Виджет RETAIL & LOYALTY - это возможность быстро получить актуальную информацию
Добавить виджет на страницу Яндекс
Закрыть

FMCG Industry Forum 2012: тенденции и инновации рынка товаров быстрого спроса

29 Декабря 2012 Количество просмотров 1401 просмотр

форум.jpgВосьмой международный FMCG Industry Forum 2012 прошел в Москве. По отзывам участников и экспертов рынка, форум  порадовал  высокими стандартами качества, уровнем профессиональной экспертизы спикеров и практическими кейсами, которыми была насыщена программа.

Первую секцию, посвященную опыту развития системы продаж от лидеров рынка FMCG, открыл Федор Янышев, генеральный директор компании Yanyshev, презентовавший тему «Вывод нового продукта на рынок. Опыт компании-импортера по развитию каналов сбыта. Сетевая розница и дистрибуция».  Ф. Янышев на практических кейсах объяснил аудитории, что основными факторами, влияющими на выбор каналов сбыта, являются позиционирование и стратегия компании, производственные мощности, финансовые ресурсы, прогнозирование и структура внутренних бизнес-процессов. Докладчик предоставил примеры альтернативных каналов сбыта и новых путей развития, а также ответил на многочисленные вопросы коллег по поводу работы с сетями и позиционирования продукта.

Секцию продолжил Денис Лысак, коммерческий директор по России и СНГ компании HJ Heinz, который презентовал схему эволюции и дистрибуционной системы в России и рассказал о своем видении роли дистрибутора в системе поставок. Далее выступил Вячеслав Назаров, директор по работе с ключевыми клиентами Metsa Tissue, с докладом о тенденциях использования ИТ для повышения эффективности мерчендайзинга. Он объяснил, как можно регулировать работу между всеми звеньями процесса «клиент-координатор-торговый представитель-менеджмент», презентовал систему эффективного координирования  и контролирования исполнения задач с использованием актуальных данных, а также рассказал, как системно управлять коммуникациями и предоставлять своевременные рекомендации. Доклад Назарова вызвал большой интерес аудитории, участники оживленно обсудили целесообразность внедрения подобных технологий, соотношение затрат и полученной выгоды.

С докладом на тему «Как выбрать свою розничную сеть» выступил Евгений Кореньков, коммерческий директор «Руссо Трейдинг». Кореньков объяснил преимущества и слабые стороны  работы через распределительные центры ритейлера, дистрибутора и напрямую с торговой точкой, а также рассказал об особенностях  переговорных процессов и постпродажных отношений. Заключительным в первой секции было выступление Виталия Быкова, генерального директора Red Keds, презентовавшего доклад о стратегии коммуникации в digital-рекламе, способах привлечения и удержания потребителей. Докладчик привел примеры нестандартных и эффективных рекламных кампаний в интернете и социальных сетях. Проанализировав кейсы, Виталий Быков назвал такие основные ценности рекламы на сегодняшний момент как отслеживание потребительских трендов, изучение модели поведения потребителя и направление капитала компаний на создание ценностей для потребителя.

Вторая секция форума была посвящена тенденциям развития FMCG индустрии в России, каналам сбыта и уровню конкуренции. Иван Федяков, директор «Infoline-Аналитика», – выступил с докладом на тему «Актуальные тренды развития ритейла», сделав прогноз на ближайшие несколько лет. Федяков акцентировал внимание на взаимодействии в розничной торговле, объяснив, что в теперешних условиях рынка понимание стратегии ритейлера – это дополнительные возможности для поставщиков. «В 2011 и 2012 годах в розничной торговле наблюдается рост на фоне восстановления потребительской активности, но сегмент NON FOOD снова, как и до кризиса, растет быстрее», – заявил Иван Федяков.

Алина Лаврентьева, партнер PwC, подготовила доклад о стимулирующих платежах дистрибуторам и розничным сетям, о различии между премиями и скидками и их правовом характере.

Вадим Хецуриани, директор отдела исследований розницы Kantar Retail, рассказал о характеристиках лидеров розничной торговли в контексте эволюции рынка. Спикером была представлена информация о наиболее быстрорастущих форматах торговли, он предоставил кейсы наиболее успешной коммуникации между сетями и покупателями, проанализировал, как поставщики должны будут продавать свои предложения сетям на последующих этапах развития розницы.

 Дмитрий Леонов, заместитель председателя правления «РусПродСоюз», выступил с докладом на тему «Как попасть в торговую сеть и удержаться в ней» и описал ключевые пункты, на которые следует обращать внимание в подготовке к переговорам с ритейлерами. Среди них Леонов назвал: лимит времени байера, четкое понимание своей категории и умение презентовать продукт, а также выбор правильного момента для переговоров. Докладчик обратил внимание на необходимость сегментировать сети, чтобы понимать целесообразность выбранного направления.

