Виджет RETAIL & LOYALTY - это возможность быстро получить актуальную информацию
Добавить виджет на страницу Яндекс
Закрыть

Основные тренды розничного рынка на SAP Trade and Consumer Industries Forum

7 Октября 2015 Количество просмотров 4493 просмотра
DSC_0105.JPG

Участники форума обсудили пути развития отрасли, познакомились с проектами российских игроков в сфере ритейла и дистрибуции и посетили демостенды решений SAP для управления поставками, ассортиментом, оперативной аналитики.

В рамках Форума состоялась дискуссия «Трансформация бизнеса и ценность», в которой приняли участие представители Inventive Retail Group, группы «РОСТА» и компании сети «Лента». Модератор дискуссии Константин Орлов, генеральный директор Edutainment.Club, предложил спикерам поделиться с аудиторией своими взглядами на краткосрочные и долгосрочные тренды ритейла и обозначить приоритетные стратегии своих компаний.

В числе наиболее важных задач на ближайшее время участники обозначили инвестиции в решения, повышающие скорость принятия решений и КПД бизнеса, оптимизацию товарных запасов, улучшение нормы прибыли, сокращение долговых нагрузок, а также инвестирование исключительно в безупречные бизнес-кейсы.

Говоря о долгосрочных трендах, Алексей Шубин, коммерческий директор Inventive Retail Group выделил дальнейшее сокращение покупательского спроса, высокую волатильность рынка, а также непредсказуемость потребительского поведения, подчеркнув, что к настоящему времени компании уже должны были четко определиться со своими стратегиями, поскольку переигрывать на нестабильном рынке будет непросто.

Всеволод Кузьмич, директор по ИТ компании «Лента», в числе трендов отметил масштабную переориентацию покупателей на китайские непродовольственные товары, попытки импортозамещения, а также наметившуюся тенденцию к консолидации рынка, в результате которой маленькие сети и отдельные магазины могут довольно быстро исчезнуть. Отдельно он выделил неизбежность выхода food-ритейла в онлайн, несмотря на множество неуспешных проектов.

Татьяна Каримова, исполнительный директор и вице-президент группы «РОСТА», рассказала о серьезных переменах в структуре рынка за последние 15 лет и особенно в 2013–2015 годах. Согласно статистике, в 2013 году объемы потребления в домашних хозяйствах снизились примерно на 10%, также начал падать средний чек (при этом количество покупок не снижалось). В 2014 году, отметила выступающая, началось резкое сокращение потребления, в 2015 году – его минимизация.

Наилучшими путями выхода из сложившейся ситуации, по словам Т. Каримовой, являются универсализация бизнеса за счет соседних ниш, а также мультиканальность, позволяющая избежать двойных инвестиций в товарные запасы. Также она отметила важность использования 3PL-услуг и максимальной автоматизации логистической деятельности. В заключение она предположила, что мелкая неконсолидированная розница никуда не исчезнет, и это подтверждает тот факт, что в настоящее время примерно 50% сбыта приходится именно на этот сегмент.

Далее Александр Горский, партнер Ernst&Young, и Андрей Лукьянов, директор практики Стратегические индустрии SAP CIS, рассказали о синергии производства, дистрибуции и розницы в борьбе за покупателей в эпоху Digital Economy. А. Горский отметил три макротренда сегодняшнего дня: снижение покупательской способности, сдвиг покупательских предпочтений в сторону менее дорогих категорий, а также изменение ассортиментных предпочтений в рамках одной категории. Также он рассказал об основных факторах роста выручки и маржинальности, таких как «портфель локаций», «ассортимент и СТМ», «цены и промо», «мультиканальность и омниканальность», в контексте выбранных компаниями стратегий. В числе наиболее важных краткосрочных инициатив он выделил геомаркетинг при оценке локаций, учет взвешенной дистрибуции при формировании ассортиментной матрицы, определение KVI товаров на основных рынках и пр.

Говоря о среднесрочных стратегиях выступающий отметил важность автоматизации управления арендными и субарендными отношениями, автоматизации процессов управления ассортиментной матрицей и пространством, а также обогащения информации о продуктах, ценах и допсервисах в целях развития многоканальных продаж. Данные факторы успеха были подробно проиллюстрированы в примерах, приведенных Андреем Лукьяновым.

В числе наиболее интересных можно выделить опыт монреальского департамента общественного транспорта, разработавшего специальное мобильное приложение, стимулирующее пассажиров сообщать о себе как можно больше информации и предоставляющее ритейлерам возможность делать клиентам оперативные предложения в районе их маршрута, а также практику Wal-Mart, специалисты которой могут в режиме реального времени анализировать успешность проводимых акций и оперативно корректировать их условия. 

Источник:  Retail&Loyalty
Как вам статья?
(Голосов: 1, Рейтинг: 5)

Новости по теме

13:12, 5 Декабря 2016 Количество просмотров 170 просмотров
Конкурс POPAI RUSSIA AWARDS 2017 состоится в Москве
13-ый Конкурс POSM и in-store коммуникаций пройдет в Москве с 11 по 14 апреля 2017 года.
10:09, 2 Декабря 2016 Количество просмотров 155 просмотров
Выставка экопродукции ЭкоГородЭкспо пройдет в Москве
С 9 по 11 декабря 2016 года для всех, кто интересуется вопросами экологии жизнедеятельности человека, специалистов экоотрасли, ритейлеров и просто приверженцев экологичной жизни распахнет свои двери 6-я международная многопрофильная выставка экологичной, натуральной и органической продукции ЭкоГородЭкспо 2016.
12:36, 1 Декабря 2016 Количество просмотров 53 просмотра
Лучшие инновационные кейсы представят на Красной Поляне
16 декабря на Красной Поляне в Отеле Solis Sochi пройдет конференция «Инновации — к качественному экономическому росту», на которой будут представлены лучшие инновационные бизнес - практики - от корпоративных проектов по созданию и развитию инфраструктуры инноваций до успешных - кейсов по внедрению инновационных технологий и выводу на рынок новых продуктов.
09:39, 29 Ноября 2016 Количество просмотров 294 просмотра
До окончания регистрации на AntiFraud Russia 2016 остался один день
1 декабря при поддержке и участии Банка России и БСТМ МВД России состоится 7-й Международный форум по борьбе с кибермошенничеством Antifraud Russia.
14:40, 28 Ноября 2016 Количество просмотров 327 просмотров
Конференция «E-КоммерсЪ в России. New retail. New opportunities» состоится в Москве
Уважаемые дамы и господа! ИД «Коммерсантъ» приглашает вас на ежегодную конференцию «E-КоммерсЪ в России. New retail. New opportunities», которая состоится 30 ноября в Москве, в отеле Арарат Парк Хаятт (ул. Неглинная, 4).

Спонсор рубрики

Анонс номера

Наши видео

18-19 апреля 2017 г., г. Москва. Журнал «Retail & Loyalty» проводит 4-й Международный ПЛАС-Форум "Online & Offline Retail", посвященный анализу перспектив развития индустрии в России, странах СНГ и дальнего зарубежья


Информационный портал Retail & Loyalty
ул. Кржижановского, д. 29, корп. 5
Москва, 117218 Россия
Work +7 495 961 1065