Виджет RETAIL & LOYALTY - это возможность быстро получить актуальную информацию
Добавить виджет на страницу Яндекс
Закрыть

Российская неделя продаж '2015

14 Октября 2015 Количество просмотров 4222 просмотра
33.jpg

Самые актуальные темы в области продаж будут обсуждать топовые спикеры страны на культовом форуме "Российская Неделя Продаж 2015" с 25 по 28 ноября в Москве.

Существует гипотеза, что необходимо интенсивно работать с теми клиентами, у которых сформирована потребность, есть бюджет для ее удовлетворения и срок принятия решения. Но эта гипотеза — заблуждение.

Не забывайте, что есть те покупатели, которые уже готовы совершить покупку, и те, кому нужно время ее обдумать. Если действовать неправильно, то вторая категория покупателей покинет воронку продаж и не совершит покупку. А ведь именно сейчас, в кризисное время, необходимо активизировать все свои силы и по максимуму закрывать сделки.

Для этого необходимо сопровождать клиента в его путешествии к продаже еще до самой воронки, когда он только знакомится с продуктом. Важно помнить, что путешествие клиента начинается с первой секунды, когда вы его привлекли с помощью маркетинговых инструментов. Когда клиент откликается на ваше приглашение, начинается диалог.

С этого момента вы стараетесь узнать как можно больше о своем клиенте — его портрет, набор потребностей, ценность для компании.

Смело передавайте клиента в продажу после общения с клиентом, оценив его перспективность с помощью критерия BANT:

  • есть бюджет (Budget)
  • он может принимать решение (Authority)
  • если у клиента четко сформулирована потребность (Need)
  • готов совершить покупку в ближайшее время (Time)
Информационный партнер мероприятия - Retail&Loyalty.

Источник:  Retail&Loyalty

Новости по теме

15:50, 28 Февраля 2017 Количество просмотров 384 просмотра
Вебинар "Как среднему и малому бизнесу перейти на онлайн-кассы в 2017 году" приглашает слушателей
Вебинар "Как среднему и малому бизнесу перейти на онлайн-кассы в 2017 году" состоится 15 марта в 12:00. Вебинар проведут оператор фискальных данных OFD.ru и медиахолдинг PLUS-Alliance, спикером станет директор OFD.ru Николай Жмуренко. Он расскажет о ключевых требованиях и преимуществах обновленного закона 54-ФЗ, а также о распространенных мифах о работе новой системы.
14:11, 28 Февраля 2017 Количество просмотров 181 просмотр
NEC Display Solutions представит цифровые вывески для розничной торговли на EuroShop 2017
Компания NEC Display Solutions продемонстрирует на выставке EuroShop новую линейку цифровых дисплеев для решений Digital Signage в розничной торговле. Выставка будет проходить 5-9 марта в Дюссельдорфе, Германия.
10:08, 28 Февраля 2017 Количество просмотров 138 просмотров
28 февраля начинают работу выставки «HoReCa. Cleaning. Bakery Expo Ural» 2017
В течение трех дней с 28 февраля по 2 марта площадка Ельцин Центра станет местом концентрации последних тенденций отрасли, технологических новинок и достижений, актуальных идей, круглых столов, практических семинаров и мастер-классов с известными спикерами по всем аспектам ведения бизнеса. Организатором мероприятия выступает ООО «Выставочная компания «Эксперт». Время работы проекта с 10.00 до 18.00 часов ежедневно.
11:57, 21 Февраля 2017 Количество просмотров 244 просмотра
Что происходит на рынке применения ККТ сегодня?
28 февраля  в Конгресс-центре Технополис Москва состоится Конференция  на тему: «Обзор первых итогов перехода на новый порядок использования ККТ (54-ФЗ). Анализ и разбор сложных ситуаций. Практические советы профессиональных участников рынка».
13:24, 16 Февраля 2017 Количество просмотров 358 просмотров
Почта России, Яндекс.Маркет и Ozon расскажут, зачем бизнесу e-commerce
28 февраля в конференц-зале отеля «Мираж» (г. Казань) состоится III Ежегодный бизнес-форум «Зачем бизнесу e-сommerce», организатором которого выступает интернет-газета «Реальное время».

Наши видео

18-19 апреля 2017 г., г. Москва. Журнал «Retail & Loyalty» проводит 4-й Международный ПЛАС-Форум "Online & Offline Retail", посвященный анализу перспектив развития индустрии в России, странах СНГ и дальнего зарубежья


Информационный портал Retail & Loyalty
ул. Кржижановского, д. 29, корп. 5
Москва, 117218 Россия
Work +7 495 961 1065