Виджет RETAIL & LOYALTY - это возможность быстро получить актуальную информацию
Добавить виджет на страницу Яндекс
Закрыть

Основные тренды розничного рынка на SAP Trade and Consumer Industries Forum

7 Октября 2015 Количество просмотров 5975 просмотров
DSC_0105.JPG

Участники форума обсудили пути развития отрасли, познакомились с проектами российских игроков в сфере ритейла и дистрибуции и посетили демостенды решений SAP для управления поставками, ассортиментом, оперативной аналитики.

В рамках Форума состоялась дискуссия «Трансформация бизнеса и ценность», в которой приняли участие представители Inventive Retail Group, группы «РОСТА» и компании сети «Лента». Модератор дискуссии Константин Орлов, генеральный директор Edutainment.Club, предложил спикерам поделиться с аудиторией своими взглядами на краткосрочные и долгосрочные тренды ритейла и обозначить приоритетные стратегии своих компаний.

В числе наиболее важных задач на ближайшее время участники обозначили инвестиции в решения, повышающие скорость принятия решений и КПД бизнеса, оптимизацию товарных запасов, улучшение нормы прибыли, сокращение долговых нагрузок, а также инвестирование исключительно в безупречные бизнес-кейсы.

Говоря о долгосрочных трендах, Алексей Шубин, коммерческий директор Inventive Retail Group выделил дальнейшее сокращение покупательского спроса, высокую волатильность рынка, а также непредсказуемость потребительского поведения, подчеркнув, что к настоящему времени компании уже должны были четко определиться со своими стратегиями, поскольку переигрывать на нестабильном рынке будет непросто.

Всеволод Кузьмич, директор по ИТ компании «Лента», в числе трендов отметил масштабную переориентацию покупателей на китайские непродовольственные товары, попытки импортозамещения, а также наметившуюся тенденцию к консолидации рынка, в результате которой маленькие сети и отдельные магазины могут довольно быстро исчезнуть. Отдельно он выделил неизбежность выхода food-ритейла в онлайн, несмотря на множество неуспешных проектов.

Татьяна Каримова, исполнительный директор и вице-президент группы «РОСТА», рассказала о серьезных переменах в структуре рынка за последние 15 лет и особенно в 2013–2015 годах. Согласно статистике, в 2013 году объемы потребления в домашних хозяйствах снизились примерно на 10%, также начал падать средний чек (при этом количество покупок не снижалось). В 2014 году, отметила выступающая, началось резкое сокращение потребления, в 2015 году – его минимизация.

Наилучшими путями выхода из сложившейся ситуации, по словам Т. Каримовой, являются универсализация бизнеса за счет соседних ниш, а также мультиканальность, позволяющая избежать двойных инвестиций в товарные запасы. Также она отметила важность использования 3PL-услуг и максимальной автоматизации логистической деятельности. В заключение она предположила, что мелкая неконсолидированная розница никуда не исчезнет, и это подтверждает тот факт, что в настоящее время примерно 50% сбыта приходится именно на этот сегмент.

Далее Александр Горский, партнер Ernst&Young, и Андрей Лукьянов, директор практики Стратегические индустрии SAP CIS, рассказали о синергии производства, дистрибуции и розницы в борьбе за покупателей в эпоху Digital Economy. А. Горский отметил три макротренда сегодняшнего дня: снижение покупательской способности, сдвиг покупательских предпочтений в сторону менее дорогих категорий, а также изменение ассортиментных предпочтений в рамках одной категории. Также он рассказал об основных факторах роста выручки и маржинальности, таких как «портфель локаций», «ассортимент и СТМ», «цены и промо», «мультиканальность и омниканальность», в контексте выбранных компаниями стратегий. В числе наиболее важных краткосрочных инициатив он выделил геомаркетинг при оценке локаций, учет взвешенной дистрибуции при формировании ассортиментной матрицы, определение KVI товаров на основных рынках и пр.

Говоря о среднесрочных стратегиях выступающий отметил важность автоматизации управления арендными и субарендными отношениями, автоматизации процессов управления ассортиментной матрицей и пространством, а также обогащения информации о продуктах, ценах и допсервисах в целях развития многоканальных продаж. Данные факторы успеха были подробно проиллюстрированы в примерах, приведенных Андреем Лукьяновым.

В числе наиболее интересных можно выделить опыт монреальского департамента общественного транспорта, разработавшего специальное мобильное приложение, стимулирующее пассажиров сообщать о себе как можно больше информации и предоставляющее ритейлерам возможность делать клиентам оперативные предложения в районе их маршрута, а также практику Wal-Mart, специалисты которой могут в режиме реального времени анализировать успешность проводимых акций и оперативно корректировать их условия. 

Понравился материал? Поделись

Подпишитесь на новостную рассылку


Новости по теме

12:36, 22 Сентября 2017 Количество просмотров 174 просмотра
IV международная конференция Партизанский маркетинг 2017 пройдет 29 сентября с трансляцией в регионы
29 сентября Александр Левитас, эксперт по партизанскому маркетингу №1, и компания B2B basis, организатор деловых конференций, проводят IV международную конференцию «Партизанский маркетинг» для владельцев и руководителей по продажам и маркетингу.
13:04, 21 Сентября 2017 Количество просмотров 222 просмотра
Неизведанный маркетинг: узнайте секреты продвижения бренда
12 октября 2017 года деловое издание «Ведомости» при организационной поддержке Market Entry Atelier и Eventum Premo впервые проводит форум «Неизведанный маркетинг».
12:57, 21 Сентября 2017 Количество просмотров 181 просмотр
Российский Форум Маркетинга соберет лучших экспертов-практиков
C 22 по 25 ноября 2017 года в Ювелирном Доме «Эстет» пройдет крупнейший в России и СНГ ежегодный международный форум по маркетингу, клиентоориентированности и продвижению, на котором соберутся эксперты-практики международного уровня, представители ТОП-100 b2b компаний России, а также делегаты более чем из 20 стран мира.
17:43, 20 Сентября 2017 Количество просмотров 220 просмотров
Fujitsu World Tour 2017: цифровые технологии поддерживают цифровую трансформацию
Вчера в Москве прошла конференция Fujitsu World Tour 2017 под девизом «Строим цифровое будущее вместе».
12:48, 20 Сентября 2017 Количество просмотров 266 просмотров
Riga Gaming Congress 2017: ведущие игроки гемблинг-рынка Европы на одной площадке
12 октября состоится грандиозное международное гемблинг-событие – Riga Gaming Congress 2017. Реальные кейсы, инновационные технологии, презентация лучших продуктов рынка – программа конгресса заточена под решение современных задач игорного бизнеса.

Наши видео

18-19 апреля 2017 г., г. Москва. Журнал «Retail & Loyalty» проводит 4-й Международный ПЛАС-Форум "Online & Offline Retail", посвященный анализу перспектив развития индустрии в России, странах СНГ и дальнего зарубежья


Информационный портал Retail & Loyalty
ул. Кржижановского, д. 29, корп. 5
Москва, 117218 Россия
Work +7 495 961 1065