 20 Января 2017 Количество просмотров 102 просмотра
Дмитрий Добрянский выступит в качестве спикера на «Online & Offline Retail 2017»
Директор по продажам Wrigley Россия Дмитрий Добрянский примет участие в Форуме «Online & Offline Retail 2017», который пройдёт в Москве 18-19 апреля 2017 года.
15:22, 19 Января 2017 Количество просмотров 582 просмотра
Avito: интерес покупателей к товарам общего спроса вырос на 34% за год
Компания Avito представила анализ данных по товарам общего спроса в IV квартале 2016 года
13:39, 19 Января 2017 Количество просмотров 329 просмотров
В Башкортостане обновлен список мест, где применение ККТ необязательно
Правительство Республики Башкортостан утвердило новую редакцию перечня отдаленных и труднодоступных местностей, в которых организации и индивидуальные предприниматели вправе осуществлять наличные денежные расчеты и/или расчет с использованием платежных карт без применения ККТ.
16:45, 18 Января 2017 Количество просмотров 155 просмотров
PayOnline: «Онлайн-покупатели в Казахстане стремительно мобилизуются»
Аналитики системы электронных платежей PayOnline предоставили данные о развитии рынка e-commerce в Казахстане в 2016 году.
16:20, 18 Января 2017 Количество просмотров 141 просмотр
Wrigley: Стагнацию на рынке жевательной резинки России можно переломить, и мы знаем как
Как выглядит сегодня картина рынка жевательной резинки в России? Чего не хватает этой категории для роста? Как будет строиться работа с торговыми сетями с новыми поправками в Закон «О торговле»? Можно ли создать СТМ в жевательной резинке? Обо всем этом и многом другом мы беседуем с Дмитрием Добрянским, директором по продажам Wrigley в России.

Спонсор рубрики

Наши видео

18-19 апреля 2017 г., г. Москва. Журнал «Retail & Loyalty» проводит 4-й Международный ПЛАС-Форум "Online & Offline Retail", посвященный анализу перспектив развития индустрии в России, странах СНГ и дальнего зарубежья


8332e6c91272f5c28733a9cb0aa0e76f.png
Информационный портал Retail & Loyalty
ул. Кржижановского, д. 29, корп. 5
Москва, 117218 Россия
Work +7 495 961 1065