Виджет RETAIL & LOYALTY - это возможность быстро получить актуальную информацию
Добавить виджет на страницу Яндекс
Закрыть

СТМ: ставки высоки

25 Марта 2016 Количество просмотров 1548 просмотров
СТМ.jpg

Новое исследование частных марок Nielsen показало: ядро активных покупателей сформировано, но работа над коммуникацией с покупателями, равно как и над расширением ассортимента, должна продолжаться.

Потребители намерены покупать частные марки независимо от их уровня жизни и дохода – к таким радостным для ритейлеров выводам мы пришли, проведя комплексное исследование о частных марках. В рамках исследования были изучены категории, в которых, развиваются частные марки, отношение покупателей к СТМ, их предпочтения частным маркам определенных розничных сетей.

Вот основные заключения, следующие из исследования.

· Ядро активных покупателей сформировано

Частные марки в России увеличили долю с 3,5% до 4,5% в продажах FMCG рынка за последние 2 года. И хотя их представленность в нашей стране еще далека от Швейцарии (45%) и Великобритании (41%), потенциал велик: увеличение числа торговых точек современной торговли и активность розничных сетей в области запуска частных марок будут способствовать их дальнейшему росту. Кризис усиливает этот тренд: рост цен и, как следствие, желание покупателей экономить - основные причины возрастающего интереса к частным маркам.

Согласно результатам онлайн–исследования, проведенного в ноябре 2015 года, большинство (83%) потребителей в России покупают частные марки. Причем больше половины из них заявляют, что делают это «довольно часто», а треть из них стали больше интересоваться частными марками и чаще покупать их в последнее время. Всё это говорит о формировании ядра – активных покупателей частных марок, к мнению которых важно прислушиваться и потребностям которых следовать.

· Загадочная марка

Покупатели осведомлены, что в магазинах присутствуют продукты, произведенные сетью под собственным брендом. Потребители узнают о существовании частных марок благодаря широкой представленности в магазине и присутствию одного и того же бренда в разных категориях. Другие популярные источники информированности об СТМ ̶ реклама в магазине и информация на упаковке.

В целом же знания покупателей о частных марках остаются неполными: они не имеют четкого представления, где именно эта продукция производится и чем обеспечивается низкая цена. Последнее, в свою очередь, часто становится причиной отказа от покупок СТМ.

· Широкие горизонты СТМ

Частные марки, как правило, успешны в категориях с высокой частотой покупки, в которых играет много похожих брендов, а требования к качеству не так высоки: это хлеб и выпечка, бакалея, молочные продукты, кондитерские изделия, консервация, растительное масло. Высока популярность и в сопутствующих товарах: ватно-бумажная продукция, товары для чистоты и уборки, бытовая химия.

Но правил не бывает без исключений. В последнее время марки сетей активно развиваются и в “нетрадиционных” категориях: например, подгузники, водка, пиво. Поле для экспериментов неограниченно, что успели доказать европейские ритейлеры: дискаунтер Aldi смело запускает частную марку в косметике с премиальными ингредиентами, Coop расширяет ассортимент органической продукции, а Lidl выпускает уникальную пиццу, состав которой определили сами покупатели в Facebook.

Успех частной марки: план действий

1. Для долгосрочного успеха частной марки донесите до покупателей, что такое марка сети, как и где она производится и почему её качеству стоит доверять. Коммуникация в магазине и на упаковке – один из способов это сделать.

2. Имеет смысл задуматься и о массовых каналах коммуникации, ведь частные марки покупают большинство россиян.

3. Развивайте частные марки в подходящих для этого категориях с высокой пенетрацией покупок и низкой лояльностью к брендам.

4. Следуйте трендам рынка, но помните о возможностях инноваций, как с точки зрения выхода в новые категории, так и с точки зрения брендирования частных марок. Ведь именно сейчас самое время формировать уникальное преимущество в частных марках, которое будет влиять на их продажи в будущем.

Источник:  Retail&Loyalty

Новости по теме

11:11, 22 Мая 2017 Количество просмотров 297 просмотров
Импорт готовых лекарственных препаратов в Россию с январь по апрель 2017 года вырос на 11%
Аналитическая компания RNC Pharma представила обновление БД Импорт ЛП в Россию по итогам апреля 2017.
13:59, 19 Мая 2017 Количество просмотров 290 просмотров
Мясная инфляция с начала года не дотянула до 1%
Мясо - один из самых популярных продуктов в России. Какова динамика цен на него в текущем году? Какой вид мяса пользуется наибольшим спросом? На эти и другие вопросы порталу Retail-Loyalty.org ответил Станислав Черкасов, руководитель Национального агентства ценовой политики.
16:04, 15 Мая 2017 Количество просмотров 343 просмотра
Х5 тестирует концепцию многоформатной торговли
Х5 Retail Group при поддержке Минпромторга РФ начала тестировать варианты организации многоформатной торговли, нацеленные на достижение синергии сотрудничества торговых сетей и локальных сельхозпроизводителей.
13:43, 12 Мая 2017 Количество просмотров 508 просмотров
Продукция холдинга «Братья Чебурашкины. Семейная Ферма» появилась в супермаркетах «Мираторг»
Агропромышленный холдинг «Братья Чебурашкины. Семейная Ферма» начал поставлять молочную продукцию в фирменную розничную сеть агропромышленного холдинга «Мираторг». Натуральное молоко, в том числе безлактозное, кефир, сметана, сыр, масло и различные йогурты уже появились в супермаркетах сети, расположенных преимущественно в Московской области.
15:37, 11 Мая 2017 Количество просмотров 361 просмотр
Чаще всего от хлеба отказываются покупатели магазинов премиум-класса
Продажи хлеба в России падают. Почему так происходит? Этот вопрос портал Retail-Loyalty.org адресовал Станиславу Черкасову, руководителю Национального агентства ценовой политики. Также мы попросили эксперта рассказать о динамике цен на хлебобулочные изделия в первом квартале 2017 года.

Наши видео

18-19 апреля 2017 г., г. Москва. Журнал «Retail & Loyalty» проводит 4-й Международный ПЛАС-Форум "Online & Offline Retail", посвященный анализу перспектив развития индустрии в России, странах СНГ и дальнего зарубежья


Информационный портал Retail & Loyalty
ул. Кржижановского, д. 29, корп. 5
Москва, 117218 Россия
Work +7 495 961 1065