Виджет RETAIL & LOYALTY - это возможность быстро получить актуальную информацию
Добавить виджет на страницу Яндекс
Закрыть

Представители MediaMarkt, 220 Вольт и LaRedoute поделились опытом больших распродаж

20 Мая 2016 Количество просмотров 1177 просмотров
большие распродажи.JPG

По их мнению, распродажи – это инструмент обучения клиента азам интернет-шопинга, а не средство получения сверхприбылей.

В ходе Criteo Live Forum состоялась панельная дискуссия «Большие распродажи: тенденции, задачи и прогнозы», в которой приняли участие Виталий Панарин, директор по цифровому маркетингу MediaMarkt, Леонид Довладбегян, первый зам. генерального директора «220 Вольт», и Игорь Гусев, ген. директор LaRedoute

По мнению О. Довлатбегяна, основная задач больших распродаж заключается в том, чтобы убедить покупателя в преимуществах интернет-покупок. Ритейлеры должны тщательно готовиться к дням глобальных распродаж, отбирая наиболее интересные товарные позиции и предлагая покупателям приобрести их по минимальной цене с максимальным комфортом. Необходимо понимать, что цель распродаж – не получение сверхмаржи, а привлечение и удержание покупателя, выстраивание с ним долгосрочных отношений. Поэтому, подчеркнул он, все минусы, связанные с недополученной прибылью и пр., должны как рассматриваться как плюсы или, по крайней мере, как цена будущего успеха. Не менее важную роль играет поддержка распродаж в СМИ. «Ритейлеры должны преподносить их как своего рода день открытых дверей», – подытожил представитель «220 Вольт».

По мнению В. Панарина, помимо участия в больших распродажах, такик как «Киберпонедельник» и «Черная пятница», крупные компании должны регулярно проводить собственные акции, и, что важно, одновременно во всех каналах и с одинаковыми условиями.

С парадоксальным заявлением выступил И. Гусев: он уверен, что «акционный маркетинг должен быть глупым». Лучше всего, как оказалось, «выстреливает» одинаковая скидка на весь ассортимент. Примером тому служат подобные акции в европейских странах: так, один английский ритейлер предложил 50%-ную скидку на все товары во время Black Friday, итогом стал семикратный рост продаж.

Кроме того, добавил выступающий, ритейлеры должны активно поддерживать ажиотаж во всех каналах, особенно акцентируя внимание на возможностях ретаргетинга и партнерских сетей. 

Источник:  Retail & Loyalty
Как вам статья?
(Нет голосов)

Новости по теме

18:35, 7 Декабря 2016 Количество просмотров 75 просмотров
Точки роста e-commerce на Урале находятся в небольших городах
В Уральском федеральном округе (УрФО) на фоне общего снижения посещаемости интернет-магазинов растет объем посещений с мобильных устройств, отмечают специалисты Яндекс.Маркета.
10:48, 6 Декабря 2016 Количество просмотров 126 просмотров
Онлайн-ритейлеры предложили пересмотреть практику оценки налоговой нагрузки
Ассоциация компаний интернет-торговли (АКИТ), объединяющая 37 компаний, включая «М.Видео», Media Markt, «Детский мир», «Утконос», предложила министру финансов Антону Силуанову пересмотреть метод оценки налоговой нагрузки компаний, включив в нее таможенные платежи и ввозной НДС.
10:06, 6 Декабря 2016 Количество просмотров 267 просмотров
Таможенный кодекс ЕАЭС ограничит шопинг в зарубежных онлайн-магазинах
Таким образом утверждение нового Таможенного кодекса ЕАЭС ограничит возможности граждан без пошлин покупать товары в зарубежных интернет-магазинах.
16:06, 2 Декабря 2016 Количество просмотров 245 просмотров
Дочерняя компания Alibaba Group откроет офис в России
Китайская компания Cainiao (входящая в Alibaba Group и участвующая в доставке 70% всех посылок в Китае) намерена открыть представительство в России.
17:00, 30 Ноября 2016 Количество просмотров 311 просмотров
«Ростелеком» создаст платформу для e-commerce
Продуктовая линейка оператора будет широкой – от смартфонов до услуг охранных предприятий.

Новости по тегам Онлайн-коммерция, ритейл, e-commerce,
17:00, 05.12.2016 Количество просмотров 216 просмотров
Abrakadabra, или Как построить «национальный маркетплейс»?
Опыт создания ведущим хорватским ритейлером онлайнмаркетплейса, претендующего на роль площадки номер 1 в стране, может быть весьма актуальным и для российской розницы.
16:27, 07.06.2016 Количество просмотров 1439 просмотров
Лев Хасис: российская торговля - одна из наименее зарегулированных в мире
Тем не менее, государственное регулирование российской торговли идёт по тупиковому пути регулирования в интересах ритейлера и поставщика, а не в интересах потребителя.
12:35, 21.04.2016 Количество просмотров 3364 просмотра
Выставка «EXPO-RUSSIA KAZAKHSTAN 2016» пройдёт в Алматы с 15 по 17 июня 2016 года
В период проведения выставки уже в пятый раз состоится Алматинский Бизнес-форум.


Спонсор рубрики

Анонс номера

Наши видео

18-19 апреля 2017 г., г. Москва. Журнал «Retail & Loyalty» проводит 4-й Международный ПЛАС-Форум "Online & Offline Retail", посвященный анализу перспектив развития индустрии в России, странах СНГ и дальнего зарубежья


Информационный портал Retail & Loyalty
ул. Кржижановского, д. 29, корп. 5
Москва, 117218 Россия
Work +7 495 961 1065