А5 введет программу франчайзинга для своих аптек

A5 group решила сделать программу франчайзинга для своих аптек. Об этом СМИ сообщил генеральный директор компании Сергей Солодов. Партнерам будут представлены бренды А5 и «Мособлфармация». Этот шаг компании будет едва ли не первым примером в аптечной рознице, которая настороженно относится к франшизе, говорят аналитики.

«В течение предстоящих двух месяцев мы закончим разрабатывать франчайзинговую программу и представим ее рынку», — рассказал С. Солодов. Франшиза ориентирована на небольшие аптечные сети в Москве, Московской и Нижегородской областях — в ареале присутствия самой А5 group. Компания предложит своим будущим партнерам бренд А5 и «Мособлфармация».

А5 group представлена на сегодняшний день аптечной сетью А5, дискаунтерами «Норма» — 420 точек, аптеками «Мособлфармация» — 400 точек, социальными аптеками — 340 точек. Все эти форматы имеют разную ценовую политику: в А5 средняя наценка 42%, «Мособлфармации» — 30%, у дискаунтера «Норма» — 11%. Ежемесячно каждый тип аптек генерирует выручку на уровне 2,5 млн, 1,5 млн и 10 млн руб. соответственно.

С. Солодов не скрывает, что скорее всего эта франшиза будет обратной. В отличие от классической схемы, когда франчайзи-партнер выплачивает роялти за использование бренда и технологий известной компании, при обратном франчайзинге собственник торговой площади берет у сети товар на реализацию и получает комиссию с продаж. «При подписании соглашения на франшизу А5 group хочет закладывать условие, что она через какой-то промежуток времени имеет право купить франчайзи по согласованной формуле», — подчеркивает С. Солодов.

Крупные аптечные сети франшизу в России не используют: у «36,6» никогда такого опыта не было, как и у «Риглы». Франшиза не популярна в аптечной рознице, поскольку в ней нет смысла, говорит гендиректор сети аптек A.V.E. Владимир Кинцурашвили (до мая 2011 г. — гендиректор А5).

«Продуктовый ритейлер вместе с франшизой дает и закупочную силу, и свои условия по продуктовому ассортименту, поскольку имеет свои склады, может развозить товар, — объясняет В. Кинцурашвили. — Аптеки своим франчайзи дать свои условия по товару не могут, поскольку на рынке практически ни у кого нет своего оптового направления, и А5 не исключение».

Впрочем, в аптечной рознице все-таки есть пример работы по франшизе, говорит директор по исследованиям и консалтингу «Фармэксперта» Николай Беспалов. Это самарская сеть «Имплозия» (сеть включает 740 точек, занимает пятое место по доле на рынке). Хотя это не совсем классическая франшиза, так как она только обеспечивает поставки товара в аптеки, но при этом своего бренда компания не дает — партнеры работают под своим именем.

По экзотичной франшизе «Имплозии» работает 20—25% аптек от общего числа точек. Компания использует эту схему только потому, что имеет свой оптовый склад, говорит В. Кинцурашвили: «Они закупают товар в Москве у крупных дистрибьюторов большими объемами и везут к себе в регион, на складе его фасуют и развозят по своим аптекам».

Впрочем, развитие по франшизе — лишь одно из пяти стратегических направлений развития бизнеса А5 group в ближайшем будущем, признался С. Солодов. Среди других — органическое развитие, продолжающаяся реконструкция «Мособлфармации», ребрендинг «Социальных аптек» под имя А5 (этот процесс начался совсем недавно и будет завершен к началу лета 2012 г.). На повестке дня также небольшие сделки M&A. В 2012 г. А5 group запланировала на все эти нужды капитальные вложения 500 млн руб.

На органическое развитие должно прийтись открытие 140 новых аптек, размер торговых площадей за счет этого шага увеличится примерно на 10%. Рост выручки по итогам 2012 г. ожидается на уровне 30%. В конце 2011 г. компания повысила этот показатель до 9,3 млрд руб., в 2010 г. выручка была примерно 4,8 млрд руб., рост составил 93%.

По материалам РБК daily