Виджет RETAIL & LOYALTY - это возможность быстро получить актуальную информацию
Добавить виджет на страницу Яндекс
Закрыть

А5 введет программу франчайзинга для своих аптек

13 Февраля 2012 Количество просмотров 811 просмотров
Толковый словарь

A5 group решила сделать программу франчайзинга для своих аптек. Об этом СМИ сообщил генеральный директор компании Сергей Солодов. Партнерам будут представлены бренды А5 и «Мособлфармация». Этот шаг компании будет едва ли не первым примером в аптечной рознице, которая настороженно относится к франшизе, говорят аналитики.

«В течение предстоящих двух месяцев мы закончим разрабатывать франчайзинговую программу и представим ее рынку», — рассказал С. Солодов. Франшиза ориентирована на небольшие аптечные сети в Москве, Московской и Нижегородской областях — в ареале присутствия самой А5 group. Компания предложит своим будущим партнерам бренд А5 и «Мособлфармация».

А5 group представлена на сегодняшний день аптечной сетью А5, дискаунтерами «Норма» — 420 точек, аптеками «Мособлфармация» — 400 точек, социальными аптеками — 340 точек. Все эти форматы имеют разную ценовую политику: в А5 средняя наценка 42%, «Мособлфармации» — 30%, у дискаунтера «Норма» — 11%. Ежемесячно каждый тип аптек генерирует выручку на уровне 2,5 млн, 1,5 млн и 10 млн руб. соответственно.

С. Солодов не скрывает, что скорее всего эта франшиза будет обратной. В отличие от классической схемы, когда франчайзи-партнер выплачивает роялти за использование бренда и технологий известной компании, при обратном франчайзинге собственник торговой площади берет у сети товар на реализацию и получает комиссию с продаж. «При подписании соглашения на франшизу А5 group хочет закладывать условие, что она через какой-то промежуток времени имеет право купить франчайзи по согласованной формуле», — подчеркивает С. Солодов.

Крупные аптечные сети франшизу в России не используют: у «36,6» никогда такого опыта не было, как и у «Риглы». Франшиза не популярна в аптечной рознице, поскольку в ней нет смысла, говорит гендиректор сети аптек A.V.E. Владимир Кинцурашвили (до мая 2011 г. — гендиректор А5).

«Продуктовый ритейлер вместе с франшизой дает и закупочную силу, и свои условия по продуктовому ассортименту, поскольку имеет свои склады, может развозить товар, — объясняет В. Кинцурашвили. — Аптеки своим франчайзи дать свои условия по товару не могут, поскольку на рынке практически ни у кого нет своего оптового направления, и А5 не исключение».

Впрочем, в аптечной рознице все-таки есть пример работы по франшизе, говорит директор по исследованиям и консалтингу «Фармэксперта» Николай Беспалов. Это самарская сеть «Имплозия» (сеть включает 740 точек, занимает пятое место по доле на рынке). Хотя это не совсем классическая франшиза, так как она только обеспечивает поставки товара в аптеки, но при этом своего бренда компания не дает — партнеры работают под своим именем.

По экзотичной франшизе «Имплозии» работает 20—25% аптек от общего числа точек. Компания использует эту схему только потому, что имеет свой оптовый склад, говорит В. Кинцурашвили: «Они закупают товар в Москве у крупных дистрибьюторов большими объемами и везут к себе в регион, на складе его фасуют и развозят по своим аптекам».

Впрочем, развитие по франшизе — лишь одно из пяти стратегических направлений развития бизнеса А5 group в ближайшем будущем, признался С. Солодов. Среди других — органическое развитие, продолжающаяся реконструкция «Мособлфармации», ребрендинг «Социальных аптек» под имя А5 (этот процесс начался совсем недавно и будет завершен к началу лета 2012 г.). На повестке дня также небольшие сделки M&A. В 2012 г. А5 group запланировала на все эти нужды капитальные вложения 500 млн руб.

На органическое развитие должно прийтись открытие 140 новых аптек, размер торговых площадей за счет этого шага увеличится примерно на 10%. Рост выручки по итогам 2012 г. ожидается на уровне 30%. В конце 2011 г. компания повысила этот показатель до 9,3 млрд руб., в 2010 г. выручка была примерно 4,8 млрд руб., рост составил 93%.

По материалам РБК daily


Новости по теме

15:34, 25 Мая 2017 Количество просмотров 67 просмотров
Крупнейший онлайн-ритейлер Турции расширяет горизонты eCommerce
Hepsiburada, крупнейшая турецкая компания, работающая в сфере электронной коммерции, представила новую программу, в рамках которой 1000 женщинам, занимающимся предпринимательством, будет оказано содействие для развития их бизнеса посредством электронной торговли.
16:30, 24 Мая 2017 Количество просмотров 162 просмотра
Google соберет информацию по всем онлайн-покупкам
Компания Google начала использовать миллиарды записей о банковских транзакциях. Такая практика поможет выяснить, насколько онлайн-реклама действительно побуждает людей делать покупки.
15:32, 22 Мая 2017 Количество просмотров 232 просмотра
Не внедривший платежные технологии «следующего поколения» британский малый бизнес потерял 1,6 млрд фунтов стерлингов
Такие выводы сделаны по итогам исследования Barclaycard. В виду имеются платежные технологии следующего поколения, вроде заказа «в один клик», а также «голосовые» транзакции. Эти данные получены на основе опроса 2010 британцев.
15:21, 22 Мая 2017 Количество просмотров 163 просмотра
«Связной» и QIWI: оплата кредитов банка СОЮЗ без комиссии
Клиенты Банка СОЮЗ (АО) в регионах теперь могут оплачивать кредиты с помощью QIWI в магазинах ритейлера «Связной» без комиссии.
15:54, 19 Мая 2017 Количество просмотров 673 просмотра
Винотека: электронная система лояльности положительно влияет на имидж компании
Сеть магазинов «Винотека» в Красноярске использует электронные карты уже три года. Одновременно с системой лояльности в виде пластиковых карт, в компании запустили и электронную систему лояльности, чтобы еще эффективнее поддерживать коммуникацию со своими постоянными покупателями. Мы попросили директора по маркетингу сети Вадима Лапыцкого рассказать о его опыте и впечатлениях от работы с электронными картами.

Наши видео

18-19 апреля 2017 г., г. Москва. Журнал «Retail & Loyalty» проводит 4-й Международный ПЛАС-Форум "Online & Offline Retail", посвященный анализу перспектив развития индустрии в России, странах СНГ и дальнего зарубежья


Информационный портал Retail & Loyalty
ул. Кржижановского, д. 29, корп. 5
Москва, 117218 Россия
Work +7 495 961 1065