Виджет RETAIL & LOYALTY - это возможность быстро получить актуальную информацию
Добавить виджет на страницу Яндекс
Закрыть

А5 введет программу франчайзинга для своих аптек

13 Февраля 2012 Количество просмотров 739 просмотров
Толковый словарь

A5 group решила сделать программу франчайзинга для своих аптек. Об этом СМИ сообщил генеральный директор компании Сергей Солодов. Партнерам будут представлены бренды А5 и «Мособлфармация». Этот шаг компании будет едва ли не первым примером в аптечной рознице, которая настороженно относится к франшизе, говорят аналитики.

«В течение предстоящих двух месяцев мы закончим разрабатывать франчайзинговую программу и представим ее рынку», — рассказал С. Солодов. Франшиза ориентирована на небольшие аптечные сети в Москве, Московской и Нижегородской областях — в ареале присутствия самой А5 group. Компания предложит своим будущим партнерам бренд А5 и «Мособлфармация».

А5 group представлена на сегодняшний день аптечной сетью А5, дискаунтерами «Норма» — 420 точек, аптеками «Мособлфармация» — 400 точек, социальными аптеками — 340 точек. Все эти форматы имеют разную ценовую политику: в А5 средняя наценка 42%, «Мособлфармации» — 30%, у дискаунтера «Норма» — 11%. Ежемесячно каждый тип аптек генерирует выручку на уровне 2,5 млн, 1,5 млн и 10 млн руб. соответственно.

С. Солодов не скрывает, что скорее всего эта франшиза будет обратной. В отличие от классической схемы, когда франчайзи-партнер выплачивает роялти за использование бренда и технологий известной компании, при обратном франчайзинге собственник торговой площади берет у сети товар на реализацию и получает комиссию с продаж. «При подписании соглашения на франшизу А5 group хочет закладывать условие, что она через какой-то промежуток времени имеет право купить франчайзи по согласованной формуле», — подчеркивает С. Солодов.

Крупные аптечные сети франшизу в России не используют: у «36,6» никогда такого опыта не было, как и у «Риглы». Франшиза не популярна в аптечной рознице, поскольку в ней нет смысла, говорит гендиректор сети аптек A.V.E. Владимир Кинцурашвили (до мая 2011 г. — гендиректор А5).

«Продуктовый ритейлер вместе с франшизой дает и закупочную силу, и свои условия по продуктовому ассортименту, поскольку имеет свои склады, может развозить товар, — объясняет В. Кинцурашвили. — Аптеки своим франчайзи дать свои условия по товару не могут, поскольку на рынке практически ни у кого нет своего оптового направления, и А5 не исключение».

Впрочем, в аптечной рознице все-таки есть пример работы по франшизе, говорит директор по исследованиям и консалтингу «Фармэксперта» Николай Беспалов. Это самарская сеть «Имплозия» (сеть включает 740 точек, занимает пятое место по доле на рынке). Хотя это не совсем классическая франшиза, так как она только обеспечивает поставки товара в аптеки, но при этом своего бренда компания не дает — партнеры работают под своим именем.

По экзотичной франшизе «Имплозии» работает 20—25% аптек от общего числа точек. Компания использует эту схему только потому, что имеет свой оптовый склад, говорит В. Кинцурашвили: «Они закупают товар в Москве у крупных дистрибьюторов большими объемами и везут к себе в регион, на складе его фасуют и развозят по своим аптекам».

Впрочем, развитие по франшизе — лишь одно из пяти стратегических направлений развития бизнеса А5 group в ближайшем будущем, признался С. Солодов. Среди других — органическое развитие, продолжающаяся реконструкция «Мособлфармации», ребрендинг «Социальных аптек» под имя А5 (этот процесс начался совсем недавно и будет завершен к началу лета 2012 г.). На повестке дня также небольшие сделки M&A. В 2012 г. А5 group запланировала на все эти нужды капитальные вложения 500 млн руб.

На органическое развитие должно прийтись открытие 140 новых аптек, размер торговых площадей за счет этого шага увеличится примерно на 10%. Рост выручки по итогам 2012 г. ожидается на уровне 30%. В конце 2011 г. компания повысила этот показатель до 9,3 млрд руб., в 2010 г. выручка была примерно 4,8 млрд руб., рост составил 93%.

По материалам РБК daily

Как вам статья?
(Нет голосов)

Новости по теме

12:08, 2 Декабря 2016 Количество просмотров 149 просмотров
Голикова: снижение доходов населения продолжается
Потребительский спрос в России продолжает снижаться, равно как и потребительские расходы, заявила глава Счетной палаты РФ Татьяна Голикова на пленарном заседании Госдумы.
15:15, 15 Ноября 2016 Количество просмотров 144 просмотра
Глава Минэкономразвития А. Улюкаев задержан по подозрению в получении взятки в 2 млн долларов
Ночью 15 ноября 2016 года по результатам проведенного ФСБ России комплекса оперативных мероприятий Главным управлением по расследованию особо важных дел СК РФ возбуждено уголовное дело в отношении министра экономического развития Алексея Улюкаева.
15:52, 11 Ноября 2016 Количество просмотров 575 просмотров
Ушел из жизни глава eBay в России Владимир Долгов
Сегодня на 58 году жизни скончался генеральный директор eBay в России Владимир Долгов.
16:52, 9 Ноября 2016 Количество просмотров 239 просмотров
Дональд Трамп: скорее протест, чем победа
О победе Д. Трампа уже успели заявить большинство американских и международных СМИ. Итак, 45 президент США фактически определен. Со своей стороны, портал Retail-Loyalty.org разделяет мнение большинства своих внешних экспертов: перед нами – классический результат протестного голосования.
16:21, 8 Ноября 2016 Количество просмотров 215 просмотров
В Москве подписан кодекс добросовестных практик в сети Интернет
8 ноября в Москве на VII Международной конференции «Защита персональных данных» подписан Кодекс добросовестных практик в сети Интернет.

Спонсор рубрики

Анонс номера

Наши видео

18-19 апреля 2017 г., г. Москва. Журнал «Retail & Loyalty» проводит 4-й Международный ПЛАС-Форум "Online & Offline Retail", посвященный анализу перспектив развития индустрии в России, странах СНГ и дальнего зарубежья


Информационный портал Retail & Loyalty
ул. Кржижановского, д. 29, корп. 5
Москва, 117218 Россия
Work +7 495 961 1065