Виджет RETAIL & LOYALTY - это возможность быстро получить актуальную информацию
Добавить виджет на страницу Яндекс
Закрыть

Представители MediaMarkt, 220 Вольт и LaRedoute поделились опытом больших распродаж

20 Мая 2016 Количество просмотров 1387 просмотров
большие распродажи.JPG

По их мнению, распродажи – это инструмент обучения клиента азам интернет-шопинга, а не средство получения сверхприбылей.

В ходе Criteo Live Forum состоялась панельная дискуссия «Большие распродажи: тенденции, задачи и прогнозы», в которой приняли участие Виталий Панарин, директор по цифровому маркетингу MediaMarkt, Леонид Довладбегян, первый зам. генерального директора «220 Вольт», и Игорь Гусев, ген. директор LaRedoute

По мнению О. Довлатбегяна, основная задач больших распродаж заключается в том, чтобы убедить покупателя в преимуществах интернет-покупок. Ритейлеры должны тщательно готовиться к дням глобальных распродаж, отбирая наиболее интересные товарные позиции и предлагая покупателям приобрести их по минимальной цене с максимальным комфортом. Необходимо понимать, что цель распродаж – не получение сверхмаржи, а привлечение и удержание покупателя, выстраивание с ним долгосрочных отношений. Поэтому, подчеркнул он, все минусы, связанные с недополученной прибылью и пр., должны как рассматриваться как плюсы или, по крайней мере, как цена будущего успеха. Не менее важную роль играет поддержка распродаж в СМИ. «Ритейлеры должны преподносить их как своего рода день открытых дверей», – подытожил представитель «220 Вольт».

По мнению В. Панарина, помимо участия в больших распродажах, такик как «Киберпонедельник» и «Черная пятница», крупные компании должны регулярно проводить собственные акции, и, что важно, одновременно во всех каналах и с одинаковыми условиями.

С парадоксальным заявлением выступил И. Гусев: он уверен, что «акционный маркетинг должен быть глупым». Лучше всего, как оказалось, «выстреливает» одинаковая скидка на весь ассортимент. Примером тому служат подобные акции в европейских странах: так, один английский ритейлер предложил 50%-ную скидку на все товары во время Black Friday, итогом стал семикратный рост продаж.

Кроме того, добавил выступающий, ритейлеры должны активно поддерживать ажиотаж во всех каналах, особенно акцентируя внимание на возможностях ретаргетинга и партнерских сетей. 

Источник:  Retail & Loyalty

Новости по теме

16:30, 25 Мая 2017 Количество просмотров 1060 просмотров
AliExpress уменьшит кэшбэк для покупателей из России
Это произойдет с 1 июня 2017 года. Изменения затронут все кэшбэк-сервисы.
13:46, 25 Мая 2017 Количество просмотров 133 просмотра
Российский экспортный центр и PAL поддержат компании на торговой площадке Alibaba.com
Российский экспортный центр совместно с официальным сервисным партнером Alibaba в России - компанией PAL - разработал и приступил к реализации программы поддержки российских предприятий на Alibaba.com.
14:46, 23 Мая 2017 Количество просмотров 308 просмотров
ВТБ 24 и Alibaba будут сотрудничать в рамках платформы электронной торговли
ВТБ 24 намеревается сотрудничать с Alibaba в рамках созданной банком платформы для продвижения российской продукции малого бизнеса.
15:45, 22 Мая 2017 Количество просмотров 594 просмотра
Avito: от подозрительных сделок нужно отказаться
Компания Avito советует клиентам изучить раздел площадки онлайн-объявлений «Безопасность» и не разглашать личную информацию. Только так можно избежать уловок мошенников.
15:12, 22 Мая 2017 Количество просмотров 502 просмотра
Alibaba Group: увеличение прибыли в секторе цифровых медиа и развлечений в текущем финансовом году составило 271%
Alibaba Group, холдинговая компания UCWeb Inc, сообщила об увеличении прибыли своего подразделения Alibaba Digital Media & Entertainment Group на 271% на конец финансового года (31 марта 2017). Эти данные были опубликованы как часть отчета о финансовых результатах Alibaba Group Holding Limited за целый год и квартал, завершившийся 31 марта 2017.

Новости по тегам Онлайн-коммерция, ритейл, e-commerce,
17:00, 05.12.2016 Количество просмотров 809 просмотров
Abrakadabra, или Как построить «национальный маркетплейс»?
Опыт создания ведущим хорватским ритейлером онлайнмаркетплейса, претендующего на роль площадки номер 1 в стране, может быть весьма актуальным и для российской розницы.
16:27, 07.06.2016 Количество просмотров 1881 просмотр
Лев Хасис: российская торговля - одна из наименее зарегулированных в мире
Тем не менее, государственное регулирование российской торговли идёт по тупиковому пути регулирования в интересах ритейлера и поставщика, а не в интересах потребителя.
12:35, 21.04.2016 Количество просмотров 4027 просмотров
Выставка «EXPO-RUSSIA KAZAKHSTAN 2016» пройдёт в Алматы с 15 по 17 июня 2016 года
В период проведения выставки уже в пятый раз состоится Алматинский Бизнес-форум.


Наши видео

18-19 апреля 2017 г., г. Москва. Журнал «Retail & Loyalty» проводит 4-й Международный ПЛАС-Форум "Online & Offline Retail", посвященный анализу перспектив развития индустрии в России, странах СНГ и дальнего зарубежья


Информационный портал Retail & Loyalty
ул. Кржижановского, д. 29, корп. 5
Москва, 117218 Россия
Work +7 495 961 1065