Открытие Магнит Аптеки: чем ответит фармрозница?

«Интерес продуктовой розницы к продаже лекарственных препаратов вызывает закономерное беспокойство участников фармацевтического рынка. Во-первых, существующие магазины X5 или того же «Магнита» - объективные центры генерации трафика. Люди их посещают, а значит - будут заходить и в аптеки. 

Во-вторых, на территории многих крупных магазинов сейчас работают точки аптечных сетей. Если торговые сети станут развивать собственных аптечные проекты, фармрозница, скорее всего, лишится этих площадок (с ее представителями просто перестанут продлевать договоры аренды). 

Наконец, аптечные учреждения, которые соседствуют с супермаркетами, вероятно, ощутят заметный отток клиентов во вновь созданные аптеки. Особенно, если торговые сети выстроят грамотную ценовую политику.

Пока речь идет о пилотных проектах. «Магнит» тестирует разные форматы работы, анализирует различные финансовые показатели (в том числе конвертацию трафика). Очевидно, по итогам «пилота» будет принято решение о более конкретной стратегии развития сети. Здесь, кстати, нужно понимать, что для эффективного построения розничного бизнеса потребуется сформировать соответствующую логистическую инфраструктуру. 

Все это требует финансовых и временных ресурсов. Думается, обеспечивать собственными силами всю логистику, даже для «Магнита», с его «логистической машиной», будет невозможно. Это открывает определенные возможности для разного рода альянсов с профильными игроками. 

В долгосрочной перспективе конкуренция в фармрознице обострится. А пока есть время и возможности либо для того, чтобы выработать стратегию противостояния активно развивающимся торговым сетям, либо попытаться сформировать с ними партнерские отношения».