Далее Дмитрий Леонов выступил модератором  дебатов, которые были посвящены сотрудничеству между ритейлерами, логистическими операторами и поставщиками. В оживленной беседе участники находили правильные решения и компромиссы в вопросах взаимодействия участников процесса, а также обсудили вопросы ценообразования и особенностей ассортиментных стратегий, поделились мнениями, как поставщику стать постоянным партнером сети. В рамках дебатов выступил Олег Германович, генеральный директор AsstrA Forwarding, который рассказал о проблемах логистики и повышении ее качества, поделился, как можно избежать проблем в сотрудничестве между поставщиком и ритейлером за счет привлечения логистического оператора. Особенно оживленную дискуссию вызвало обсуждение политики розничных сетей в развитии товаров privat label, где на вопросы производителей отвечала Светлана Данилкина, директор по развитию СТМ SPAR Russia B.V. Также в дебатах принимали участие эксперты Алексей Попов, менеджер по закупкам торговой сети «Круста», Александр Малахов, основатель сообщества профессионалов по работе с торговыми сетями Kamblog.

Дмитрий Леонов прокомментировал: «Было очень приятно модерировать выступления настоящих профессионалов индустрии, которые просто «зажгли» участников, было искренне приятно видеть людей с горящими глазами, записывающих за спикерами практики, которые уже завтра они будут применять у себя в компаниях!»

Retail&Loyalty - медиапартнер мероприятия

Источник:  Meeting Point

Новости по теме

15:45, 24 Марта 2017 Количество просмотров 353 просмотра
РБК Исследования рынков: благодаря чему растет e-commerce
В новом материале нашего журнала мы публикуем исследование рынка e-commerce в России. Несмотря на снижение его общего объема, характерного в период кризиса, рынок активно растет. По данным РБК, оборот электронной коммерции в России вырос в 2016 году на 5,8% и в денежном выражении составил 944,3 млрд руб.
14:46, 24 Марта 2017 Количество просмотров 282 просмотра
AliExpress: переход от «модели Taobao» к «ранней версии Tmall» в России завершен
Читайте новую статью в нашем журнале о том, как меняется стратегия развития и как выглядят планы на 2017 год у лидера российского e-commerce – онлайн-маркетплейса AliExpress. Об этом «Retail & Loyalty» рассказывает Марк Завадский, директор по развитию AliExpress в России и СНГ и генеральный директор компании
10:46, 24 Марта 2017 Количество просмотров 360 просмотров
6 апреля в гостинице «Катерина Сити» стартует конференция «Программы лояльности: тренды, кейсы, возможности для банков»
Для работы с поступающими клиентами используется полная атрибутика методов CRM, включая формирование клиентской лояльности. Однако ее воздействие на удержание клиентов все чаще подвергается сомнению. О путях преодоления проблемы и многом другом вы узнаете на конференции «Программы лояльности: тренды, кейсы, возможности для банков».
09:20, 24 Марта 2017 Количество просмотров 271 просмотр
13 апреля в Москве пройдет IoT Forum-2017
В этом году на IoT Forume будут подробно рассмотрены вопросы инфраструктуры, систем связи и актуальных проблем обеспечения безопасности. Участникам представят широкий спектр инновационных решений в области Интернета вещей, позволяющих расширить возможности традиционного бизнеса и предлагающих новые бизнес-модели. Ведущие российские компании приведут практические примеры внедрения и использования IoT. Конференция предлагает большие возможности для получения новых знаний, общения с коллегами из отрасли и установления новых деловых отношений.
14:45, 23 Марта 2017 Количество просмотров 304 просмотра
ФНС России утвердила форматы фискальных документов
Приказом ФНС России от 21.03.2017 № ММВ-7-20/229@ «Об утверждении дополнительных реквизитов фискальных документов и форматов фискальных документов, обязательных к использованию» утверждены форматы фискальных документов.

Новости по тегам Meeting Point,
12:19, 29.12.2012 Количество просмотров 1402 просмотра
FMCG Industry Forum 2012: тенденции и инновации рынка товаров быстрого спроса
В рамках мероприятия эксперты представили тенденции развития рынка FMCG и бизнес-кейсы по повышению эффективности каналов сбыта.


Наши видео

18-19 апреля 2017 г., г. Москва. Журнал «Retail & Loyalty» проводит 4-й Международный ПЛАС-Форум "Online & Offline Retail", посвященный анализу перспектив развития индустрии в России, странах СНГ и дальнего зарубежья


Информационный портал Retail & Loyalty
ул. Кржижановского, д. 29, корп. 5
Москва, 117218 Россия
Work +7 495 961 1065