Президент «Связного» Майкл Тач: по итогам 2014 года выручка ритейлера увеличилась на 3%

На пресс-конференции, состоявшейся 22 апреля 2015 года, «Связной» объявил ключевые финансовые и операционные показатели за 2014 год.

По итогам 2014 года мультиканальный ритейлер «Связной» нарастил выручку до 111 млрд руб. (+3% к 2013 году). Выручка LfL увеличилась на 11%. Росту выручки не помешало закрытие в середине 2014 г. около 200 наименее рентабельных магазинов (порядка 8% сети), которое позволило значимо сократить затраты (при этом президент компании отметил, что удалось избежать сокращения зарплат сотрудникам). В то же время количество городов присутствия осталось прежним – 909 населенных пунктов. Рекордная для мобильного ритейла доля онлайн-продаж – 23% товарооборота – позволяет «Связному» оптимизировать физическое присутствие, сохраняя контакт со всеми клиентами.

Показатель EBITDA составил 4,42 млрд руб., снизившись всего на 4% относительно 2013 года. «Нам удалось сохранить показатель EBITDA на уровне предыдущего года, несмотря на потери доходов в силу объективных обстоятельств. К примеру, уход НПФ и автостраховых продуктов из ритейла из-за изменений в законодательстве «обошелся» нам в 1,6 млрд руб. на уровне EBITDA, – говорит президент ритейлера Майкл Тач. – В то же время в результате роста доходов и сокращения затрат прибыль от ключевых категорий выросла на 47% и принесла в EBITDA дополнительные 1,4 млрд руб., что позволило добиться суммарного показателя в 4,42 млрд по итогам года».

Майкл Тач также сообщил, что смена акционера никак не повлияла на операционное управление и стратегические цели «Связного» (напомним, что контролирующим акционером в результате смены собственника стал предприниматель Олег Малис). «У нас ничего не изменилось, сохранилась вся команда, которая была», - подчеркнул президент «Связного», добавив, что все цели и планы на 2015 год полностью выполняются.

Ритейлер продолжил удерживать лидирующие позиции в продажах двух ключевых категорий персональной электроники – это смартфоны и планшетные компьютеры. Всего компания реализовала 5,5 млн смартфонов на сумму 56 млрд рублей. Таким образом, почти каждый 4-й покупатель «умного» телефона в России приобрел его в «Связном», а доля компании в выручке от продаж смартфонов в России сохранилась на уровне 26%. Доля ритейлера в сегменте планшетных компьютеров выросла как в штуках, так и в рублях, до 16% и 14% соответственно. Динамика продаж планшетов в «Связном» в 2014 году оказалась в 2 раза лучше рынка – 71% роста у ритейлера против 33% на рынке.

В 2014 году «Связной» снова реализовал 10 млн контрактов мобильных операторов, при этом выручка от продаж таких услуг на 1 торговую точку увеличилась на 10%. Также Майкл Тач сообщил, что после того как «МегаФон» и «Вымпелком» со 2 апреля восстановили со «Связным» отношения, розничная сеть будет активнее продавать их контракты, в результате чего продажи услуг МТС в сети снизятся, подчеркнув, что это исключительно коммерческое решение.

Важной частью бизнеса «Связного», по словам президента компании, является обслуживание банковских карт: с января этого года ритейлер, помимо кредитных, начал выдавать дебетовые карты банков-партнеров. В настоящее время «Связным» выдано 607 млн карт, при этом рост по сравнению с первым кварталом прошлого года составил 130%.

Ограничения в выдаче продуктов «Связного Банка» не сказались на росте, поскольку его доля в общем портфеле финансовых услуг ритейлера незначительна.

Чистый долг ритейлера сократился на 800 млн рублей до показателя 8,9 млрд. «Значимая часть долга – это деньги, взятые под залог розничного бизнеса для развития других проектов основателя компании, – отмечает Майкл Тач. – Если рассматривать наш бизнес без учета этих кредитных линий, чистый долг будет отрицательным». Ритейлер считает ключевыми приоритетами на 2015 год рост показателя EBITDA и сокращение долга.

«В текущем году мы планируем нарастить EBITDA, – говорит Майкл Тач. – Росту прибыльности поможет в том числе и развитие мультиканальных продаж: доля интернет-канала к концу года может достигнуть 30%, что позволяет нам не растить розничную сеть и экономить на аренде и накладных расходах».