Виджет RETAIL & LOYALTY - это возможность быстро получить актуальную информацию
Добавить виджет на страницу Яндекс
Закрыть

Эпизодические скидки на 10% прибыльнее, чем стабильно низкие цены

24 Мая 2016 Количество просмотров 770 просмотров
1PSICH.jpg

Специалисты в области поведенческой экономики из Массачусетского технологического института и Техасского университета в Далласе показали, что стратегия ценообразования, предполагающая высокие цены чередующиеся с эпизодическими скидками приносят на 7-10% больше прибыли в сравнении со стратегией постоянно низких цен.

Соответствующее исследование опубликовано в журнале Management Science. Авторы работы проанализировали эмпирические исследования в области поведенческой экономики и построили новую модель принятия решений потребителем. Ученые сосредоточились на двух субъективных факторах, влияющих на покупателей. Первый фактор представляет собой чувство сожаления, испытываемое покупателями в ситуации, когда они не в состоянии извлечь выгоду из скидки или же упускают потенциальную покупку. Второй фактор связан с неверным восприятием доступности товара в будущем. Обычно товар находится в продаже дольше, чем предполагают покупатели, заявляют ученые.

По мнению авторов исследованиы, при разработке стратегий розничной торговли многие компании не берут во внимание психологические факторы, что приводит к сокращению прибыли. Чтобы проверить предложенную модель, ученые сравнили кейсы компаний JCPenny и Macy’s. В 2012 году компания JCPenny перешла на стратегию постоянных низких цен, что по мнению руководства, должно было увеличить выручку. Компания Macy’s напротив применила стратегию высоких цен при эпизодических скидках. Стратегия касалась в первую очередь дорогих товаров.

Что касается товаров более низкой ценовой категории, потребители обычно не сильно жалеют об отсутствующих в наличии товарах, поскольку могут найти аналогичные. При этом покупатели хотят платить за товар как можно меньше, в данном случае сожаление о высокой цене гораздо выше, чем сожаление об отсутствии товара.

Авторы работы отмечают, что стратегия ценообразования Macy’s привела к росту доходов, поскольку компания использовала разные подходы в отношении разных категорий одежды: высокие цены и эпизодические распродажи дорогих товаров и постоянные низкие цены на менее привлекательные товары.

Понравился материал? Поделись

Подпишитесь на новостную рассылку


Новости по теме

12:52, 22 Сентября 2017 Количество просмотров 228 просмотров
Украинцы этим летом чаще всего ездили отдыхать в Польшу и Италию
В поездках, по данным Украинского процессингового центра (UPC), украинцы предпочитали рассчитываться картами.
12:32, 22 Сентября 2017 Количество просмотров 240 просмотров
Траты российских автомобилистов выросли за год на 28%
Перед Днем автомобилиста Яндекс.Деньги выяснили, сколько россияне тратят в среднем за год на содержание машины.
12:59, 21 Сентября 2017 Количество просмотров 263 просмотра
Внедрение новых касс не повлияет на бизнес — уверены предприниматели
Аналитический центр НАФИ провел в июле 2017 года всероссийский опрос предпринимателей. Большинство ИП, использующих ККТ, считают, что введение в эксплуатацию онлайн-касс существенно не повлияет на их бизнес. 16% обеспокоены возможным снижением эффективности.
14:14, 20 Сентября 2017 Количество просмотров 250 просмотров
Клиенты ВТБ на четверть увеличили траты на летний отпуск
Розничный бизнес банка ВТБ проанализировал транзакционную активность своих клиентов в период с 1 июня по 31 августа 2017 г., сравнив ее с летними месяцами прошлых лет.
13:23, 20 Сентября 2017 Количество просмотров 214 просмотров
Дешевые овощи снизили дефлятор
По итогам августа дефлятор – личная инфляция каждого потребителя составил -0,4%. К такому выводу пришел исследовательский холдинг Ромир.

16:27, 07.06.2016 Количество просмотров 2291 просмотр
Лев Хасис: российская торговля - одна из наименее зарегулированных в мире
Тем не менее, государственное регулирование российской торговли идёт по тупиковому пути регулирования в интересах ритейлера и поставщика, а не в интересах потребителя.
12:35, 21.04.2016 Количество просмотров 5351 просмотр
Выставка «EXPO-RUSSIA KAZAKHSTAN 2016» пройдёт в Алматы с 15 по 17 июня 2016 года
В период проведения выставки уже в пятый раз состоится Алматинский Бизнес-форум.
15:40, 09.11.2015 Количество просмотров 2384 просмотра
Euromonitor: потребителю все интереснее сочетание офлайн- и онлайн-ритейла
О наиболее интересных событиях в сфере ритейла, перспективных направлениях его развития и самых востребованных технологиях корреспондент информационного портала Retail & Loyalty побеседовал с Марией Милашевич, старшим аналитиком компании Euromonitor International.


Наши видео

18-19 апреля 2017 г., г. Москва. Журнал «Retail & Loyalty» проводит 4-й Международный ПЛАС-Форум "Online & Offline Retail", посвященный анализу перспектив развития индустрии в России, странах СНГ и дальнего зарубежья


Информационный портал Retail & Loyalty
ул. Кржижановского, д. 29, корп. 5
Москва, 117218 Россия
Work +7 495 961 1065