Виджет RETAIL & LOYALTY - это возможность быстро получить актуальную информацию
Добавить виджет на страницу Яндекс
Закрыть

Правила выкладки товаров

(Нет голосов)
Количество просмотров 231 просмотр
Чтобы выкладка товаров в торговом зале служила увеличению продаж и стимулировала покупательский спрос, необходимо соблюдать определенные правила выкладки товара. Выработанные на протяжении долгих лет путем анализа поведения покупателей в магазинах и изучения психологии человека, общие правила выкладки товара учитывают особенности человеческого восприятия и поведения, но наряду с общими правилами выкладки товара каждая торговая компания может руководствоваться и собственными правилами.

Общие правила выкладки товара касаются способов размещения товаров на торговом оборудовании магазина, вопросов количества товаров на полках и витринах, использования дизайнерских приемов и художественного оформления подготовленных для продажи товаров, и многого другого. Правила выкладки товаров призваны создать у посетителей магазина чувство комфорта, удобства, свободы, и сделать так, чтобы управление поведением человека в магазине с помощью маркетинговых приемов было незаметным, а воздействие на такое поведение – эффективным.

Первое, на что ориентируется человек, заходя в магазин – это цены. Поэтому правила выкладки товара предусматривают размещение товаров по возрастанию цены, а выкладка товаров у входной зоны заключается в размещении там товаров, на которые действуют специальные предложения или скидки: это придает посетителям уверенности и добавляет магазину привлекательности в его глазах. Так как большинство людей – правши, свое передвижение по магазину они начинают против часовой стрелки, и больше обращают внимание на товары, выложенные справа от себя. Это также необходимо иметь в виду, занимаясь выкладкой товара.

Правила выкладки товаров в отношении расположения товаров на стеллажах и полках по уровням учитывают данные статистики о том, что товар, находящийся на уровне глаз покупателя, лучше всего продается. Поэтому на уровне «от глаз до третьей пуговицы рубашки» выкладывают товары, которые необходимо продать быстрее, а также товары, приносящие наибольшую прибыль при реализации. Дешевые товары и товары в больших упаковках обычно располагают на нижних полках стеллажей, а на верхних обычно оказываются наиболее дорогие или необычно упакованные товары.

Если выкладка товаров осуществлена горизонтальным способом, ее длина, согласно правилам выкладки товара, должна составлять от полуметра до двух метров, но это, безусловно, зависит от возможностей магазина.

Правила выкладки товара рекомендуют представлять товар на полке тремя-пятью позициями, обязательно располагая упаковки с товаром «лицом» к покупателю. Товары с истекающим сроком хранения ставятся ближе к посетителям, а имеющие запас по срокам – вглубь стеллажа. Необходимо следить, чтобы полки не пустовали, и своевременно заполнять их новым товаром, так как пустые полки производят на покупателей плохое впечатление.

Как уже отмечалось, правила выкладки товара основаны в числе прочего и на психологических особенностях человека, и на особенностях его восприятия. Поэтому создание ярких цветовых пятен и их контрастных сочетаний при выкладке товаров по цветам обязательно привлекает внимание.

Также очень привлекательны для покупателей товары, выложенные «навалом» в корзинах или коробах: ведь такая выкладка напоминает распродажу.

Товары-лидеры продаж, согласно правилам выкладки товаров, должны соседствовать на полках с товарами-аутсайдерами: так можно увеличить продажи неходовых товаров. Также рядом выкладываются товары из разных групп, дополняющие друг друга: покупатель оценит заботу, так как ему не нужно бродить по магазину в поисках нужного товара, а продажи таким образом можно увеличить на 80%.

 Правила выкладки товара рекомендуют избегать сооружения сложных конструкций из товаров: они могут быть очень привлекательны, но покупатели не будут покупать товары, опасаясь разрушить композицию.


Наши видео

18-19 апреля 2017 г., г. Москва. Журнал «Retail & Loyalty» проводит 4-й Международный ПЛАС-Форум "Online & Offline Retail", посвященный анализу перспектив развития индустрии в России, странах СНГ и дальнего зарубежья

Анонс номера

Информационный портал Retail & Loyalty
ул. Кржижановского, д. 29, корп. 5
Москва, 117218 Россия
Work +7 495 961 1065